奥飞欢乐世界首家加盟店北京开业 打造独立IP主题沉浸式体验

赢商网 蔡妍妍
摘要:近日,奥飞欢乐世界又在北京房山龙湖新开了一家以单个IP主题打造沉浸式体验店,这也是奥飞欢乐世界的首家加盟店。

伴随着“二胎政策”开放以来,中国家庭结构已走向“4+2+2”模式,中国0-14岁人口将激增至2.6亿,儿童消费市场规模或破4.5万亿元,无疑将引爆儿童消费市场新一轮的“淘金热”。   

据国家统计局数据显示,我国儿童室内乐园市场规模呈现不断地增长,平均每年同比增长30%,2016年仅室内乐园行业营业收入就达到了245亿。根据变动趋势模型,预估2021年将会达到427亿。   

作为国内动漫全产链运营的龙头企业,奥飞娱乐去年在广州开了全国第一家奥飞欢乐世界旗舰店,打造了“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的一站式娱乐模式,同时融入了喜羊羊与灰太狼、超级飞侠、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、贝肯熊等多个深入人心的IP动漫形象。

近日,奥飞欢乐世界又在北京房山龙湖新开了一家以单个IP主题打造沉浸式体验店,这也是奥飞欢乐世界的首家加盟店。

 

全国首家加盟店北京开业

 

如今国内儿童乐园已经进入第三代版本,奥飞结合了独家原创IP、亲子体验、教育社交等元素,让乐园具备更多吸引家庭的附加价值和属性。    

9月21日,奥飞欢乐世界在北京房山龙湖天街开了首家加盟店,也是首个以单个IP主题打造沉浸式体验的迷你店。这次IP主题是超级飞侠,门店面积将近1000平米,以空间游乐和电玩为主,搭配周边产品零售为辅。主要针对8岁以下的儿童及其家庭整体消费单元。  

奥飞欢乐世界副总经理魏巍强调,迷你店独立IP的沉浸式表现力会比旗舰店更高、更充分。主要体现在还原IP动画场景、还原动画品牌精神、超级飞侠的配套衍生产品和设备更齐全、移动式活动表演更充分等方面。   

而之所以选择在北京房山龙湖天街开店,主要原因有两个:

一方面,这家店是进驻北京的第一家,十分具有代表性;

另一方面,龙湖是奥飞欢乐世界明年的重点战略地产方向,这家店作为打进龙湖的第一家标准店型,也给龙湖地产做一个样本,同时是商场里面唯一一家儿童乐园,具有排他性和唯一性。

 

提高生存竞争能力、抓住机会存量

 

“面积决定了产品模型”,魏巍在采访中提出了这样一个关于儿童乐园的标准核心原理。面积越大,对客流的吸引力,独立引流的能力就越强;面积小的店型,只能够依赖于商场的本地客流。  

在这样的情况下,魏巍认为奥飞欢乐世界在战略布局上具备两方面的核心竞争力:   

? 提高生存竞争能力   

现阶段儿童乐园的竞争环境非常惨烈,乐园经营更需要的是内功,存量竞争能力。就像去年新开的奥飞欢乐世界广州店与成都店,他们所在的地理位置都属于存量竞争环境(即大体量商场会同时引进两家以上的乐园),在这种“不排他,不唯一”的情况下,奥飞欢乐世界接受并且锻炼了自身的整体生存能力。广州店自开业以来,月销售额在优托邦8家乐园中已跃升至第二!  

? 抓住机会存量   

在国内整体的大环境中,一线与新一线城市已逐渐饱和,商业地产发展下沉到三、四线城市已成为一个必然的消费趋势。在这个趋势背景下,奥飞需要及时抓住机会存量,把握住长江以南三、四线城市的目标群体。

 

“乐园不在于多,而在于精”

 

在魏巍看来,如今的乐园模式太普遍,同质化严重,给消费者造成审美疲劳。从今年开始直到明年年底,儿童乐园市场将进入一个非常必要的洗牌期,很多散户品牌、中型以上的集团都将退出市场竞争,更多的市场存量和机会将会被释放出来,市场需要迭代、产品模型也需要迭代,“乐园不在于多,而在于精”,这是未来儿童乐园行业发展的机遇与挑战。

从奥飞欢乐世界一直以来所表现的姿态与态度上可以看出, 无论是选择场地或是挑选合作对象,他们都有自己标准、条件、方向与策略。同时,寻找的合作伙伴都是具备创新能力、强研发能力和顽强生命力的上游企业及公司。   

今年8月, 奥飞娱乐与广州白云机场携手在T2航站楼打造了白云国际机场儿童游乐区,通过引入奥飞旗下顶级IP——《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》以及《萌鸡小队》,以乐园化、场景化等方式打造配套主题游乐区。

此外,针对目前行业空缺的商品痛点,奥飞还将与淘气猫合作推出主题礼品机及相关衍生商品,包括卡片类、玩具类、组合类这三种类型。

 

明年新增15家店,嘉年华乐园年底面世

 

目前,全国已有4家奥飞欢乐世界,分别位于广州、成都、北京、江门。据了解,奥飞欢乐世界“IP+体验”战略加速落地,今年新增7家新店,明年计划新增15家店(10个直营店+5个联营及加盟店)。在一线及新一线城市的核心商圈的布局旗舰店及标准店,在长江以南的三、四线城市布局迷你店和单IP主题乐园,主要跟着大的、优秀的地产商捆绑合作。   

奥飞欢乐世界的门店类型分为四种:2000平米的旗舰店、1500—2000平米的标准店、1000平米以下的迷你店、以及5000平米以上的嘉年华。

嘉年华店型预计今年12月即将面世的户外游乐园店型,也是奥飞未来新增的板块之一;另一种是配套商业综合体的、400平方米以内的移动式的娱乐主题项目。

谈到未来战略方向,魏巍透露,奥飞欢乐世界会继续夯实眼前的功能组合,努力培养直营店的事业合伙人。目前正全新打造一个围绕事业合伙人的管理绩效机制,希望通过在这种机制模式上的创新,能够吸引到国内更多有志之士一起参与、分享,一起共创事业。

(图片来自奥飞欢乐世界)

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