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2018国庆全国商圈消费“导流武器”排行榜

星潮巢
摘要:商圈本身自带人潮,商家们无所不用其极,争相使用花样“导流武器”聚流吸引人群。

十一国庆七天假期,是全年旅行游玩第一大高峰期,回顾国庆黄金周,民众境内出游7.26亿人次,全国零售和餐饮企业实现销售额约1.4万亿元,日均销售额比去年同期增长9.5%。

在这场由旅游大军与城市消费人群构成的“假期经济”中,除了人满为患的自然景区,“商圈”的假期消费也渐年高走。

商圈本身自带人潮,商家们无所不用其极,争相使用花样“导流武器”聚流吸引人群。徒有人流量并不是其最终目的,商家引流最终诉求还是如何“引起消费“。

那成为2018国庆黄金周商圈“导流武器”,引起消费的新鲜玩法究竟有哪些?

一、2018国庆商圈top排行榜

top5: 《行尸走肉》——北京大郊亭合生汇商圈

星评打分

吸引人流排队量(以平均排队人数计算)——★★☆☆☆

带货消费率(以出店手中是否提货计算)——★★☆☆☆

ip内容互动性(以活动中互动空间比例计算)——★★★★☆

活动商业模式(以活动是否具有长期持续盈利性)——★☆☆☆☆

  《行尸走肉》主题乐园示意图

  摄影:董楠

国庆期间,《行尸走肉》主题乐园空降北京合生汇。通过使用《行尸走肉》主题ip售卖体验门票的形式兜售主题周边产品,凭借真实场景还原《行尸走肉》美剧经典人物情景吸引消费者引流。

  《行尸走肉》主题乐园示意图

  摄影:董楠

《行尸走肉》主题乐园,根据风靡全球持续大热的经典美剧the walking dead(行尸走肉)改编,通过逼真实景还原、专业演员演绎、立体特效支持等全方位新型展演技术相结合,再现剧中经典场景与桥段。通过沉浸式移动快闪剧场的形式,倾力呈现刺激感官极致真实的沉浸式丧尸末日求生之旅,商业模式以更换不同场地贩售门票为主,周边收益为辅,活动场地所需腹地偏大,ip内容需要真人扮演,执行成本高,现场并无引起排队效应,故民众对这类真人惊悚需花钱买惊吓并不是特别感兴趣。

top4: ysl摇滚电动城——成都远洋太古里商圈

星数测评

吸引人流排队量(以平均排队人数计算)——★★☆☆☆

带货消费率(以出店手中是否提货计算)——★★★☆☆

ip内容互动性(以活动中互动空间比例计算)——★★☆☆☆

活动商业模式(以活动是否具有长期持续盈利性)——★★★☆☆

  ysl摇滚电动城示意图

  摄影:董楠

ysl摇滚电玩城,国庆期间登陆成都远洋太古里,ysl通过打造明星精品试装空间结合电玩互动游戏ip互动内容引流,使消费者在试用体验的过程中产生购买欲望进一步售卖产品,也为所有彩妆爱好者带来全新体验,从而对ysl留下深刻印象。

  ysl摇滚电动城示意图

  摄影:董楠

活动期间,明星戚薇以利落摇滚造型亮相,并与现场粉丝热情互动拍照,共同体验ysl摇滚电玩城的魅力。

top3: 上海淮海路商圈——优衣库 费德勒明星见面会

星数测评

吸引人流排队量(以平均排队人数计算)——★★★☆☆

带货消费率(以出店手中是否提货计算)——★★★☆☆

ip内容互动性(以活动中互动空间比例计算)——★★★☆☆

活动商业模式(以活动是否具有长期持续盈利性)——★★★☆☆

  优衣库 费德勒明星见面会

  摄影:董楠

国庆期间,优衣库——费德勒明星见面会,在上海优衣库淮海路全球旗舰店和粉丝球迷举办。

  优衣库 费德勒明星见面会

  摄影:董楠

优衣库费德勒明星见面会,通过明星ip效应做噱头初步引流,费德勒穿着优衣库服装系列亮相,随后凭借明星问答互动环节加深品牌与明星的粘合度,使消费者对品牌好感度提升从而引导消费。

top:2星潮巢明星爆款嘉年华——重庆解放碑商圈

星数测评

吸引人流排队量(以平均排队人数计算)——★★★★☆

带货消费率(以出店手中是否提货计算)——★★★★★

ip内容互动性(以活动中互动空间比例计算)——★★★☆☆

活动商业模式(以活动是否具有长期持续盈利性)——★★★★☆

  星潮巢明星爆款嘉年华示意图

  图片来源:星品库官方微博

国庆期间,明星爆款嘉年华——巨星潮流街、“周三岁”动漫展、“潮巢”幸运福蛋机都在解放碑商圈惊艳亮相,黑科技惊喜体验引得现场尖叫声不断。

  星潮巢明星爆款嘉年华示意图

  图片来源:星品库官方微博

星潮巢,凭借“周三岁”巨大地表装置艺术巧妙吸引人流,又将明星同款周边展示区域和抽奖机台展示合一刺激了产品带货。100元“超值体验”是星潮巢互动关键,仅花100元就能保证抽中明星大牌同款,市场价值都在2倍以上,还有大奖100倍的最新款iphone。以上几点结合连锁反作用,又让星潮巢长期拥有持续的盈利性。

top1:chanel红色工厂——三里屯商圈

星数测评

吸引人流排队量(以平均排队人数计算)——★★★★★

带货消费率(以出店手中是否提货计算)——★★★★☆

ip内容互动性(以活动中互动空间比例计算)——★★★★☆

活动商业模式(以活动是否具有长期持续盈利性)——★★★★☆

  chanel红色工厂示意图

  摄影:董楠

全球首家香奈儿红色工厂登陆北京三里屯。从香奈儿女士钟爱的红色汲取灵感,以亮眼的“高级红”吸引来往行人进行拍照打卡,从而起到引流效果。通过互动体验去引导消费,并引导消费者对香奈儿红色工厂,甚至是香奈儿整个品牌彩妆留下深刻印象。

二、无刺激,不消费

无刺激,不消费。三里屯商圈 ——chanel红色工厂快闪店,上海淮海路商圈——优衣库费德勒明星见面会,成都太古里商圈——ysl摇滚电玩城,重庆解放碑——星潮巢,皆采用ip和快闪的噱头进行吸引受众从而引导消费。

但ip不光是徒有其表,品牌效应也不是必胜法宝,快闪噱头吸引来的人流并不保证实际消费。真正让消费者,产生消费冲动是“ip内容产出”。

那ip内容能不能引起消费者共鸣?产生共鸣之后会不会诱导受众进一步购买?商家的抛出噱头,受众会不会接招,直接与“收益挂钩”?

三、什么样的ip可以直接与“收益挂钩”?

商圈是由商场、景点、人、文化等多种元素的综合展现。在商圈中引进ip快闪做为“导流武器”无疑起到了聚拢人流的效果。

其中chanel红色工厂快闪店,在原有品牌调性中把“红”发挥到极致。chanel虽是个品牌但它已然是个超级ip,所以真正的ip内容具备互动体验已经不是重点,一个好ip有没有回到零售的“售”才是重点。

  chanel红色工厂示意图

  摄影:董楠

chanel红色工厂快闪店中随处可见的红色拍照打卡点,帧帧可见的大片既视感都在为“售”铺路,在优良的体验度和互动体验中做文章,刺激消费者才会真的让商家有利可图。

因此,消费冲动不是一个大ip就能产生的,而是本身在应用ip跟创造ip的人,有没有新零售观念和经验才是重点。

同时,国庆黄金周期间,火速蹿红重庆解放碑的“黑马“——星潮巢,既不具备品牌,也没有较高的ip知名度,但是却能在众多超级大ip中脱颖而出!

在国际潮牌的运营逻辑中,与大牌联名是最常见的做法,此法可让双方粉丝产生新的产品体验,刷新消费者的感观,从而扩大知名度。运用到购物中心与品牌,这亦是最为便捷的互相借力强强联合。

  星潮巢明星爆款嘉年华示意图

  图片来源:星品库官方微博

星潮巢使用不断迭代商业的模型,把“内容”与“产品”完美结合。用软萌可爱的“周三岁”q版玩偶做内容产出强力吸粉,抓住消费受众心理并使其产生共鸣,引导目标受众在猎奇的过程中进行下一步消费。

众星云集为星潮巢注入源源不断的活力,星潮巢联合众位明星品牌一同入驻,利用明星效应进行第二波吸粉。

联袂携手聚集多个ip的做法,打破了消费受众众口难调的尴尬境地,让星潮巢在多维度符合受众的需求。

  星潮巢明星爆款嘉年华示意图

  图片来源:星品库官方微博

与其追逐大ip,不如埋头研究如何回归到零售的“售”中去。因为只有“售”才和收益挂钩!费尽心思追逐大ip的极端做法,早在影视业起就已经崩垮,零售行业亦然!

相反,品牌知名度越低的,越会博得头筹,成为最终受益者,因为它回到零售真谛的“售”。

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