龟与熊猫要在商场里开设“花鸟市场” 拟2019年开始在全国进行拓展

宠物经济有多热？先来看一组数据：  2017 年中国养宠家庭约有 5912 万，占比 17%，但美国高达 68%、日本约为 38%；2017 年中国宠物行业市场规模达到 1470 亿元，近几年的增速一直在 20% 以上。

千亿赛道上，医疗、电商、食品、社区等赛道都跑出来了不少明星项目，但把目光转向线下业态，由于模式较重，还是鲜少看到具有影响力的连锁品牌。“龟与熊猫”的创始人代宇就将自己的项目视为商场里的“花鸟市场”，虽然只售卖宠物及相关用品，不涉及到植物，但相同点是和传统的宠物小店相比，都很“大而全”。

龟与熊猫当前主要在川渝地区发展，门店全为直营，售卖猫狗鱼虫等宠物及用品，已经开到了 15 家，面积一般在 800 - 2000 平米，选址大型商超，并且全部实现盈利。此前龟与熊猫曾于 7 月完成数千万元的 Pre-A 轮融资，还于年初完成千万元级天使轮融资。

无论是在媒体报道里还是实际生活中都可以感觉到，花鸟市场似乎已经是上个时代的故事了，大量的宠物店开始打进社区，走小店模式。尤其是核心商圈的地租越来越贵，在商场里面开上千平米的大店，龟与熊猫是怎么算这笔账的？

代宇告诉36氪，主要有以下几个考量：

大店可容纳更多宠物品种。大量的宠物小店都只售卖猫狗，虽然这两个品类占到了宠物市场的五成以上，但近几年来人们越来越追求个性化，鱼、仓鼠、兔子等在内的偏小众宠物都有很可观的增势，大店在这方面具备优势。代宇表示，龟与熊猫当前在售的宠物品类有数百种，店面容纳的活体数量过千只，是个商场里的小型动物园。

大店购物体验更优，客流大。龟与熊猫同时售卖“活体+用品”，意味着即便并非养宠人士，也能出于观赏目的到店体验，成为潜在顾客。代宇介绍到，当前单店一天的人流量会在 1000-3000，这也是相较于小店的优势，龟与熊猫的活体区域和用品区域大致是五五分，用品有过千种 SKU，可以满足小众宠物的需求。

基于以上两点，“我们的坪效会是小店的 3-5 倍”，代宇告诉36氪。

另一个我们关心的问题是，无论是活体还是用品都可以归为宠物领域的“零售”，这部分还是比较好线上化的，因此很多线下门店都在往“服务”方向拓展，这会是龟与熊猫未来的发展方向吗？

对此，代宇认为龟与熊猫目前的精力还是集中在将宠物零售标准化。当前，宠物活体的产销并没有统一标准，量贩化时会面临很多问题，因而龟与熊猫希望能够在养殖方案和相关用品的生产方案上，重新定义出一套自己的标准，会基于 OEM 建立起自有品牌。当前，龟与熊猫的门店已经能够实现向周边 3～5 公里送货，还会提供宠物美容、鱼缸清洗等服务，但零售占比还是超过九成。

龟与熊猫今年的计划还是在川渝地区继续发展，2019 年会开始拓展全国。代宇将早期的市场中心放在二三线城市，认为相较于一线十分发达的线上线下零售业态，在稍微下沉的地区更容易成长起规模化的连锁品牌。