LINE FRIENDS主题店落地重庆 商圈怎样玩转IP经济?

重庆商报-上游财经 唐小堞
摘要:近日,LINE FRIENDS主题店落地重庆解放碑商圈,700㎡门店涵盖玩偶、文具等产品。据悉,重庆不少商圈都尝试打造自有IP!

近日,火遍全球的卡通形象LINE FRIENDS主题店来到重庆,收到了不少消费者的热捧。粉丝们在这里拍摄美照之余,还可以尽情挑选心仪的周边产品,甚至品尝特色餐饮。近年来,各种IP展览、周边店、主题餐厅逐渐兴起,受到众多消费者的喜爱,成为商圈吸引人流量和提升销售额的“法宝”。于是一些商圈开始打造自有IP,以此形成自身独特的吸引力。从最初仅仅展出IP形象,到如今越来越丰富的业态,商圈中的IP经济迎来了怎样的升级呢?

LINE FRIENDS落地重庆

日前,在国内颇具人气的LINE FRIENDS主题店落地重庆,并且来到了解放碑的核心商圈。尽管来源于移动通信软件“LINE”的贴纸角色,这些或呆萌或俏皮的角色形象,却已成为了广受欢迎的跨界IP,活跃在动漫、游戏、咖啡厅等诸多领域。目前,LINE FRIENDS在纽约、东京、上海、北京、香港、曼谷、首尔等地开设了实体店,每到一座城市总能吸引诸多粉丝捧场,重庆是其进入内地的第十二个城市。

据悉,占地700平方米的LINE FRIENDS重庆门店内,涵盖了LINE FRIENDS周边产品,包括玩偶、文具、家居用品、服饰及BROUND咖啡、甜品等。记者发现,在LINE FRIENDS重庆店门口,坐落着憨态可掬的布朗熊,店内则有各种走萌系路线的周边产品,让不少路过的人驻足停留。主题店的高人气在社交媒体上也反映了出来,不管是朋友圈还是微博,前去捧场的人多,并纷纷晒出美照。“很喜欢布朗熊,之前成都店开业时就专门去过,没想到重庆也开店了。”LINE FRIENDS的粉丝李小姐表示,她已经向周围的朋友推荐了这家店,平时自己路过的时候都会来逛一逛。

为何LINE FRIENDS具有如此强的粉丝吸引力?该品牌相关负责人向记者透露,LINE FRIENDS核心客群主要为18到30岁的年轻人,他们对时尚、文化和IP概念有更加深入、成熟的理解,并且对品牌有相对较高的忠诚度,能理解品牌深刻的文化内涵。此次落地重庆的主流商圈,将为消费者带来多业态结合的IP体验,不仅满足消费者的购物需求,更能满足其社交、娱乐、体验等精神层面的需求。

IP展览吸引人流量显著

除了主题店,IP展览也受到众多粉丝的青睐,类型则横跨艺术、游戏、图书、电影、动漫等多个领域。来自商业地产云智库的一组数据显示,在最受购物中心欢迎IP主题展TOP50的统计中,动漫类IP和电影类IP占据了78%。

2017年,龙湖北城天街举办了名侦探柯南展,将原画手稿和作者签名画带到了线下,还原了动画的经典场景,设置了互动体验游戏。凭借“名侦探”的强大号召力,开展当日即迎来极高的人流量,期间不断有全国各地的粉丝来到重庆,创造了重庆购物中心售票类IP展览的销售纪录。公开数据显示,在柯南展举办期间,北城天街单天最高观展人数近2万人,展览期间客流量同比增长了28.6%。

2018年1月来到重庆的辛普森一家,也掀起过一阵“刷屏”风。这部风靡全球70多年的经典作品,以幽默著称,在国内拥有极高的人气。在国泰广场,除了展示辛普森一家的雕塑群,在商场中庭还呈现了动画中的“辛普森之家”和游戏里的经典超市“KWIK-E-Mart”。不仅如此,多个IP场景也加强了粉丝和IP的互动。粉丝尽情拍照后,还能在快闪店内买到服饰、配饰等周边商品,大大增强了粉丝与IP的互动。据红纺文化美陈事业部相关工作人员透露,辛普森一家在重庆开展约一周时间,带动商场人流上升202%,销售总额上升382%。

可以说,IP展览不仅满足了粉丝在线下一睹喜爱IP形象的需求,同时商圈也借此获得巨大的人流量和销售额,可谓两全其美。因此,越来越多的商圈开始加快了引入IP展览的步伐。

记者了解到,龙湖重庆时代天街在2018年年初便提出了“购物中心乐园化”的全新经营理念。面对“娱乐至上”的新一代消费者,将“空间内容娱乐化”、“娱乐场景沉浸化”做到极致。9月8日至11月4日期间,曾在京沪两地引爆百万人次参与的大型真人沉浸式玩乐场景体验“触电·鬼吹灯”落地重庆,把时代天街作为升级2.0版的全国首发站。而该消息一经发布,便在微博上引起了超过70万的阅读量。此外,该商圈在9月还举办了2018重庆匠心手工艺公共艺术展、触电·咔啦酷真人乐园等多个原创及非原创IP活动。

进入10月,各大商圈举办IP展览的频率也并未放慢。10月1日到10月4日期间,长嘉汇在弹子石老街举办了“老街宫略节”,结合当下流行的宫廷剧元素,营造了多个紫禁城同款场景,并上演了傅璎CP现代舞、侍卫尬舞、嫔妃花灯巡游等多场活动。10月4日到10月30日,爆款游戏“旅行青蛙”主题展落地金开爱琴海,让众多“老母亲”可以在线下与“蛙儿子”零距离接触。爱琴海相关工作人员告诉记者:“自旅行青蛙主题展举办后,客流同比提升83.9%,销售同比提升180.4%。”

不少商圈尝试打造自有IP

据了解,目前广受欢迎的IP展览一般来源于动漫、文学、电影等领域,从IP孵化、运营、交易到衍生品变现,已经形成了成熟的产业链。拥有巨大号召力的IP往往成为各方抢夺的优质资源,其IP授权通常价格不菲,但受场地、宣传、运营等方面的限制,IP展取得的效果存在诸多不确定因素。因此,不少商圈开始尝试打造自有IP,以独树一帜的形式与消费者进行沟通。

原·美术馆位于重庆市南滨路东原1891,因其独特的造型,又被誉为“重庆眼”,是立于“长江岸,观世界”的先锋艺术场所,并定期举办各种展览。11月3日,由原·美术馆打造的“i Art青年艺术计划”正式开幕,以“城市·人的维度”为主题,公开面向全球征集优秀艺术作品。据东原1891方面介绍,“i Art青年艺术计划”是重庆首次以青年艺术家为群体发起的展览,在前后43天征集的过程中,总计收到412位来自海内外的艺术家投稿,作品3372件。该商圈正致力于将该活动打造成IP,吸引更多热爱艺术与生活的人关注。

艺术展览可以成为商圈IP,那么接地气的生活类活动也能成为受欢迎的IP活动。8月18日至9月9日,泽科星泽汇打造了自有的年度大型IP活动——冰镇西瓜节,在盛夏时节为弹子石市民带来了一场避暑消夏的狂欢。现场有西瓜机器人分贝大比拼、亲子西瓜运动会、万斤西瓜整点分等活动,还能在商圈外场泡一场西瓜泡泡浴。

泽科星泽汇相关负责人告诉记者,该活动时值暑期档,吸引了众多周边家庭亲子客群前来纳凉玩耍,对儿童业态和餐饮业态有明显的业绩拉升。开档第一天,吸引了近5万周边市民,活动持续期间,推动客流达到了暑期档高峰。

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主题餐厅IP+模式赚足人气

IP的魅力可谓包罗万象,除了让消费者敞开荷包买买买,还能让他们敞开胃口。5月,随着新光里开业,风靡全球的B.Duck小黄鸭展落地重庆。以B.Duck品牌为主题,呈现趣味港式茶点的Buffy小黄鸭茶楼也于7月开业。在试营业第9天,Buffy小黄鸭茶楼就登上了大众点评“重庆粤菜热门榜第一名”并一直保持到现在。在三个月的时间,这家150平米的小店一共接待了4万人次就餐。

对此,小黄鸭茶楼主理人杨妍荷女士表示:“相比传统的餐厅,我们在菜品上加入了小黄鸭的可爱形象,并且严格按照食品安全标准进行原料采购和制作加工。因此,每道菜品在色香味俱全的基础上,还会更加可爱诱人,吸引人们将其传播至社交媒体,形成IP的传播力。此外,我们还会不定期推出新菜品和应季活动,让顾客们到店随时都有新鲜感。例如,在10月底推出了‘不给点心 就捣蛋’活动,增强了顾客的互动体验感。”

她认为,Buffy小黄鸭茶楼作为主题餐厅有两大核心竞争力:第一,这是一个能让小朋友开心吃饭的餐厅。这个品牌的灵感起源于香港,家长带着孩子去茶楼与家人聚会,发现小朋友们都‘坐不住’,因此创始人就把小黄鸭的形象设计到美味的点心上。所以,您到我们小黄鸭茶楼,随处都能看到小朋友开心吃饭的欢乐场景。

第二,不走传统美食的网红餐厅路线,稳抓“颜值”与“味道”。几乎每道菜都是“手机先吃”,大部分来到餐厅的人都发会朋友圈,小黄鸭的“火”是由一个个顾客捧红的。并且在菜品方面,小黄鸭茶楼主营的是港式茶点,属于中华传统美食八大菜系的粤菜系。“将传统美食结合可爱的IP形象,能够使餐饮更具生命力。”

声音

IP延伸了实体经济产业链

重庆文化创意产业协会会长吴扬文:IP为什么会火?原因在于消费者的需求已经从物质上升到了文化精神层面。IP是人们知识产权和观念创造力的产物,它延伸了实体经济的产业链,并逐渐成为新经济的核心驱动力。

IP不只用作展览,它还可以驱动大家进行文化消费,以及各领域的消费升级。IP经济的本质是内容经济,它和创新紧密相连。IP延伸到线下,在圈粉的同时,还能够创造新的增长点。因此,IP经济的打造有两个层面:第一,IP的创新,打造独特的IP知识版权。第二,IP的应用,衍生出更多的产品,例如迪士尼就是非常好的例子。

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