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天图投资合伙人汤志敏:做到这三点,“风口论”就是成立的

————2018中国品牌创新与购物中心发展峰会

赢商网米娅
摘要:只要顺应顾客认知、盈利模式闭环、可引领行业走向,风口论就是成立的。

新消费已成为我们不可忽视的趋势!消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变,更愿意为产品品质买单,而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态,莫过于互相发展,势均力敌。顺与变,都是他们的新挑战与新主题。  

12月13日,由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题,吸引了来自全国各地的超千位商业地产(专题阅读)与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞,深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验,共同探讨商业地产发展大势。 

  天图投资合伙人汤志敏

天图投资合伙人汤志敏,就“消费领域风口论是否成立”做了主题演讲。他认为,只要顺应顾客认知、盈利模式闭环、可引领行业走向,风口论就是成立的。

天图投资特别注重行业或品类。风口实际上是一个品类创新,相当于品类分化。汤志敏认为,只要做到以下三点,“风口论”就是成立的。

1、商业模式要能顺应顾客的认知,否则就只是人造风口。到家服务就是一个人造风口。而到店模则是真风口,因为盈利、效率、体验逻辑是成立的。

2、盈利模式是不是真的能够形成闭环。现在早就过了烧钱就能够获取流量的时代,投资人变得理性了。不能再依赖烧钱来形成所谓的盈利闭环。

3、是不是可以持续引领行业的走向。比如,滴滴实际上是可以在出行领域,持续引领行业走向的。

他强调,当前处于经济下行态势。而2019年整个中国经济可能GDP还会下降。即便面对这样的经济形势,创业者还是有机会,因为这个时代资源多、工具多、有资本加持(虽然比以前更理性了)。

在这样的经济形势下,速度并不是最重要的是,因为“剩者为王”。他认为,这个时候更加要找到顺应顾客认知的赛道,即是能够形成风口的品类。

 

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