开讲 | 国内外社区商业成功案例解析

　　12月14日，赢商网·赢才商学院公开课《国内外社区商业的成功案例解析与落地五核心》开讲。人见人爱的张凯胜老师来到广州跟学员们进行分享讨论。

　　

　　

　　张凯胜老师是谁？

　　是曾在新世界百货、万达商管、北京金融街、龙湖集团、万科集团担任商业高管的营销专家。

　　是实力操盘商业项目万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家的资深操盘手。

　　是拥有超过10 年商业集团内部专任培训讲师资历的资深授课老师。

　　还是上课风趣幽默、讲课不按PPT，1页内容能延展成100页的……段子手。

　　

　　这场课都有哪些学员？

　　来自香江控股、保利商业、华远地产、雨花城投、方直商业、顺德新世界中心、印力集团、中建地产、广州广电、广东通驿、佛山创意园、新力商管、丽柏广场的60余位企业学员加入了这次的学习。

　　

　　今天讲了什么？

　　张老师句句干货，听过的都点赞，每一个看似普通的案例都暗藏着许多操作技巧。小编从课上剪辑一小段内容给大家管中窥豹吧。

　　

　　项目的所有部门都应该介入规划设计阶段的原因：

　　赢商网大数据显示，2018年上半年3万方以上的项目开了200多个，而每年项目的开业旺季集中在第三第四季，从过往的数据显示，下半年开业的项目是上半年的4倍，因而，2018年将开近千个商业项目，而这还未包含3万方以下的项目。2018年前开业的项目在统计的有7000个，每年至少有1/3个计划或正在做品牌调整。所以，这里已经有近4000个项目需要大规模招商及调整。

　　麦当劳和肯德基是国内餐饮品牌的龙头，每年拓店计划为400个，当400个对上4000个，品牌拥有相对的强势地位，品牌方拥有了要求项目按照较严格的物业工程标准，较优惠的租金政策的权利。

　　所以，盖好了建筑再去招商，是招不到商的，因为不符合品牌要求。

　　怎么个办？

　　招商应在规划设计阶段就介入项目的开发和经营，营销也是、物业工程更是。

　　以影院为例，为什么影院要盖在顶层，除了要引流，更重要的是，巨幕电影需要大范围的无遮挡观影效果，柱距必须拓宽，而柱距拓宽后不能承重。陈出不穷的新技术，追求极致的视听效果，今天设计的是能容纳200人设置30个音响的影院，建成后市场上流行能容纳800人设置72个音响的影院，所以，项目开业当天影院就要失业。

　　从物业的角度来说，在商业项目规划设计阶段对影院的功能、设施设备选型、施工质量、环境影响、消防安全、装饰品质、使用维修便利等提出建议，可为项目及商户今后的投入使用创造先天条件，并且最大化节约建设资金，为今后良好的物业管理及运营服务打下基础。

　　

　　

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