阿客工坊洪沛竹：原创IP孵化周期长 跟不上时代变化

12月11日，由赢商网江苏站主办的以《流量方法论，购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”？》为主题的城市沙龙辩论赛，在南京新世界百货二楼新界88文创街区圆满落幕。

本次沙龙采用创新形式，由往期“圆桌会议”式的畅谈，改为舌枪唇剑式的辩论，活动主持由新世界创新事业部兼南京店高级总经理万俊担任，参会嘉宾围绕主题分成正反双方，进行各自的观点辩论，分析持方的优势和对方的劣势，共同探讨超级IP未来的发展趋势和新方向。

阿客工坊创始人 洪沛竹

反方辩手：洪沛竹女士观点

做IP的核心目的是：更快速的产生客流、口碑和宣传效应

洪沛竹女士认为现在广泛意义上的IP就是指一个品牌，但以往狭义的IP是指某个形象，比如漫威的超级英雄、迪士尼卡通等。现在购物中心引进的IP包括两种类型，一种是像“盒马鲜生”这样的品牌IP，另一种是购物中心引进的某种容易引起记忆的形象。

关于IP究竟是选择借鉴还是原创，有两个考虑点，一个是购物中心得到回报的时间长短，另一个是经济成本。国外有很多的IP做的非常强大，用了十年甚至二十年的时间去打造，但在中国目前的商业环境下，更新迭代的速度非常快，原创IP可能刚做出来没多久，大市场环境已经变了，还没等原创IP发挥最大作用的时候，已经被市场淘汰。这一点和国外不同，国外的发展速度已经进入了缓慢的1.0、2.0局部迭代时代，而中国的商业变化日新月异。在以往的设计工作中洪沛竹女士尝试过原创，曾经做过一个IP街区——“爆米花小镇”，甲方自有一个电影院品牌，洪沛竹团队需要打造一个街区品牌，两个品牌同时输出。打造过程中发现，品牌是需要很长时间才可以逐步被市场认知的，而品牌、招商、形象三个方面合为一体，逐步输出，则需要更长的时间。

现在所做的IP，无论是品牌、形象、活动，核心都可以概括为一个词——客流发动机。年轻人很多是奔着IP去的，产生粉丝热潮。他们更乐于追网红、追热点、追IP，所以一个有粉丝效应的成熟IP引进到购物中心，可以快速导入客流。

目前国内商业IP运营方面，让洪沛竹女士感到惋惜的是，国外大量成熟的IP引进到中国之后，还是在做借鉴上“-1”。比如她在曼谷某个蜡像馆做考察时，和蜡像自拍时发现一个细节，蜡像的眼神是看着镜头的。而国内很多城市也引进了类似的蜡像馆品牌IP，蜡像只是陈设在那，却没有考虑人的行为，去引导人做一些动作，其实人和IP形象是可以进行融合的。所以现在商业需要做的就是如何让IP和顾客进行更好的互动。

做IP的时候美的形态也很重要，但不能局限于美，好的IP要在借鉴上“+1”，好的IP引进之后要进行再创作，这时的创作要是原创的，根据商业的适应性、客群的独特性去做借鉴上“+1”的创新。