孙瑜：消费场景根据消费需求进行转变、升级

当下，中国商业地产面临行业转型升级和消费升级的新变局，在商业被赋予交际、体验乃至引领生活方式的使命之后，如何在在变幻莫测的行业格局中紧抓发展趋势，在迷雾重重的商业战场中突围困局，创新的发展理念和敏锐的商业嗅觉缺一不可。

2018年12月26日，由赢商网主办的2018中国商业地产年会于12月26日在上海盛大启幕。本次大会以“时不我待”为主题吸引了来自全国各地的八百余位商业地产与连锁零售精英人士参加。

本次商业地产年会的微论坛《消费场景与消费需求的变与不变》”环节，围绕展开讨论。对此，爱马马术联合创始人孙瑜分享了自己的观点，在她看来，由于消费需求的转变，原先的消费场景已经不能满足。现在消费需求有两种，一种是有需消费，就是所谓的消费者本身存在的需求；一种是无需求消费，这种顾客进入商场不清楚自己想要什么，所以会因为消费场景衍生出一些刺激性消费，即冲动性消费。

以传统马术为例，消费者对它原先的需求较为简单，就是娱乐、休闲、可能成年人还会有一个健身方面的想法。如今，消费需求有所转变，所以不能只把马术当做作为一种娱乐业态来做。就爱马马术而言，我们现在转型做商场马术教育，更多是把它看作为一种产品，一种教育，就和大家认识到的钢琴和舞蹈一样。而由于消费需求的升级，购物中心原先的消费场景已经不能满足需求，这给我们马术行业提供了广阔的市场空间，它可以成为购物中心中的独特场景化业态。