光大安石周颂明：传统开发模式做商业行不通

在变幻莫测的时代背景下，中国商业地产如何探索出新出路？有着“中国黑石”之称的光大安石以“重资产收购、轻资产输出”的模式给出了一个方向。　　

回首2018年，光大安石以上海静安大融城、西安大融城开业引爆市场，并不断夯实企业的商业运营能力；　　

早在去年2月，光大安石便组建了光大安石美国团队，开始国际化布局；　

去年12月底，光大安石全国首单地产基金储架式商业REITs获批，将为中国地产基金打通“募投管退”全周期提供新的范式......　　

扎实修炼内功后，2019年光大安石将会有哪些战略规划？企业又将有哪些创新之举？近期，赢商网专访了光大嘉宝副总裁/光大安石资管副总裁/光控安石商管总裁周颂明，聊一聊他心中的“2019最强音” 。

　　光大嘉宝副总裁/光大安石资管副总裁/光控安石商管总裁周颂明　

最强音之市场：用传统开发模式做商业难成功　

2018年让众多商业地产人感受到了一丝凉意，招商运营压力不断增长、品牌关店时有发生、购物中心同质化严重竞争激烈......同时，整体经济形势不乐观，2019年又将是充满挑战的一年。　

在周颂明看来，新的一年里商业必定会受到一定程度的影响，但对光大安石来说或许会迎来新的投资并购机会。去年，光大安石并未开展大规模并购，在目前的形势下，企业将做好内功等待机会来临。　　

光大安石对并购的数量不做硬性的要求，而是追求“做一个，成一个”。周颂明表示，对光大安石金融资管团队来说，良好的口碑有着重要的意义，声誉即信誉。　　

截至目前，光大安石旗下运营及在建商业包括上海静安大融城、西安大融城、重庆江北观音桥大融城、重庆朝天门大融汇、广州顺德大融城、上海嘉定大融城等15个项目，面积逾150万平方米，累计资产管理规模达1000亿，完成投资退出项目超100个。　　

“用传统开发模式做商业，几乎没有做好的”，周颂明说。“做商业如果没有做大的愿望和实力，不如将项目卖掉或者与别人合作。做商业最核心的便是对消费环境的理解和把握。若还是用按部就班的思路肯定会被淘汰。”　　

谈及当下的消费环境，周颂明的印象是：瞬息万变。2018年，商业新概念层出不穷，消费者喜好捉摸不透。同时，中国地域广阔，不同地区的消费习惯千差万别。因此，只有能够因地制宜、具备前瞻性的企业才能够在行业立足。　　

最强音之企业：两个大融城项目相继开业

尽管2018年在投资并购市场上并不活跃，光大安石通过两个重量级项目的开业同样引发了业界的高度关注，企业整体运营能力再进一步。　　

去年6月，光大安石大融城系旗舰项目上海静安大融城开业，以年轻、时尚、家庭消费为定位，力推“一站式”消费和“体验性”购物。公开数据显示，开业前三天商场客流近90万人次，日均销售额达千万。

静安大融城　　

静安大融城引入了近300个商家，涵盖了国际时尚快销、珠宝首饰、化妆品牌、主题餐饮、儿童天地、家居购物、美容健身、国际影院等多元化业态，包括优衣库、GANT、MJstyle、INXX，Chaps、麦檬、TREK&TRAVEl、海底捞、高老九等热辣火锅、西贝、美吉姆、寰映影城、永辉超市等国内外知名品牌。　　

静安大融城开业仅半年后，西安大融城也迎来开业。在业态规划上，西安大融城将多样化商品全新组合，除上影影城旗舰店、绿地G-Super精品超市、西西弗书店主力店外，国际轻奢Michael Kors、Versace Jeans等及国际化妆品Dior、Givenchy、Clarins、Make up For Ever、星巴克臻选北城首店、喜茶西北首家热麦店等当下热门品牌也纷纷进驻。公开数据显示，西安大融城开业两天客流突破 87.62万人 ，销售额高达 2236.28万元。

西安大融城　　　

据周颂明透露，今年光大安石将对旗下几个大融城项目进行较大幅度的升级。例如西安大融城将加强国际化妆品布局力度，静安大融城将对经营情况未达标或品类重叠的品牌进行调整。　　

2019年，光大安石还将有新作品亮相市场。　　

据了解，光大安石虹桥商业中心项目坐落于长宁虹桥临空24号地块，在股东的强大支持下，全力打造Live & Work & Play 的智慧城市综合体。

该项目商业部分将以大融城第二个产品线：大融城ARTPARK为案名。项目聚焦精致生活及创艺融合。大融城ARTPARK为“新世代消费族群”构建无处不融合的消费场景。

在上海淞虹路大融城ART PARK的消费场景中，衣、食、行、娱、美、相互融合，你中有我，我中有你。共同营造一场声色光影的新世代消费盛宴。将街区与居住、休闲、娱乐、商务相结合，让工作于生活可以自由切换的共享空间。以体验及品质为项目核心内涵，注重社交元素的结合，在丰富的国际化品牌矩阵下，同事满足人们感官体验及心理满足，与区域内项目形成差异化竞争。

以“Live & Work & Play”的新平衡主义焕新生活　　

最强音之个人：内在驱动力最为关键　　

谈及过去的2018年，周颂明对生活和工作都较为满意：“西安大融城的顺利开业是一个重大的突破，企业进一步整合上下游产业链、价值链的设想正在有序地落实。”　　

据他透露，在过去的一年中，光大安石在设计等方面进行了一些战略合作，也尝试了境外合作的谈判工作。此外，光大安石已经在投资一些有实力的品牌代理商或运营商，重点关注具有较强吸客能力的零售品牌，以此来提升企业对商业的理解和对资源的掌控力。　　

对于光大安石来说，人才与团队原动力是核心竞争力。周颂明表示，由于企业内部无法在很短的时间内培养出大量人才，因此光大安石也需要从外部吸收新鲜血液。目前，公司已经形成良好的竞争机制，鼓励员工自发地创造价值，新进的员工很容易在这样的氛围里被同化。　　

在采访中，周颂明多次强调员工的自我驱动力。光大安石既是投资方也是运营机构，在新的一年中不仅会关注合适的投资并购机会，也将增强公司的创新意识，尝试较为宽松的管理环境，给到企业员工一个广阔的舞台来施展自己的才能。　　

编者按：回顾2018年我们谈商业创新，一大批有特色的新购物中心亮相；我们谈存量改造，蜕变归来的项目给了行业新思考；我们谈品牌创新，众多独角兽企业及品牌涌现；与此同时，颜值经济、Z世代、新零售等热词刷屏为行业场所端与品牌端带来全新思考。展望2019年，商业地产又将有哪些新风口？赢商网全新视角，再度推出——“2019最强音”建设性，前瞻性预言2019，谁将是意见领袖？