壹方城2018年销售额40.6亿 全年举办250场营销活动

回顾2018年，实体商业可谓硕果累累。商场创新的营销层出不穷，品牌调整速度加快，存量物业升级改造亦成为市场热点，绝大部分购物中心实现了业绩复苏或者增长。回顾这一年，深圳各大标杆购物中心有哪些运营之道值得借鉴？面对变幻莫测的经济大环境，2019年各大商场又将有怎样的应对之策？

2017年10月28日，壹方商业旗下的首个购物中心壹方城正式开业，凭借着400余家品牌，15家主力店，66家华南首家而备受行业关注。如今，壹方城已开业一年多，作为深圳业态最全、体量最大的购物中心，在开业一年来，壹方城的商业运营情况如何？在营销推广中又有哪些亮点？赢商网为你解析。

据赢商网获悉，2018年壹方城购物中心销售额达到40.6亿元，在深圳购物中心销售名列TOP2，客流量突破4000万人次，在中国购物中心客流规模指数榜单中名列深圳TOP1、全国TOP20。同时，品牌商家也表现优异，在2018年，包括覔书店、全棉时代、NITORI、西遇、迪卡侬、ME LAND、星聚汇影城、丝芙兰、APM MONACO、OLE等80.3%的商户表现俱佳。

另壹方城在2018年也斩获各大奖项。前后相继获得“城市商业新地标”、“中国购物中心城市发展推动奖”、“2018年度品牌商关注新开业购物中心TOP100”全国第2名。壹方城致力于打造有温度的购物中心，其母婴室被评为宝安区“最美母婴室”。

品牌调整 引进逾80家国际网红品牌

尽管只开业了一年多时间，但壹方城为了更好的适应市场变化，做出了一些品牌调整动作。在品牌引进的逻辑上，壹方城在自身项目的品牌定位以及目标消费客群需求的基础上进行品牌的升级迭代，在稳中求变，保留个性的同时适应市场需求。据赢商网获悉，2018年壹方城升级调整引进了逾80家网红品牌，其中首进深圳的有12家，首进宝安45家，增加及调整面积超6000㎡。对比开业之初，也有部分品牌撤出了壹方城。

从调整品牌来看，2018年壹方城主要聚焦在一线国际化妆品上，引入大牌美妆品牌。据赢商网现场看到，目前，壹方城已引入欧莱雅集团旗下的高端品牌LANCÔME、YSL、Kielh's、Shu Uemura，资生堂集团旗下一线品牌CPB、Shiseido、ÍPSA，并都在2018年下旬至2019年初开业。

当然，为了不断满足周边中高端客群的需求，在美妆品牌之外，壹方城还引入了深圳首家Fila Fusion、CK腕表与首饰、Swatch手表、UGG、Sunglass Hut等。此外还侧重体验业态，引入了深圳首家普乐思奇滑雪培训俱乐部、深圳首家PANATTA少儿体适能馆、深圳首家弓夫射箭等新兴业态。在餐饮与零售品牌上也有所增加。

围绕原创IP 进行联名、围挡营销

IP作为现今购物中心增强消费者记忆力的重要手段，壹方城的IP营销开创了深圳首例，其在开业期间就已构建了四个IP形象。此后进入运营阶段，如何将IP这一形象价值最大化，壹方城则做出了大花样。

壹方城的IP大胆跨界，与场内的众多品牌进行合作联动。据赢商网了解到，2018年，壹方城的四大原创IP形象曾先后与鹿角巷、gaga鲜语、来电科技、潮宏基、喜茶推出了各类IP定制产品，包括购物袋、充电宝、情侣手链等。

另一IP营销则在其与新进驻的美妆品牌的“围挡营销”。壹方城与LANCÔME、YSL、Kielh's、Shu Uemura、CPB、Shiseido、ÍPSA合作，将IP形象运用到品牌的首发宣传广告中、围挡的海报中，国际一线美妆品牌和购物中心IP联动的营销模式，在国内开创了先河。除此之外，壹方城还善于通过快闪店来增加与品牌的关系，据统计，壹方城在2018年分别与Tesla、Salvatore Ferragamo、LANCÔME、速写等品牌合作开设快闪店。

而说起营销推广，则不得不说到壹方城对明星营销的情有独钟，据壹方城官方数据显示，在2018年壹方城共举办了逾20场明星活动，包括刘昊然、刘亦菲、郭富城等30位明星空降壹方城。此外，各种展览、沙龙活动也是壹方城所热衷的。据介绍，壹方城在2018年间共举办了250场营销活动，包括草间弥生艺术展、珍古道尔自然人文艺术展、深圳灯光、绝版珍藏老爷车展览、迪士尼电影主题巡展……而这些活动也为项目带来了可观的收益，在元旦活动中，12月31日实现销售额超2630万元，客流超25万人次。

2019年品牌继续升级 美妆持续增加

开业一年便实现营收，并跃居中国购物中心客流规模指数榜单深圳TOP1，可观的成绩背后离不开品牌的调整升级与营销活动的助力。据壹方城透露，2019年，壹方城将继续起航，在品牌调整升级上再度发力，围绕“大而全”的业态定位，征集及调整120个铺位，此外，美妆品牌将持续增加。而在营销活动上，将再度创新，给消费者带来更多的精彩活动。