利郎2018收入、净利实现7年来最快增长 全国门店2670家

3月13日，中国利郎有限公司（简称“利郎”）发布截至2018年12月31日止年度业绩报告。2018年，利郎收入同比上升29.8%至人民币31.7亿元，净利润增加22.9%至人民币7.51亿元。

报告指出，收入、净利增长主要反映「LILANZ」主系列的零售情况持续优于同业，渠道存货保持在健康水平，使分销商信心回升，令订货会表现以及集团销售录得良好的增长。

收入、净利创新高实现7年来最快增长

对于利郎而言，2018年是丰收的一年。这一年，随着中国居民收入的持续增长、消费市场稳步发展，利郎的全年业绩也保持较快的增长。报告指出，该年利郎收入同比上升29.8%至人民币31.7亿元，净利润增加22.9%至人民币7.51亿元。收入和利润双双创新高，并实现七年以来最快的成长。其中，「LILANZ」品牌的收入增长30.7%至人民币31.56亿元。

1）按产品品类来划分，上衣仍是主要收入来源：

·上衣收入占比达「LILANZ」 收入的61.8%，销售额增加23.5%；

·西服套装占「LILANZ」收入7.5%，销售额增加47.5%；

·配件销售大幅增长接近90%，占「LILANZ」收入13.1%，其中鞋类产品的销售增长超过1.4倍。

2）按区域收入来划分，华东与中南地区仍然是收入贡献的最大区域，合共占「LILANZ」收入59.1%（2017年：59.1%），店铺数量占比54.0%（2017年：51.4%）：

·华东地区:销售首度突破人民币10亿元，该区的销售录得28.5%的快速增长；

·中南地区下半年销售增长显著提速，占总收入的25.9%；

·华北地区全年增长42.1%；

·西北地区销售增长34.6%；

·东北地区销售增长19.2%。

年内新增260家店 全国累计门店达2670家

2018年是利郎在提升产品及渠道管理以来，首年实现市场扩张。报告期内，利郎主系列已透过分销商进入胶东半岛及苏南地区，轻时尚(LESS IS MORE)系列亦以代销模式陆续进入河南、安徽、陕西、江西、福建、江苏等省份。

截止至2018年12月31日，「LILANZ」于全国共有2670家零售店，年内总店数增加260家，总店铺面积约为37.99万平方米（2017年12月31日：30.96万平方米），较去年底增加22.7%。轻时尚(LESS IS MORE)系列的独立专门店达到212 家，增加123家。

报告期内，利郎亦继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开店，以满足新的消费模式。于2018年底，购物商场店数目已增至超过600家，占门店总数目超过五分之一，销售表现合符预期。

目前「LILANZ」所有店铺均使用第六代装修，所有店铺装修，包括设计及店铺装修用料均由利郎提供，以确保分销网络中的品牌形象一致。利郎计划于2019年下半年试点推出第七代形象，以进一步提升品牌形象。

2019计划全年净开店约200家

面对中国网购市场的迅速发展，及消费者愈发重视的线下零售服务和消费体验，利郎利用「LILANZ」的品牌优势、轻时尚(LESS IS MORE)系列适合线上发展的定位和良好势头，继续推进新零售业务的发展。其中，「LILANZ」轻时尚(LESS IS MORE)的网店已在2018年第四季度开始营业，位于上海的轻时尚(LESS IS MORE)系列设计及营运中心亦已在第四季度启用。

所谓新零售，就是要结合线上服务、线下体验以及物流的新零售概念。利郎将遵循这个方向发展新零售模式，在线上线下以同价同款销售轻时尚(LESS IS MORE)系列的产品，并提供送递到家或门店取货的服务，预期在未来3至5年带来销售增长。至于主系列的网上销售，会继续透过「天猫」及「京东」的旗舰店和通过微信平台进行。除了过季产品外，网上销售平台的产品和价格与实体零售店一致。

报告指出，2019年，利郎将继续推动市场扩展计划全年净开店约200家。同时，利郎将继续推动渠道升级，在购物商场增加开店。为配合新零售的长远发展，轻时尚(LESS IS MORE)作为新零售发展的领军系列，也会继续增加店铺的数量，利用代销模式主攻北京和上海市场，并继续更深入发展青岛、天津、郑 州、西安、合肥和浙江等地区的一、二线市场。