重庆健身房盘点:蓝海需求+红海竞争 将如何发展?

赢商网重庆站 李微
摘要:随着新的资本和健身品牌不断介入,健身市场的竞争也日趋白热化。面临巨大的蓝海需求和激烈的红海竞争,健身房未来发展趋势如何?

根据最新城市调研,重庆健身房门店数量达到1867家,位居全国第五、中西部第一。排名前五位的城市依次为:上海4857家、北京4583家、深圳2116家、广州1950家、重庆1867家。

现如今,“马甲线”、“A4腰”、“iPhone腿”、“锁骨放硬币”......一系列网络热词引发了“晒身材热潮”,在消费升级的背景下,人们越来越看重身材,追求健美的形体,健身热潮随之兴起,健身需求不断扩大。

根据赢商网大数据监测,截至2018年12月31日,重庆入驻5万㎡以上购物中心的健身房门店达到67家,涵盖了威尔士健身会所、诺伯曼运动会馆、中健银座健身、海派健身、英派斯健身、海悦荟、古德菲力、奥本健身、舒华健身、梦氏健身、金吉鸟健身、九十天健身、舒适堡、人马线等众多品牌。

  (图片来源于海派健身官网)

值得一提的是,除了传统大型健身房,“小而美”的新兴健身品牌也不断涌现,占据了不少市场份额。随着新的资本和健身品牌不断介入,健身市场的竞争也日趋白热化。面临巨大的蓝海需求和激烈的红海竞争,各大健身房的处境如何,未来发展趋势又如何?

01

【威尔士健身会所】

健身设备一流 并提供增值服务

威尔士健身成立于1996年,其健身会所遍布全国,在重庆入驻了龙湖重庆时代天街、金开爱琴海购物公园、龙湖重庆源著天街、龙湖星悦荟、解放碑协信星光广场、解放碑英利大融城等项目。

威尔士采用Nautilus、 Lifefitness、Star Tac等国际一流健身设备,并独立配置顶级体测设备,同时还引进了当前全球最为流行的Power Plate,针对每一位会员,配备专业的私人教练团队,拥有最齐全的国际流行团操课程,并获得莱美课程体系的发布权。在健身运动之余,威尔士还提供给会员更优厚的增值服务。签约Adidas为唯一独家赞助体育品牌,并且与多家国际知名运动品牌联手,丰富的合作活动和源源不断的商品赞助,使会员的会籍附加值不断提升。

(图片来源于威尔士健身会所官网)

02

【海派健身】

经营范围广 课程新颖有特色

海派健身是海派实业集团旗下健康产业品牌,目前在重庆市场已布局18家直营连锁门店,遍布重庆龙湖重庆时代天街、东原1891、巴南万达广场、茶园奥园广场等购物中心。经营范围涵盖专业健身、恒温游泳馆、瑜伽、美容SPA、商务休闲、运动超市、营养中心、儿童健康中心等,同时引进了一大批国内外新颖的特色课程,如:印度瑜伽 、国际莱美、普拉提、MFT格斗健身、TRX悬挂训练、RPM动感单车、运动康复理疗、儿童体适能等。海派健身一直致力于追求健康品质,倡导时尚生活方式。

  (图片来源于海派健身官网)

03

【海悦荟健身】

教练团队极其专业 传达科学健身理念

海悦荟健身是一家集健身、SPA水疗、印度YUGA、四季泳池为一体的主题健身会所,全套采用国际顶级健身设备,五星级酒店服务,教练团队全部通过AASFP、MFT、EPTC三项专业资格认证,会所配备3D功能性训练室、格斗健身训练室、普拉提运动康复训练室、室内高尔夫等。

海悦荟目前在重庆市场已入驻重庆日月光中心广场、重庆金港国际购物中心等项目,品牌始终坚持以客为尊、绩效为本、团结共赢的核心理念,引进知名运营模式,将科学的健身理念带给会员。

(图片来源于百度糯米)

04

【韦德伍斯健身俱乐部】

模式智能数据化 实现用户间的联机互动

韦德伍斯健身创立于2005年,以打造高品质的健身环境,提供专业、细致的服务为经营理念,至今已发展成为中国乃至亚太地区最知名的健身连锁品牌之一,博得广大健身爱好者的信任与青睐,目前在重庆市场已入驻重庆万象城等购物中心。

其门店装潢前卫,随处可见运动与艺术双重碰撞元素,利用可循环的装饰材料,打造注重低碳环保的超大空间。选用世界顶级健身器材,利用智能数据管理模式,准确记录运动者的健康指数,实现用户间的联机互动,将以往单调的个人训练转化为多人化、游戏化 、竞技型全新模式,致力于打造科技与实用性并行的用户顶级健身体验。

另外,韦德伍斯还不定期举办时尚主题派对,将一成不变的健身课程转化为生动有趣的欢乐聚会,周末还提供亲子课程,让家长与孩子共同度过快乐的健身时光。

(图片来源于韦德伍斯健身俱乐部官网)

05

【舒适堡健身】

提供高品质、专业化、全面化的健身服务

舒适堡健身是中国香港的著名品牌,集团在1986年于中国香港开办第一家健美中心,迄今已设立93家分店,业务遍布中国内地及中国香港,拥有逾150万名客户。业务规模之大、发展之快和投资之巨,可谓实力超群。

目前,舒适堡在重庆市场已入驻重庆时代广场、重庆IFS等购物中心,多年来,舒适堡一直追求高品质、专业化、全面化的服务理念。门店均采用国际进口顶级器械,同时注重教练的专业及服务水准,以满足健身族的需求。

(图片来源于舒适堡健身官网)

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【人马线全国连锁健身工作室】

专注于“一对一健身私教”

人马线健身于2014年初成立于中国上海,专注于“一对一健身私教”领域,主要是为都市精英提供健身私教服务和送教上门服务,是上海地区知名的健身工作室连锁品牌,目前在重庆已开设十余家分店,在重庆市场已入驻龙湖重庆时代天街、东原1891、重庆财信广场等购物中心。

人马线健身倡导运动+营养的健身理念,以效果为导向,通过一对一精品私教服务和营养师配餐帮助客户达到减脂瘦身、塑型增肌、腰腹控制和身体平衡协调能力上的目标,体验高品质的健康生活。

(截图来源于人马线官网)

07

【Liking Fit 24H智能健身】

线上+线下 实现无人化管理

Liking健身隶属于上海真快信息技术有限公司,是一家24小时智能互联网健身房,在重庆市场目前已入龙湖重庆时代天街等购物中心。Liking健身以线上健身APP支持,线下配套互联网智能健身场馆,真正实现无人化管理,让用户享受随时健身的Free模式。

  (拼图原图来源于Liking Fit官网)

健身房现状

蓝海需求+红海竞争

在多年的发展历史下,随着扶持政策和资本介入,健身房市场正在经历一轮新的爆发。有数据显示,2017年我国健身房市场规模已达900亿元,往后五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元。而根据最新城市调研,重庆健身门店数量为1867 家,位居全国第五、中西部第一。

从市场情况来看,目前的健身房主要分为传统健身房和新型健身房,传统大型健身房以“年卡+私教”模式为主,占地面积大,租金、设备、人员成本投入较高;新型健身房有私人健身工作室、24小时共享健身房等,人工成本较低,同时为消费者提供了更便捷、智能和个性化的服务。

不过,在巨大的蓝海需求下,健身房行业也正遭遇着危机。《2018美团点评健身行业白皮书》(下称《白皮书》)显示,无论是健身俱乐部还是工作室,都普遍面临规模化运转难、教练流失率高、会员服务同质化、留存率低、营销推广转化效率低等问题。《白皮书》预估,目前国内健身中心领域有接近1000亿元人民币市场容量。但同时国内会员渗透率距离经济发达国家仍存在明显差距,以亚太地区健身会员渗透率为例,最高的澳大利亚渗透率达15.3%,中国大陆前十大城市的渗透率仅1%。

发展趋势

培养会员健身习惯 满足多元化需求

面临巨大的需求和激烈的竞争,健身房又该如何发展?2016年,国务院印发的《全民健身计划( 2016-2020年)》提出,到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿,经常参加体育锻炼的人数达4.35亿,体育消费总规模达1.5万亿元,全民健身成为促进体育产业发展、拉动内需和形成新的经济增长点的动力源。全民健身上升为国家层面的战略目标,进一步推动了健身房行业的发展。

健身已经成为当下的大趋势,健身房应该紧扣健身热潮,做好运动普及知识,帮助消费者了解运动,了解正确的健身方式,培养客户的健身习惯和健身意识。

另一方面,传统的健身房虽然也在迅速发展,但以销售为导向的盈利模式在消费升级时代将会面临较大的挑战,新兴健身房虽然便利,但中国有强烈健身需求的人占比并不高,续卡率仍是摆在面前的一大问题。

总结来看,健身房是2-3公里的生意,无论是传统大型健身房,还是新兴“小而美”的互联网健身品牌,都应该以用户需求为导向。除了有好的硬件设施之外,用户的体验和专业化服务同样不能忽视。在满足健身需求人群的前提下,健身房同时也应满足消费者的多元化需求,因为多元化需求的背后,其实是高附加值的衍生经营收益,而这些收益,将有助于健身房保持资金链稳固以及良好的发展态势。

注:文中图片除特别注明,其余均来自摄图网

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