FUSEROOM:设计师品牌集合店要在满足商业需求中标新立异

————“我眼中的深圳,我眼中的时尚”系列报道

赢商网 乔心
摘要:在时尚界,小众、原创、新锐、独立……已不再是新议题。在FUSEROOM主理人徐铭鸿看来,时尚既要标新立异,也要满足市场的商业需求。

编者按:提到深圳,人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚,同样作为一线城市的深圳,却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业(数据显示,高端女装占国内市场份额达70%以上,内衣产值占全国15%),但是常常被外界称作“服装工厂”。

在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及,支持深圳引进世界高端创意设计资源,大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位,开始引进一些独立设计师品牌,为很多设计师品牌,提供了展示自我的平台。与此同时,购物中心作为潮男潮女的聚集地,已然成为深圳时尚“窗口”。

借此机会,赢商网深圳站特策划“我眼中的深圳,我眼中的时尚”活动及系列报道,邀请各位时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人,共话时髦话题,引领全民时尚。

随着零售业态的不断创新,“多品牌集合店”在中国的服装零售行业正在成为一种“热门”而被业内人士所追捧,并受到很多购物中心的欢迎。i.t用买手制+集合店的模式创造十几亿人民币的价值,连卡佛5家店创造全年7亿美元的销售额……它们证明小众模式也可以做出大市场。

既标新立异 又遵循商业市场

在时尚界,小众、原创、新锐、独立……已不再是新议题。在FUSEROOM主理人徐铭鸿看来,时尚既要标新立异,也要满足市场的商业需求。

图左为:FUSEROOM主理人徐铭鸿

在此基础上去挖掘一些独立设计师品牌,徐铭鸿向赢商网介绍到,FUSEROOM目前合作的品牌有30多个,大部分以首饰、配饰为主,并且来自全球各地,如:ANKIMEKI 、 LEAF XIA 、JIAXIN XU 、Dongwei Jewelry、 Daartemis、ZHAO Jewelry 、 Marseven 、CHEN YIYUAN、 MATTER、MATTERS、Celestine、 Lasvenia、Totwoo、FEO、 A L’EPOQUE、Inch Edition等品牌。

 

很多设计师喜欢把自己名字命名为品牌名称,在提高自身知名度的同时,在性价比方面也受到一些消费者的欢迎。相对于其他的设计师品牌集合店而言,FUSEROOM在客单价(200-2000元不等)方面就很受欢迎。徐铭鸿说道:以目前的市场来看,可能有很多人会觉得独立设计师品牌虽知名度不如大牌,市场运作和品牌风格可能还不够成熟,但年轻跟活力,却是大牌望尘莫及的。

赢商网也了解到,其实早期的YSL、Alexander McQueen,到现在大红大紫的Dolce&Gabbana,最初都是从较小的独立设计师开始,通过成熟的买手制进入市场,继而发展成大品牌。

设计质感注入时尚新鲜元素

对于创立FUSEROOM品牌,其实这也和徐铭鸿之前的工作经历有关,在此之前,她曾担任HUAWEI企业BG负责零售行业拓展的职责,出于个人对时尚的喜好,游走于国内外,去发现一些更好的设计师品牌。

FUSEROOM诚品生活深圳店,也是该品牌在线下开的第一家店。赢商网也走访了该店,cyber未来和reflection映射感结合的空间,颇具时尚感,再配上一些个性配饰,显得相得益彰,也希望可以多推出可以带到未来也同样具有设计感的质感产品。配饰作为穿搭的一部分,近年来也是十分潮流的单品之一,更有画龙点睛的作用。

在零售空间方面做出延伸相关业务是FUSEROOM的未来计划,徐铭鸿希望可以在时尚零售和消费体验方面注入新鲜元素。尤其是在深圳这座 年轻活力的城市,希望打破原有“时尚批发”局面,接纳更多新的东西,而这也是FUSEROOM品牌的愿景。

时尚产业在成长 设计师品牌市场广阔

其实,从四大时装周到各大时尚盛典,国内服装设计师的崛起可谓势不可挡。但是看似风光的背后,服装设计师品牌在商业化与个性化方面,依然存在着诸多的冲突与困境。每年数以万计的设计师品牌在中国诞生,而其中不足1%的品牌能够活下来,并继续经营着。

这个数字,也更让独立设计师们惺惺相惜。而资金和渠道也是压倒设计师品牌的最后一根稻草。很多设计师品牌依靠明星穿搭作宣传过于单一。对于宣传,其实设计师本身必须是品牌最大的卖点,而不是其他,所以在推广时务必重视设计师的故事和想法。同时,也要学会和商业世界不断“妥协”,时尚的东西是一件艺术品,但也是一件消费品,要不断通过消费者喜好来判断市场。

但是,尽管有百分之一的机会,也能让一些设计师品牌“绝处逢生”。而这也和传统购物中心品牌“千店一面”的同质化有关,还有一个深层次原因是——爱时尚、懂时尚的人越来越多,大家的审美标准逐渐在拔高。

本文图片来源:FUSEROOM

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