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太平鸟2018年营收净利均创历史最高,营收77.12亿元

赢商网浙江站 陈肖丽
摘要:归属于上市公司股东的净利润增长27.51%至5.72亿元。

3月29日晚间,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称:太平鸟,股票代码:603877)公布了其2018年全度报告。期内,虽然面对中国经济增速放缓等外部环境压力,仍然在营业收入和归属于上市公司股东的净利润上创历史最高,营业收入增长7.78%至77.12亿元,归属于上市公司股东的净利润增长27.51%至5.72亿元。

  

拥抱青年文化,品牌更具调性

得益于在产品创新方面所做的努力,太平鸟成功借力跨界,打响品牌知名度之余也提升了在年轻消费者心中的潮酷品牌形象。

2018年,太平鸟聚焦青年文化,推出“太平青年”的品牌倡导,不断提升品牌调性。于2018年2月以“新学生主义”首次登陆纽约时装周,向世界展现了中国品牌的形象;于2018年9月在北京红砖体育馆举办了“ME & MY”的女装大秀,展现了品牌拥抱改变的态度;积极通过与新生代年轻人喜闻乐见的明星开展合作,组织了假笑男孩首次来华,并和黄子韬等明星开展了一系列合作,进一步提升了品牌在年轻人中的影响力;继续贯彻跨界联名策略,女装X凤凰自行车、男装X Coca-Cola、童装X迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。

  

创新、优质、高性价比背后,是太平鸟的高商品研发能力。从本次财报披露的数据看,随着太平鸟产品种类、联名款、以及设计人员等增加,其在研究开发费用的投入持续增加,期内同比去年增长29.48%至1.13亿元,研发团队为538人。

“新四轮立体驱动”渠道布局,直营+加盟+电商全网协同

随着市场环境的变化和消费者消费偏好的转变,太平鸟在期内优化升级了以“街店、百货商场店、购物中心店、网上销售”为核心的“四轮驱动”模式,提出“新四轮立体驱动”的渠道布局:优化街店渠道;强化购物中心;提升百货专柜;重视发展奥莱,同时推动电商转型和赋能。

其中,购物中心渠道仍是太平鸟发展的重点对象。期内,太平鸟购物中心店总数已突破1700家(含直营及加盟),2018年净增长343家,零售额同比增长20%。

受近几年奥莱渠道的蓬勃发展,太平鸟在该渠道的布局也在加速。报告期内,太平鸟奥莱零售规模突破3亿元,同比增长70%。

当然,线上渠道的力量也不可忽视,太平鸟在期内推动电商转型和赋能,对电商销售货品结构也做了重要调整:天猫旗舰店等主力销售渠道持续提升专柜新品占比,线下业务赋能,同步上新找到爆款;大力发展新电商,全网触达消费者,寻找新的业绩增长点。报告期内,太平鸟电商平台全年GMV达36亿元,零售额同比增长10%。

在运营模式上,太平鸟坚持直营+加盟+电商的全网协同零售模式。报告期内,其门店零售占比78.9%,其中直营占比36.2%,加盟(含贝甜少量联营店)占比42.7%;电商零售占比达到21.1%。

截至2018年12月31日,太平鸟已在全国开设4594家门店。其中,街店721家,奥莱店188家,购物中心店1719家,百货商场店1966家。

  

快反模式成效初显,库存减少229.57万元

在太平鸟营收、净利双双创下历史新高的背后,TOC管理模式帮了不少忙。

为了能快速响应,按需翻单,太平鸟在期内采用了TOC管理模式,制定以消费者为中心的商品策略及快速反应的供应链,强化了其存货管控。也就是快速响应、按需翻单的追单模式,在每季大货中预留出部分采购额度,由商品部门根据实际销售情况,对畅销款进行每周滚动追单采购。追单模式有效提升了公司商品的售罄率,降低了库存风险。

据其2018年财报显示,太平鸟期末存货为18.36亿元,较去年末的18.39亿元减少229.57万元。存货周转天数也较去年减少1天,为184天。在收入增长7.78%的情况下,公司商品库存增长势头得到有效控制,商品库存原值相比年初降低1.10亿元,降幅4.81%。

目前,除贝甜童装和太平鸟巢外,公司所有品牌的直营店和部分加盟店采用追单模式操作。2018年,公司总平均追单比例达到18%。

另一方面,太平鸟还在期内整合公司信息数据打造商品端+零售端的大商品可视化平台,并开始尝试利用人工智能技术辅助人工决策。

目前公司商品管理的改革效果已经初步显现,以2018夏季商品为例,与2017年同期相比,零售折率较提升了2%,售罄率提升了6%,同时季度商品库存下降12%。

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