BOSS对话 | 杜国疆：协信步入轻资产时代

编者按：4月10-11日，第14届中国商业地产节将于广州举行。赢商网推出“不止步·再出发”纪录片《对话榜样》。本文是该系列第4篇，对话协信商管公司常务副总经理、星光68董事总经理杜国疆。

始于1994年，历经20余年，这是协信商业的时间发展轴。

现在的它，是一家综合布局的全国性企业，拥有国内知名的科技园开发运营管理公司、精品城市商业综合体运营公司 、中国新型城镇化发展公司以及行业领先的现代服务公司，主打“星光系”产品。

　　重庆协信星光68广场

“闲云潭影日悠悠，物转星移几度秋”，新商业周期中，该如何平衡轻重资产，寻求新发展？且听协信商管公司常务副总经理、星光68董事总经理杜国疆聊聊他的商业新观。

一、审视公司

赢商网：过去一年企业的表现，是否达到了自己要求？

杜国疆：2018年以前，协信一直以重资产方向在发展，步入2018年以后，协信在深耕的过程中进行了一些突破，在自有项目上，获取了一定的收益与回报。协信2018年最大的收获是，第一次步入了轻资产时代，开启了轻资产项目发展，分别签约了垫江星光天地项目、铜梁星光天地项目。

赢商网：在为实现“人民美好生活”这一社会目标过程中，企业有哪些思考？

杜国疆：对“人民美好生活”的向往是“十九大”的号召，也是协信的企业追求。让人民的生活更美好，不仅是在住房上，更体现在衣食住行品质提升。我认为，不仅是中国的商业和中国的零售行业，甚至是与人们衣食住行相关的商业领域，未来都将得到一个质的飞跃和发展。

　　重庆南坪协信星光时代广场

二、预判行业

赢商网：赢商大数据年初预测，今年全国拟开业大型商业项目约1600个。毫无疑问，现在是购物中心存量时代。这是一个好的时代，还是一个坏的时代？目前全国哪些城市还有进入的机会？

杜国疆：通过中国改革开放40年的发展，以及中国房地产行业20年的发展，迎来了今天的局面。对于商业资产，乃至于其他零售资产来说，这是一个井喷的时代。我认为，这既是一个好的时代，也是一个不好的时代。好的方面，在于大家有更多的机会，能够实现自己的商业梦想，能够通过自身的能力，把这些资产转换成为更有价值的优良资产。不好的方面，在于现今资产量过大，特别是经过20年的发展，主城近郊乃至于县级市商业资产井喷式的出现，让城市中心化被完全撕碎，商业面无线延展。这个过程中，商业地产运营商的课题是如何满足消费者和消费市场的供需关系，将自己的产品打造得更迎合市场，迎合消费者诉求，从而博得自身的回报及价值。

　　重庆解放碑协信星光广场

赢商网：现在商业地产面临两大困难，一是零售市场增长放缓，第二是购物中心的分化，您如何看待这两大问题？

杜国疆：从2018年中国社零总量上来看，中国零售商市场并不是想象中处于下降趋势，依然是增长态势，只是较前几年有所放缓而已。在增长的过程中，随着科技的进步、信息时代的到来，零售市场逐渐产生了分化，分成线上交易和线下交易。从线下市场来看，80%做得好的企业依旧出现了可喜增长，只是市场增长和回报没有过去那么高而已，但我认为这些现象都是正常的，我们应该乐于见到，喜于接受。

赢商网：购物中心作为一个零售场景，确实存在着供应过剩的问题。但如果换个角度，她们作为城市的社交生活场景，过剩的问题还存在吗？

杜国疆：从今天中国的市场来看，14亿人口的消费，900个购物中心远远不足。对于这些购物中心而言，应在消费场景、自身的运营和商品结构上，去贴近消费者，以及迎合市场变化带来的消费者诉求和消费观念的转变。这个过程当中，并不存在供应过剩的问题，只要我们做得更好、更精、更贴近消费者生活和消费市场，就会有很大的生存和升值的空间。

　　 重庆渝北协信星光天地

三、认知个人

赢商网：管理学大师彼得·德鲁克曾经告诫企业，需要每隔6~12个月就打开企业的天窗，看一看外面的世界，您是否也经常会这样做？

杜国疆：6~12个月，我认为太长。今天的中国，乃至于今天的整个行业，基本上是瞬息万变的。特别是近两年，随着科技的进步，信息时代的到来，中国乃至于在全球商业和零售行业，无时无刻不在发生变化。不断地学习提升，不断地提高认知，是每一个企业和每一个管理者必须要具备的前提条件。所以说6~12个月的间隔时间太长，我们争取每三个月，甚至于每天都去学习，适应和慢慢地吸收今天时代的变化给我们带来的认知。

　　协信商管公司常务副总经理、星光68董事总经理杜国疆

赢商网：回顾2018年，对于整个社会来说的确是不平凡的一年，对您和公司来说，是否也是不平凡的一年？

杜国疆：对于协信星光商业而言，2018年，企业依然在深耕、细做，做我们该做的事。而对于中国的经济和对中国的企业来说，确实是不平凡的一年，也造就了商业地产行业的跌宕起伏。2018年，大多企业都提出了抛弃重资产、发展轻资产的战略，这也是这个行业给协信星光商业带来的巨大变化。

赢商网：2018年自己最有成就感的一件事情是什么？如果要推荐这一年对您影响最大的一本书或者一部电影，会是什么？

杜国疆：2018年，对我和协信星光商业而言，最有成就感和最让我感到欣慰的一件事情，就是协信在轻资产的道路上迈出了坚实的步伐，将协信星光商业以轻资产的模式在重庆得以发展、生存和延续。这对协信星光商业来说，是一个时代性的变化和进步。书籍方面，我最喜欢的一本书是西西弗董事长金伟竹先生给我推荐的《三个火枪手》。

结语

过去一年，我们谈商业变革、谈轻重资产、谈新的场景与生态。在不断变幻更替的商业周期中，协信也在不断地跟随商业模式和盈利模式的变化调整自身的商业产品，寻求轻、重资产的合理配比，找到贴近消费者的消费市场。

注：文中所有图片均来源于项目方