LOHO CMO曹磊:眼镜配饰已成为“颜值经济”时代下不可或缺的时尚单品
————赢商网城市沙龙深圳站2019
提到深圳，人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚，同样作为一线城市的深圳，却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业（数据显示，深圳高端女装占国内市场份额达70%以上，内衣产值占全国15%），但是常常被外界称作“服装工厂”。
在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及，支持深圳引进世界高端创意设计资源，大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位，开始引进一些独立设计师品牌，为很多设计师品牌，提供了展示自我的平台。与此同时，购物中心作为潮男潮女的聚集地，已然成为深圳时尚“窗口”。
在这一背景下，如何去判定一个城市的时尚度？深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格？购物中心作为民众吸收时尚的源泉，应当给予时尚品牌怎样的帮助？深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整？
借此机会，赢商网深圳分公司特策划“我眼中的深圳，我眼中的时尚”为主题的城市沙龙，邀请时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人，共话时髦话题，引领全民时尚。
在“颜值经济”盛行的时代下，人们自我表达的欲望大大提升，追求更时尚、个性、多元的装扮。除了服饰，越来越多的配饰逐渐成为提高个人气质和形象的时尚单品，譬如眼镜。
LOHO CMO曹磊提到，无论是1月在深圳蛇口举办的集团发布会，还是2月登上米兰时装周，LOHO在以更多元的方式传递时尚的理念。虽然眼镜在流行的大时尚圈里，看似是配角，但是这一点缀却给个人的形象气质带来了画龙点睛的作用，有着令人惊艳的、令人意外的“高光时刻感”。
LOHO CMO 曹磊
针对LOHO的目标客群，曹磊在现场讲述到，随着80、90成为消费主力，戴眼镜已经不再仅仅只是治疗近视等功能性需求，而是更加多元化的需求。根据行业的相关数据显示，千禧一代和Z时代非常愿意和喜欢表达个性、呈现自我，他们时尚的敏感度也非常高。
95后是在社交非常成熟的环境当中成长的，朋友圈、微博、抖音等社交平台，成就了“人人都是网红”的年代，而“颜值”一词也已成为生活的必需品。不仅买化妆品是社交必须投入的成本，所有能够呈现美学价值的产品都是可以拿来分享的谈资。因而，眼镜、耳环等时尚单品便大受年轻人的欢迎。基于这一背景，LOHO的客群画像也主要是集中在15-29岁、爱时尚并有一定消费能力的人群。
消费客群的时尚敏感度在不断提升的同时，其消费频次也在不断增加。曹磊分析了LOHO的用户数据，数据显示，2014-2016年，用户的复购周期是2-3年；从2017年开始，复购数据变化非常快，用户平均8个月换一副眼镜。这种高频率的更换眼镜，不仅意味着消费者同时佩戴多幅眼镜的概率增多几倍，也意味着越来越多的用户会根据不同场景的切换，来选择佩戴什么样的眼镜，这也是LOHO秉持的品牌理念。
曹磊提到，LOHO目前已在全国布局超500家门店，会员累计超300万，其中在深圳就有30多家门店。在互联网的下半场，新零售的商业运营极为重要。因而，LOHO非常重视流量赋能、技术赋能，用线上线下整合的方式，为门店做到更高效的成交。一方面，LOHO打造更多“网红”款的产品，通过时装周等活动提升品牌的影响力；另一方面，LOHO将持续探索智慧门店等前沿科技，推出更多品牌的新概念店，通过一些场景的互动装置、DIY眼镜区等，带给消费者更具有美感的沉浸式消费体验。
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