启承资本常斌:未来三五年,许多市值过百亿的品牌将批量产生

————第14届商业地产节现场报道

赢商网 王卓峰
摘要:常斌认为,未来3-5年内,将有几十到数百家市值在过百亿的品牌批量产生,而它们将成为新一代中国的消费冠军。

2019年4月10-12日,由赢商网主办的第14届中国商业地产节,在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届地产节以“永不止步 商业新周期再出发”为主题,吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂,共话商业新周期,如何把握消费新趋势、商业新玩法、以及如何可持续发展。

在4月11日的“商业推动地产论坛第14届年会”上,启承资本创始人合伙人常斌带来《如何从资本角度看“新零售”时代下的商业机遇》的主题演讲。 

常斌认为,未来3-5年内,将有几十到数百家市值在过百亿的品牌批量产生,而它们将成为新一代中国的消费冠军。  

消费冠军的底层密码

2007年,启承资本在全球投资人的支持下,以5亿美元资金成立。当时,启承资本就用这5亿美金投了20家中国的消费冠军,它的核心是把京东、腾讯生态链下的公司提供增值赋能。  

比如,2016年底,启承资本对钱大妈进行了投资。如今,钱大妈从当初245个门店增至1400个门店,一个线下公司跑出火箭般的速度。 

为何一时间这么多消费冠军冒起?  

首先,全国6千万平米的商业地产体量,是这些消费冠军的成长基础;其次,中国还拥有全世界最好的网络平台,光是微信平台就拥有10亿用户。 线上+线下,我们的商业环境已经领先全球了。  

那商业地产需要解决什么问题?答案是销售。

       事实上,现在电商给消费者节省了很多时间,这些时间给它们用来享受消费,这是商业地产最大的机会。未来,中国会诞生自己的优衣库、ZARA,它们会形成独特的业态和创新,甚至在全球范围内都没出现过。这种差异化是通过拼凑来完成的。  

宜家的生意家大业大,如果中国人再想造一个宜家的话,把5000平米做成15000平米体量的Mall就赢了,甚至可以把社区营销加入进去,这是中国新一代业态崛起的密码。 

核心能力的锻造  

今天消费冠军的核心能力锻造,首先来自供应链。 

国内许多品牌面临老化的困境,幸运的是全球主要的供应链在中国,但会面临重构的阶段,目前网易严选、京东京造都在做这样的事情。

其次是,越来越多的品牌会用场景IP去定义。  

原来说拿机枪去创业,现在必须改成坦克和飞机。比如,钱大妈只有一个初心是不卖隔夜肉,但老板想了一个办法,从晚上开始每隔半小时打一折,于是店里货架里的商品,很多时候不到9点便全部售完。通过这条“简单的公式”进行经营,加盟商用20万就可以投一个店,他们完全不会担心经营的问题。所以钱大妈才能跑出了火箭的速度。  

再者,就是对资本和战略资源能力的要求。 

如今,资本加速了零售行业的重构,也使得零售企业家不得不关注它们的动向。因为,大规模资本的进入和流出,直接影响到一个行业的通胀与通缩,浮华与泡沫。

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