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亲子IP盛行下 乐童文化以舞台剧撬动新市场

赢商网上海站 和贺文
摘要:商业美陈展+舞台剧+正版IP,乐童文化正在撬动亲子IP的新市场。

商业地产进入精细化运营阶段,IP美陈展几乎成了标配的营销活动,购物中心对IP的追捧之势也愈加强烈。由此,同时操盘多个世界知名IP的乐童文化,开始受到市场的关注。

与一般的商业美陈运营方不同,乐童文化采取了“商业美陈+舞台剧”两条腿走路的策略,不仅能为购物中心输出创意内容,还破解了目前IP同质化的现象,真正实现了教育、IP与休闲娱乐之间的融合,为商业地产场景IP提供新方向。

(图片来源:乐童文化)

以舞台剧撬动亲子IP新市场

同样是以儿童IP开展创意营销活动,不同的营运者取得的商业价值不尽相同。乐童文化能够取得佳绩,主要在于将IP与亲子互动进行深入结合。

赢商网了解到,乐童文化与eONE、孩之宝、RIO VISUAL、圆谷制作株式会社等国际知名IP品牌公司均展开了深度战略合作,拥有小猪佩奇、小马宝莉、蓝精灵、奥特曼、变形警车珀利、变形金刚之大黄蜂等风靡全球的正版儿童IP授权,覆盖幼童、学龄前、小学不同年龄段,且受众群存在性别上的差异,确保每个小朋友都能找到喜爱的IP形象,打造美好的亲子时光。

提及亲子时光,市场上大多数的亲子IP美陈展还停留在孩子游玩、家长在一旁等待的阶段,并未产生真正的互动,由IP衍生出的周边售卖、互动体验也存在同质化的问题。观察到这一现象的乐童文化,决定以舞台剧为切入点,将静态内容变为动态的互动,吸引更多客流。

也正是这一想法,撬动了儿童IP运营的新市场。据悉,乐童文化拥有多个IP全国独家舞台剧的授权,其打造的舞台剧主要包括引进/原创编排舞台剧、票务、儿童演艺培训,既有舞台演出,又有驻场方面的演出,还能把IP形象的人偶带到现场,与简单的DP点、游戏互动形成明显差异。2018年,小猪佩奇舞台剧项目吸引了90000余人次的进场观众,北京、上海、深圳、杭州上座率达100%,荣登亲子舞台剧NO.1。

乐童文化表示,他们还可以在购物中心内打造微缩版的舞台剧演出,让家长真正地陪伴孩子,而非简单的看护。“商业综合体的一些小型剧院,只是为了丰富业态,并没有内容与IP,我们的舞台剧可以与之做场景上的结合,未来还能提供更多内容”。

“商业美陈+舞台剧”两条腿走路

无论是商业美陈展,还是舞台剧,乐童文化均取得了不错的成绩。

数据显示,2018年,乐童文化完成10城15场亲子互动活动,为所在购物中心平均提升销售额130%,提升客流量约50%。

其中,乐童文化在天津L+MALL陆家嘴中心举行的“小马宝莉——友谊的魔力”活动,为商场带来了7万人次的客流,游戏区消费人次约1.2万人次,消费转化率17%,快闪店消费人次约2100笔,整个活动好评如潮。

前不久(4月5日),乐童文化大黄蜂全国首展正式亮相北京斯普瑞斯奥特莱斯,现场人气爆棚,不仅限量版手办直接断货,甚至卖完了一周的衍生品。

如今,拥有8大正版IP授权的乐童文化,正迎来全面发力的时刻。

2019年,乐童文化将在去年的基础上提高一步。舞台剧方面,4大IP演出铺排完成,今年将进行600场巡演;美陈展方面,也将在去年的基础上翻一番。

值得一提的是,乐童文化还在积极布局体育IP,目前已经签约西甲俱乐部和环法自行车赛,或将于今年落地。HappyKids乐童文化联合创始人/首席执行官陈东瑜表示,引入亲子体育IP,是希望孩子们能够动起来,在强身健体之际,增进父母与孩子之间的感情。

“同质化的IP展览太多了,尤其是盗版IP的盛行,导致商场对IP展览的热度在下降,需要我们对美陈展进行改变。为此,乐童文化将提供更好的内容与创意,提供优质优价的服务。”对于IP内容与商业地产结合的现状,陈东瑜如是感慨道。

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