目睹科比落场球衣!探店中国首家体育收藏品专营店

赢商网 姚悦
摘要:“这或许是你接触心中的英雄最直接的打开方式。”——Mirage

对于许多体育迷来说,体育更多时候是一种信仰。能拥有偶像签名的物件,对体育迷来说一定是犹获珍宝。

不久前在北京坊落地的一家体育用品收藏专营店或许可以满足国内一些体育迷对于偶像的幻想。而且,作为中国首家体育收藏品专营店,对于国内体育迷来说,这或许预示着这种满足只是一个开始;对于国内体育商业来说,这也应是一个极好的启发与开端。

“海市蜃楼”变得触手可及  这是家全品类签名收藏集合店

穿过北京坊蜿蜒喧闹的胡同,在稍开阔安静的廊房头条,名为“Mirage”的店终于出现,颇有种大隐隐于市的气度。

古香的砖墙被漆成浅黑色,给人一种庄重感。店名为黑底白字的英文“Mirage”,中文意为“海市蜃楼”。单单看名字,缥缈的释意或许让人有些望而却步。不过一旁的立牌为店名做了实在的注解——“我们将那些看似遥不可及海市蜃楼般的签名产品变得触手可及。这或许是你接触心中的英雄最直接的打开方式。”

玻璃门上“不是展览,随便进”的提示,也让人感受到了这家店高冷之下的亲切。

进入到店内,目测大约有300平米的占地,只设有三个玻璃柜台,绝大部分签名物件都经过精致的装裱,被挂在墙上。开阔的空间和陈设给人以展览的舒适感,即使不消费,光是观摩已经是种不错的体验。

这里的收藏品涉及多个体育门类,包括篮球、足球、橄榄球、拳击、文娱明星、高尔夫、F1、网球、斯诺克;品类涵盖海报、球衣、限量款球鞋及些许明星唱片签名照等;签名者则有科比、詹姆斯、泰格伍兹、梅西等众多重磅体育明星。这些都力证了全品类签名收藏集合店的定义。

如果是资深体育迷,或许可以通过这里的签名物件串联起许多珍贵的回忆和感动。因为店内许多签名照片都是体育赛事的经典瞬间,其他签名物件也大都与一段故事有关。

实在忍不住想将这些物件“据为己有”的话,仔细寻找,在绝大多数的签名品旁都有价格标注,签名品价格从几百元的到几万元不等。这些价格依据自然是签名体育明星的受关注程度。乔丹、科比、詹姆斯的产品价格是最高的。

但有几件签名物品没有标注价格,据店内负责人解释,店内个别异常珍贵的物品不标示价格。这其中有一件印有8号的白色球衣,店员介绍这是科比布莱恩在一场赛事中的落场球衣。

另外,据店内负责人介绍,店内绝大多数的签名物品均可出售,但有几件NBA球星签名照片仅做展示,因为这些是NBA球星特别为该店签名赠送。

当然,对于体育收藏品爱好者最关心的真伪问题,店内负责人也特别说明,这里的每一件签名物件都附带专业签名鉴定公司出具的证书,有的签名物品还有影像资料为证。

体育收藏品超高溢价  国内体育商业多了一种开启方式

随着经济发展和消费主体迭代,中国进入快速消费升级阶段。寻求商品溢价成为商业特别关注的发展模式。

谈到溢价,体育周边绝对属于资深梯队中的佼佼者。利用KOL效应,聚合粉丝,培养并深耕拥有巨大潜力,忠诚度极高的消费市场。

其中,NBA的商业运作模式则最具代表性,可以说每一个NBA明星都是篮球周边的“最佳推销员”,只要是NBA明星在公开场合穿戴的产品,都会激发粉丝的购买欲望,而这种欲望往往能够让相关产品溢价几倍甚至数十倍。

如果说体育周边是商业溢价中的王冠,那体育收藏品就是王冠上宝石一般的存在。上文也提到过,在Mirage店内的签名产品最低的也需要几百元,在显示价格中最高的逼近十万元,没有标价的类似于科比的落场球衣则更不必说。据了解,很多一线球员会和签名收藏公司签约,限定每年签名数量,这样则保证了签名产品的稳定溢价和溢价的增长空间。

上述的溢价模式对于商业的诱惑力不言自明。不过在国内,Mirage落地之前,体育收藏品实体商业还尚属一片空白。虽然,某宝等线上平台有相关的签名产品,但是最重要的鉴定环节无法得到很好的保障,实体空间带来的体验感也无从谈起。Mirage算是真正吃螃蟹的第一家线下实体店。Mirage的这种先行先试可以说为国内体育商业打开了一扇新的大门。

不过,显然这门高收益的生意并不好做。首先是渠道,据Mirage的店内负责人介绍,他们对于这个圈子较为熟悉,有着较为成熟的产品供应渠道,这从店内NBA球星的特供签名照就可见一二。

其次是签名的认证流程,签名收藏品中最重要的环节就是认证Authentication。只有被认证过的签名收藏才是具有很大商业价值,可以在市场上流通。

不光是打通上下游关键环节,更重要的是经营者对于消费者的理解,也就是对于体育文化的认识,这样才能让消费者产生产品认同,保证消费粘度。

小 结

最后,套用Mirage门口立牌的一句话,Mirage或许是体育迷接触心中的英雄最直接的打开方式;而那些将看似遥不可及海市蜃楼般的产品变得触手可及,或许是商业的一种不错的打开方式。

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