潮流活动当道 深圳购物中心2019周年庆有哪些看点

赢商网 陈华
摘要:赢商网整理了深圳2019年7个购物中心周年庆活动,看看他们是如何玩转周年庆进行营销.

周年庆营销一直是购物中心每年的营销大事件,疯狂让利的促销模式固然有效,但却难以给消费者留下深刻印象。购物中心如何在周年庆这个节点玩出花样,全方位多角度塑造自身形象,正是当下需要思考的事情。

赢商网整理了深圳2019年7个购物中心周年庆活动,看看他们是如何玩转周年庆进行营销,从中找出共同因素带给行业借鉴。

KK ONE

主题:不街不潮

时间:5.23-5.26 三周年

说起周年庆营销,则不得不提深圳KK ONE。曾宣布打造深圳首个“色彩营销”购物中心,此后“黄色”和“黑色”便成为其颜色标签。在今年三周庆典,“黄、黑”同样贯彻始终,通过色彩搭配带给消费者视觉冲击,形成独特记忆点。

  

(图片来源:KK ONE 官微)

据悉,KK ONE 三周年庆典以“不街不潮”打造了一场潮流轰趴,通过现场布景融合街头文化营造沉浸式涂鸦街区,聚集涂鸦纹身、篮球机互动、cosplay等街头文化体验活动,汇聚潮人一起轰趴。以潮为主题,KK ONE 还玩转国潮,与国潮品牌—中国李宁联袂走秀,与年轻人进行场景互动。此外,原创IP-ONE仔也运用到周年营销中,打造街潮艺术展厅、出售ONE仔潮玩物品等玩法深受市场热捧。

(图片来源:KK ONE 官微)

布吉万象汇

主题:ONE爆一周年

时间:5.1-5.4 一周年

同是以“潮流”为主题,布吉万象汇与之不同的是,通过街舞表演、街舞比赛营造潮流氛围。在为期四天的周年庆上,布吉万象汇举行国际街舞赛事,包括少儿齐舞、成人BREAKING3 on 3、成人BREAKING1 on 1以及成人FREESTYLE1 on 1、POPPING1 on 1,同时邀请专业评审团助阵,同期还举行滑板赛。通过赛事带给消费者竞技的刺激感。

(图片来源:布吉万象汇官微)

在明星营销上,布吉万象汇邀请暖男“饭太稀”举行新书《一个人》签售会。一边是热闹紧张刺激的街舞大赛,一边是文艺新书发布会,潮流+文化营造一场别样的周年庆典。

在IP的运用上,“鸭梨哥”再度换装,分布于商场各个角落,打造潮流打卡点。

明星营销+潮流赛事让布吉万象汇在周年庆间获得明显曝光,据悉,在5月1日-5月4日,商场客流量实现45万人,零售额高达5500万,同比增长30%。

深圳来福士广场

主题:大白兔60周年巡展

时间:6.1-7.7 两周年

IP展是展现情怀、增强体验感、提高客流的重要手段之一。随着大IP的形成,IP展也成为购物中心周年庆的重要手段。

深圳来福士两周年庆引入了大白兔60周年巡展。现场共营造了八大场景:奶糖海洋地、糖果丢丢乐、磁力拔萝卜、糖果套圈圈、糖纸翻翻乐、复古打卡照、大白兔娃娃机、弹弹球。同时,大白兔还跨界周边,出大白兔帆布袋、大白兔香水、润唇膏、身体乳、抱枕等。

(图片来源:来福士官微)

深圳来福士两周年大白兔IP主题的选择,不仅看中了大白兔本身的强大号召力,同时国货新势力的兴起让消费者对产品产生情感共鸣,从而提升商场商业价值。

绿景佐阾香颂

主题:忆佐日青春 顾老街旧阾

时间:5.1-5.4 六周年

绿景佐阾香颂打造了老街旧阾,通过复古的油桶、老自行车、老电影、魂斗罗等唤醒消费者儿时记忆。

(图片来源:绿景佐领香颂官微)

与主题相呼应,绿景佐阾香颂引入游戏IP,举办了现场怀旧游戏大PK活动—佐领香颂97拳皇PK大赛。值得一提的是,绿景佐阾香颂还举行了大胃王比赛,邀请50位大胃王进行汉堡比拼。

好的营销活动往往需要充分考虑自身定位,绿景佐阾香颂作为一个社区型商业,主要服务周边家庭客群。对此,项目特举办了小天使总决赛、小小演说家,吸引家庭客群,并采用大IP营销,引入卡通人皮卡丘进行巡游,吸引消费者关注。

龙岗宝能·all city

主题:潮6不息

时间:4.18-4.21 六周年

以“潮6不息”为主题的龙岗宝能·all city 6周年庆典,在潮流中融入了浪漫元素,打造浪漫摩天轮、甜蜜花路、马卡龙色棒棒糖等网红拍照场景,赢得消费者芳心。在具体的潮流活动上,则举办了乐队表演、鼓舞、魔术等活动,同时还带了少儿拉丁、街舞、恰恰、桑巴轮等表演,营造潮流氛围。

(图片来源:龙岗宝能all city官微)

同期还举行了mini车尾箱实际,集结20辆宝马mini呈现出不一样的市集。既促进了销售,同时吸引眼球的宝马mini也成为一大打卡圣地。

龙岗宝能·all city 周年庆更多的是将浪漫元素融入“潮流”当中,展现“潮流”的另一种表现形式。而这种表现形式也起到良好效果。据悉销售额较去年同期增长超20%。

深圳中心城

主题:引领风潮霓虹造趣Max

时间:5.1-5.4 十二周年

中心城广场十二周年庆则抓住“潮流”中的灯光元素进行视觉营销。中心城广场将项目打造成“霓虹圣地”,用彩虹元素呈现出最IN网红打卡地,以霓虹为主打元素打造商场美陈装置、开展系列主题活动。

(图片来源:中心城广场官微)

中心城广场同样举办了街舞大赛—“以舞会友”霓虹街舞争霸赛,以及“时装show”。

蛇口花园城

时间:5.1-5.4 十三周年

蛇口花园城的13周年庆典更多是以促销为主,唯一较有亮点的是恐龙盛会,以恐龙VR展重返侏罗纪,吸引亲子客群。除了此展览,蛇口花园城还举办了腾讯欢乐斗地主微赛事、玩转涂鸦秀、庆舞堂抖音复古舞蹈趴、复仇者联盟cosplay等活动。

总结以上2019年周年庆营销活动,我们发现:

1、“潮”文化占据“C”位 玩法层出不穷

随着社会的发展和价值观的日益多元化,潮文化成为一股不可或缺的新兴力量。另一方面,消费群体的转变也带来商业思路的变化。

纵观上诉购物中心周年庆营销活动,以“潮”为主占据了大部分。在具体的玩法上可衍生出多类营销活动,包括街舞赛事、街舞表演、舞蹈SHOW、cosplay等。不过主要以“街舞”比赛或竞技类为主,这类活动也是最吸引眼球。购物中心抓住“潮”经济,或可从此方向发力,以赛事形式吸引消费者。

2、原创IP增强记忆点

购物中心的原创IP已经成为招揽人气的致胜法宝,在周年庆这个重要节点,购物中心同样会充分利用自身的原创IP进行话题营销或打造打卡点。例如布吉万象汇原创IP鸭梨哥在周年庆期间同步换装,并在中庭设置鸭梨哥大型装置,成为项目一周年的新亮点,同样鸭梨哥也被直接运用到周年庆主题中,引发话题。

周年庆原创IP主要可作为周年庆美陈、艺术装置、打卡点位吸引客流;做IP玩偶与消费者互动;设置快闪店;跨界联名产生周边产品售卖;会员礼品等。

3、抓住爆款IP 进行主题展

近两年来,基于爆款IP的营销推广活动让实体商业项目赚足了人气,比如哆啦A梦展能激起全城80后的集体追忆;魔兽展带来80、90甚至00后魔兽迷们的彻夜狂欢;熊本熊展像磁铁一样引得山城客流趋之如骛……

爆款IP不局限于萌宠,还包括动漫IP、游戏IP、影视IP等,破除营销同质化,购物中心周年庆可发力不同的IP展,形成市场新鲜感,拉动客流、销售等。

4、紧扣拍照经济,制造打卡点位

人人都能成名的时代,“自拍文化”是最大的产物之一,人们借由这种方式在网络世界达成自我展现,同时实现社交,而另一方面,自拍与商业的关系也变得越来越紧密,甚至成为了商业借力传播的营销方式。

购物中心周年庆在营销上往往会设置不同的打卡点位,“网红打卡地”、“拍照圣地”也成为购物中心塑造自身具有记忆点品牌认知体系中的重要组成部分。

不管是潮流主题、复古主题还是浪漫主题,购物中心都会依据不同的主题进行打卡点位的布置。抓住拍照经济,除了以色彩、“造型”等构建打卡区,还可通过网络用语或有趣的文字引发情感共鸣,进而成为新的拍照点。

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