趣浪来潮 看深圳万象天地如何“潮位”出道

2018年销售额高达28.1亿元，客流量突破3898万，深圳万象天地以辉煌的业绩，诉说对“潮流”商业的诠释。

2017年开业的华润万象天地被称为华润置地对于商业地产最新思考的作品，总建面23万平方米，由若干个散落的“小盒子”构成“街区+mall”的商业空间，规划了以独栋旗舰店构成的旗舰广场和独立潮牌店组成的高街区、餐饮品牌组成夜生活美食街区、大盒子购物中心，以及水广场、艺文广场、时光广场等公共休闲空间。

万象天地以不同凡响的建筑形态，增强商业空间的体验感和亲切感。项目自开业以来，对消费行为和消费心理进行深度挖掘，用“潮流”为商业赋能，为生活赋新，经过不断探索，形成了独具特色的运营模式，给商业地产领域带来了诸多惊喜。

以潮为名 品牌构建商业原创力

随着，90、00后的崛起以及年轻家庭消费需求的迭代，购物体验向着更加年轻化、多元化的方向发展。万象天地引进了近300个店铺、逾1000个品牌、12座独栋品牌旗舰店，以及超过2000平方米的室内儿童乐园和24小时不打烊的国际美食餐饮街，为深圳商圈带来了前所未有的“潮趣体验”。

近40家首店与十余家独栋旗舰店，缔造出万象天地品牌魅力，自然而然地吸引着消费者的关注。深圳首家 lululemon、深圳首家 STAYREAL、华南首家Champion、华南首家李宁时尚店等时尚潮流品牌的入驻，为向往时尚的人打开潮流视野橱窗，在这里，任何人都能找到属于自己的潮流style。

Uniqlo最新概念旗舰店、i.t华南旗舰店、UPAR全国首家旗舰店以及即将开业的华为旗舰店等特色店铺，无论外观、店内设计或是商品更新速度，都向大家讲述着如何追求品质生活，用潮流态度赋予生活新内涵。

深圳万象天地洞察千禧一代消费者特立独行的生活态度和精神诉求，通过引入多家潮趣品牌，已成为深圳新进品牌的“集散地”。同时在品牌组合上注重多业态交叉互补，为消费者全方位接触新品牌和新体验提供了新窗口，未来，关于时尚、潮流的“万般想象”或许都将由这里展开。

空间赋能 打造独有潮流印记

如果品牌是一个商业体的内容，那么空间就是内容的载体。符合大众审美的空间布局及设计，能够 “自带流量”，赋予购物中心灵魂，拉近与消费者的距离。深圳万象天地具有敏锐的嗅觉，以一系列艺术与商业跨界融合的空间设计，打破沉闷的格局，吸引更多顾客前来打卡。

开业之初，万象天地携手“大黄鸭之父”霍夫曼，为项目量身打造的大型永久性公共艺术装置“Bubblecoat Elephant抱抱象”亮相于水广场。这只萌萌的大象身长足有12米，高7.5米，鼻长约24米，重达30吨，成为万象天地最具代表性的艺术装置之一。会喷水、颜值高，成为了消费者进入万象天地的必到打卡地，也成为了朋友圈的网红。

2017年，万象天地邀请插画艺术家倪传婧作为其MIXC WORLD WITH ART艺术计划首位合作艺术家，围绕着项目开业、圣诞、春节三大节点创作了万象绽放、圣诞工坊、万象迎春三幅插画作品。2018年， MIXC WORLD WITH ART 艺术计划选择了两位国际波普艺术家Craig&Karl进行年度合作。此次，Craig&Karl将以万象天地“趣浪来潮”Slogan为题制定了“春夏秋冬”四幅系列主题创作。围绕着主题插画，萌萌哒潮象情侣雕塑、色彩斑斓的潮流世界在万象天地的各个场景中出现。

一系列包含艺术元素的美陈场景，让消费者近距离感受时下最潮流元素，体会创意的独特精彩。用“潮趣“从灵魂深处吸引着消费者，让大众心生依恋，不时来访。

营销之“趣” 以潮定位运营

一直以来，万象天地一直在探索潮流与商业之间的多种可能，并主动打破边界，以“深入洞察客群需求’为开发理念，探索出更多更新潮的跨界玩法。

开业营销活动中，随着数以万计的红色小球从天空中散落，“猝不及防”地吸引了现场观众的眼球，德国红点设计大展也同步正式启幕，现场人山人海，热闹非凡。万象天地通过创新营销运作，用艺术及有趣的表现手法，赋予实体商业活动蓬勃的生命力，成功吸引了大批消费者的关注。

万象天地期望打破常规的商场运营逻辑，与场内品牌合作，联袂制造营销爆点。周年庆之际与品牌联名推出潮流单品；鼓励更多的品牌参与到城市快闪，打造独具体验感的品牌文化空间等。从年初UNIQLO全球概念店的开业营销，开启了“MIXC×”万象天地联名品牌营销的新篇，到TESLA体验店开业之时，50辆TESLA停满高街，表演盛况空前的dancing show等，与品牌的跨界联乘成为了万象天地运营的一道风景线。

万象天地深知，潮玩可以点燃幸福感，传递青年圈层文化，集聚年轻潮人关注。在927周年庆当天，仅高街就相继上演了花式滑板、嘻哈京剧、B-BOX机械街舞、齐舞巡游快闪、动感DISCO、抖音网红“连音社”等燃躁表演。在水广场，万象天地与校园第一音乐IP、爆款音乐短视频互联网音乐平台“不要音乐”打造的巨型集装箱音乐盒子亮相。现场狂欢的氛围感染着每位到访者，曾一度燃爆朋友圈、霸屏抖音，不失为一次成功的营销案例。

结语：

如今的购物中心，不再单纯是消费场所。比起简单的购物，消费者更喜欢光顾一个多维度有内涵的展示平台。深圳万象天地秉承“漫步式城市创作空间”的定位以及以潮流思维的经营理念，不断引进能够解读年轻客群喜好的时尚类的品牌，从潮玩、潮装置等多方面为消费者带来全新的体验，并不断尝试跨界合作，以营销助推商业繁荣。

万象天地以创造者的身份，不断演绎对“潮流”的理解，向消费者传递积极的审美观、有品质的生活态度。通过一系列的品牌组合、空间设计、节点营销，实现了用户移情到购物中心的深度转化。