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开业总客流超15万,总销售1552万,揭秘金沙印象城空间运营法则

赢商网浙江站 陈肖丽
摘要:在赋予商业体更多可能性这件事上,印力从不吝啬。

在赋予商业体更多可能性这件事上,印力从不吝啬。用他们自己的话说:“发掘商业体更多的功能、打造多元丰富的美好生活场景,才能创造商业的真实价值。”“轨道+商业+办公”的商业新物种——金沙印象城应运而生。

6月16日,是金沙印象城正式面市的日子,也是其接受检验的时刻。尽管作为一种全新的尝试,金沙印象城依旧圈粉无数,成绩亮眼。开业首日,在招商率100%的情况下,客流量达155037人次,总销售额达1552万。

▲金沙印象城开业典礼

▲金沙印象城现场人气

金沙印象城这座18.6万方体量的商业巨无霸,规划9大商业楼层,汇聚了230余家国内外知名品牌,首入商圈品牌占比超70%,匠心打造了一座集生活、时尚、人文、运动的商业活力空间,实现购物中心与美好生活的链接。

01

轨道上重塑城市生活,TOD模式积蓄商业核能

作为印力集团首个TOD模式试水项目,金沙印象城与地铁1号线高沙路站无缝衔接,毗邻杭州高铁东站/客运中心站、萧山机场,且地铁全线通达。同时拥有4条快速路,20分钟直达钱江新城、萧山、乔司、海宁、大江东。

四通八达的交通将为项目输送源源不断的客流,加之周边固有稳定客群,金沙印象城自出生起就享有先天优势。据赢商网大数据显示,项目周边工作人口超9万,居住人口为13.8万。

以公共交通为核心导向,集工作、商业、文化、教育、居住等为一身的“混和用途”新生范本,金沙印象城终将实现轨道上重塑城市生活,驱动板块活力。

02

70%品牌首进下沙,5大场景重构商办空间

当前,中国一、二线城市商业地产已步入存量时代。品牌同质化、体验同质化现状下,差异化正成为各大商业体争夺的下一个高地。

背靠有着16年商业综合体开发经验的印力集团,金沙印象城深知差异化的重要性。这才有了高达70%的区域首进品牌,以及有别于传统MALL的业态组合。围绕运动、亲子、餐饮、购物、24h五大元素,金沙印象城首创“平行食界”、“奇想+Home”、“+∞空间站”、“24h不夜场”、“花园办公”五大场景,重构商办空间。

运动方面,引入了像NIKE Beacon 750、Adidas SWC旗舰店、Decathlon迪卡侬运动超市等大师级运动品牌。

从赢商网大数据来看,项目周边覆盖幼儿园近20所,1公里范围内小太阳家庭居多,家庭有小孩的比例占到37.38%。

基于此,金沙印象城将整个3楼打造成了童玩“奇想+Home”空间,引入包括木马王国10m超高儿童游乐旗舰店、金宝贝、瑞思学科英语、七田真、巴拉巴拉、jnby by JNBY等30余儿童品牌。并配有飞天梯,顾客可以从1楼直通3楼,进入童趣乐活万平亲子空间。

而24h和餐饮则相辅相成,基于其商业+办公特性,金沙印象城此次打造的“24h不夜场”打破传统商场“早十晚十”(早上10点营业,晚上10点打烊)的营业传统,将包括星巴克臻选店、山葵家、集渔泰式海鲜锅、湊湊火锅、酒隐、星聚会KTV等品牌的营业时间延迟,甚至24小时营业,以满足当今办公一族工作日对于饮食的需求。

▲星巴克臻选店

▲湊湊火锅

▲集渔

值得一提的是,除了像UNIQLO优衣库、MUJI无印良品、Purcotton全棉时代、双巨幕影厅百老汇影城等传统成熟连锁品牌外,金沙印象城还挖掘了一些“民间”首店,如全球第一家主打闽南特色的“尬鲜”和首次进驻购物中心的“花泰”。

▲全球首家主打闽南特色的“尬鲜”

▲首次进驻购物中心的“花泰”

03

体验细节加持,智慧科技赋能

如果说全新的商业模式+丰富的内容聚合是金沙印象城的外在商业表现,那么在体验方面的创新和对于细节的打磨则足以体现项目内核价值。

· 跨界小崽子剧场,独创网红打卡墙

开业期间,金沙印象城跨界知名表情包IP小崽子剧场,打造了全国首个“潮范江湖”。现场,设置了包括巨型招财阿喵IP、穿越之门、金沙城潮范街区、江湖奇市、BABY阿喵、天下第一卦、金沙独播剧场等互动活动,顾客可以和招财阿喵合影,也可以选择去天下第一卦算算运势。

创造营人气偶像吴季峰也在开业当晚空降金沙印象城,为其开业送上祝福。加之各类开业活动和极大的优惠力度,现场人潮涌动,热情高涨。

▲创造营人气偶像吴季峰亲临现场

▲会员/SP活动现场

结合所处楼层业态分布,金沙印象城还首次推出了不同主题的“网红打卡墙”。

▲二楼超高颜值ins风打卡墙

▲三楼童玩“奇想+Home”空间童趣打卡墙

众所周知,现在是讨好年轻消费者的时代。高GDP、低出生率的生活环境,使年轻一代生而享有远高于其他年代人的可支配资源。这代人是移动互联网世界的“原住民”,习惯游走于各大社交网站。对于他们,拍照打卡,po图发票圈已经成了体现生活方式的一部分。

· 智慧零售,科技赋能

为了解决消费者找铺难、停车难、商场优惠信息得知滞后等痛点,金沙印象城携手云天励飞,引入行业首创的“端+屏+云”商业AI系统。通过全渠道多触点,提供给消费者丰富、便利的人机交互体验,并与消费者保持跨越时间空间的连接。

与线下场景流量运营平台“脸脸”的合作,也将以“娱乐+社交+电商”的方式提升金沙印象城人流运营效能。通过2元闪店系列、商场大富翁、抖屏等多款双屏互动产品,有效地激活商场内人流。

04

始于商业却远不止商业,2019印力用心再出发

深耕商业16载,印力集团凭借超前的商业运营理念和全国性的战略布局,树立起行业领军地位。

过程中,不但塑造了包括印象城、印象汇、印象里、印象城MEGA在内的标杆“印象系列”产品,也完成了从“开发运营商”到“服务商”的商业角色蜕变。用印力集团董事长、总裁丁力业的话说:“印力要从B2B2C转变为B2C2B。未来的购物中心’好产品’和‘好服务’一定是重视消费者的触点,建立客户洞察,通过服务好C端来更好的服务B端客户。”

这才有了印力以客为先、场景创新、科技赋能、打造空间记忆等一系列围绕消费者展开的服务与体验升级。

截至2018年12月31日,印力运营项目逾120个,遍布国内50多个城市,管理面积近1000万平米。仅杭州,印力就已布局4座印象城。除了已开业的古墩和西溪、金沙这三个印象城外,2021年奥体印象城也将亮相。

当城市发展遇到实力印力,当细节体验触动记忆归属;赋予商业更多可能性,印力集团,一直在路上。

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