关注我们
赢商网 > 品牌 > 儿童亲子 > 正文

突破传统桎梏 猫吉儿童摄影打造高端品质化品牌

赢商网 陈丽娜
摘要:如何定义“视觉化儿童摄影”?猫吉儿童摄影品牌的创始人汪中陽回答道:“就是把小朋友们当做明星一样去拍摄。”

一直以来,儿童摄影在众多摄影题材中都占据了很大的比例,随着二胎的全面开放,儿童摄影产业也迎来繁荣期。但随着国民审美水平的提高,中产阶级壮大,传统的拍照方法过于单调,已经无法满足现代消费者的需求了,如今视觉化儿童摄影正成为越多越多潮爸辣妈们的选择。

  

如何定义“视觉化儿童摄影”?猫吉儿童摄影品牌的创始人汪中陽回答道:“就是把小朋友们当做明星一样去拍摄。”

猫吉是2014年诞生于广州的一家儿童摄影品牌,也是国内较早一批开始做视觉化儿童摄影的品牌,在摄影上,猫吉偏向于新手法、新视觉、新视效的定位,猫吉希望借助视觉化摄影,在一定程度上让人感受艺术品的价值。如今已在广州开设了三家分店,均位于核心商圈内。

  

以顾客为导向进行定制服务

猫吉的目标客户为中高端消费的家庭,平均客单价在3000~5000之间,相比于普通的儿童摄影店,猫吉在摄影出品上更精益求精。汪中陽认为目前儿童摄影行业同质化较严重,在核算价格和成本后,猫吉认为应该将更多的资本放在产品上,打造独具特色的摄影风格,这也是当时创业的立足点。

猫吉的摄影师均处于行业内顶尖水平,后期手工精修要求他们完成6道工序方可出片。为了追求更高的照片质量,猫吉的美工团队一天的产出也只在两到三套之间。

  

在运营上,猫吉以顾客为导向进行定制化服务,而在产品上,猫吉认为应该保持品牌的时尚度、敏感度,引领家长的审美,并作出高于当下行业水准的产品。为此,猫吉成立了专门的蜜糖研发小组,该团队将定期出国采风,观摩秀场,参加设计周等时尚前沿活动,将国外的流行元素引入国内,吸收灵感进行二次创作,形成猫吉独一无二的摄影特色。

在5年的发展中,猫吉还将根据节日、活动、定制主题等不定期推出了大量主题,例如“oversize”、“小绅士”等。

  

引入新科技推动儿童摄影创新

汪中陽认为儿童视觉化摄影在国内将是未来的趋势,虽然行业仍属于小众消费,大多为摄影师独立创业、独立工作室。而猫吉希望能改变这个格局,做行业的先锋者,首先便是与同行拉开差异化。

  

传统的儿童摄影缺乏模式的设计,而模式的设计对产品升级起到决定性作用,摄影师没有更多的设计空间和才华展示机会,批量生产、批量的营收、批量的制作将影响品牌的产品研发,造成同质化。而猫吉之所以在传统行业里面存活下来,正是由于给予摄影师更多的自由创作空间,尊重摄影师的审美,规避了同质化。

  

除此以外,猫吉将目光放眼至新科技对摄影的改革上。儿童摄影属于低频消费,往往接触高新科技较缓慢,猫吉聚焦物联网、自动拍摄、AI换脸技术、3D打印技术等新科技,计划能整合至儿童摄影中,深化基础拍摄。汪中陽希望未来将猫吉打造成一家科技型的儿童摄影品牌。

打造线上矩阵,设立新事业部MCP

汪中陽接受赢商网采访时说道,猫吉目前将更多的精力放在线上的流量平台,在品牌成立之初,便成立了专门的团队打造线上的营销矩阵,逐渐完善CMR、ERP系统。

猫吉通过打开O2O模式,以线上平台切进来的流量导流到线下,转化为品牌的粉丝,从粉丝再转化为实际的营收。而猫吉的大部分客户都会进行散射、裂变,平均每名老顾客介绍2~5名新顾客,顾客回头率也达到了57%。

  

此外,猫吉还今年成立了MCP事业部,将开拓B端的业务,与广州的文化机构、模特学校、艺术场馆等形成联盟,为商家提供摄影场地,涵盖品牌拍摄、产品拍摄、模特打造等,其余还有立体化制作、短视频等服务内容。MCP事业部还将打造时尚IP、网络红人。未来,猫吉将继续精耕细作,在深圳、珠海、佛山等城市拓店,将高品质的儿童摄影服务带到更多的消费者面前。

  

儿童市场上像猫吉一样开拓其他领域的业务的不在少数,消费能力强的80后、90后父母更热衷于培养子女的独立思考能力和创造力,同时家长的“陪读经济”也有很大的深耕空间,这让儿童市场的消费需求逐渐趋向功能化、家庭化和个性化。

儿童市场也呈现大融合的趋势,除了联合高端芝术机构打造时尚儿童IP,许多儿童品牌还开设了儿童早教、儿童培训、美容护理、基础医疗等服务内容。目前已有不少进驻购物中心的复合型儿童品牌脱颖而出,加上创新型品牌不断入局,儿童品牌还需在产品、内容、技术、门店体验等不断升级,才能保持在市场的生命力。

返回赢商网首页
下载赢商网APP