Costco是如何成为价值70亿美元的快时尚强国?

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摘要:Costco本身并没有时尚的基因。

Costco本身并没有时尚的基因。

他们的店面设计并不诱人,混凝土底板,刺眼的顶灯,衣服堆放在桌子上,顾客甚至不知道当天有哪些品牌在售。更衣室也没有,甚至连人体模型都没有,你无从知晓衣服是否合身。

然而,好市多已经成功地成为一个时尚强国。Costco的8500万会员,每年支付60美元的费用以便以低廉的价格获得商品,他们正在为他们的购物篮装满70美元的North Face夹克和13美元的Jessica Simpson牛仔裤,以及散装鲑鱼和意大利面。

据媒体报道,该公司每年在衣服和鞋类方面的销售额达到70亿美元,在过去四年中,其时尚收入以每年约9%的速度增长,这比其食品或电子业务更快。

Costco拥有自己的内部服装品牌,名为Kirkland。 但该零售商还从其他大品牌(从Eddie Bauer到Tory Burch再到Birkenstock)收到未售出的库存,并以低价出售。

这种增长一直在发生,因为时尚界的其他人一直在经历所谓的零售大灾难,全国各地有数千家商店在关闭,整个品牌都在肆无忌惮。

仅今年一年,包括许多时尚品牌在内的超过7,150家零售店已经关闭。这包括许多时装零售商以与Costco相似的价格销售,如Topshop,Dressbarn,Charlotte Russe和Chicos。

许多时尚和零售分析师都认为这些品牌已经步履蹒跚,因为他们未能为现在可以选择在线购物的顾客提供令人兴奋的店内体验。 H&M,Topshop和Zara这样的快时尚公司也是如此,这些公司通过销售廉价的时尚产品来建立自己的品牌,有时以工人的权利和可持续性为代价。

但是,Costco的店内体验并不是特别令人愉快,它有效地销售快速时尚。

那么发生了什么?

部分原因归结于Costco的商店。 一些证据表明年轻消费者更有意识,并希望购买品牌,如Everland和Allbirds。调查发现,老年顾客在购买衣服时不太注重品牌,可能会受到低价,潮流商品的诱惑。这可能正是推动Costco时尚热潮的动力。

该公司的客户偏差较大,并且难以吸引50岁以下的客户。 它似乎通过拥抱快速时尚取得了成功,成为时尚界其他产品的“清仓架”。

这对不少快时尚品牌而言,不是个好消息。

这是不幸的,因为好市多的客户很富有,并且可支配收入更有意识的消费者。但有证据表明,好市多和其他仓储俱乐部的发展速度并不像以前那么快,部分原因是他们没有吸引千禧一代。 像千禧一样受欢迎的Everlane和Allbirds等初创公司,通过创造更经典,永恒的款式来摒弃快速时尚,这些款式具有更长的保质期。像Misha Nonoo和Margaux这样的品牌可以按需生产产品,因此绝不会有任何多余的库存。他们展示了时尚未来的样子,如果Costco跟不上,它的时尚热潮可能会结束,而现在55到75岁的Boomer一代人已经太老了,无法在那里购物。

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原标题:Costco是如何成为价值70亿美元的快时尚强国?
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