潮人说| LLJ夹机占、弹力猩球，如何修炼成商场“流量王”？

娱乐业态在追赶“潮”这件事上，似乎更加得心应手。

极尽梦幻的店铺装修，萌气爆棚的拍照墙，引得刘亦菲、赵丽颖、郭碧婷等众多大牌明星前来打卡，简直是明星收割机。从帝都到魔都，从杭州到广州，所到之处势必掀起一阵抓娃娃狂潮，这是十二栋文化旗下的“LLJ夹机占”；

蹦床、攀岩、探险、洞穴、风洞、极限运动、儿童游乐区……多业态、多品类、多品牌全部集中在一家超级运动乐园，它将视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉融合在一起，带给各年龄段消费者以不同的生活记忆，这是“BOMBOMSPACE弹力猩球”。

围绕场景革命、体验升级，他们在沉浸式娱乐领域引发场场“潮变”，这背后有怎样的秘诀？我们分别对LLJ夹机占和弹力猩球的创始人进行了采访，一起看看他们的经营哲学。

Q1：每个人对于“潮”有着不同的定义，您如何理解“潮”这个字？

十二栋文化创始人兼CEO王彪：我觉得“潮”这个字最初的意思就是形容那些特立独行的引领时尚的人和元素的，现在虽然有了一些意义的改变，但其实还是形容那些有前瞻性的开创性的东西的。

弹力猩球联合创始人曹阳：“潮”是一种生活方式，是一种自我又独特的处世态度，这种生活方式与物质无关，与外在表象无关，更多的是对个人期望的坚持，对认定生活方式持久的践行。

Q2：当下中国逐渐兴起的潮流文化，尤其是国潮之风，会为品牌发展带来什么样的机会？在战略层面，品牌如何把握住这样的机会？

十二栋文化创始人兼CEO王彪：“潮”是形容那些新尝试有创新精神的品牌的，也是给品牌提出了更高的要求，需要在企划、设计、运营上面努力做出一些引领时代的探索才能被大家用潮来形容，当然也给愿意改变的品牌带来了新的机会。

弹力猩球联合创始人曹阳：国潮的兴起是文化认同文化复兴的表象，越来越多的年轻消费者对国内品牌信心都在不断加强，怎样与消费者形成有效对话是品牌能否借此机会再次发展的关键。

“弹力猩球超级运动乐园”本身这个业态可以说就是一种潮文化的产物，坚持给顾客做好玩的运动为核心，希望可以在好玩这件事上做到极致，让顾客体验并且分享感受，我们会将这种感受传播推广，帮助品牌不断进化迭代，从而成为潮运动的引领品牌。

Q3：如何将“潮元素”融入到品牌运营当中，又如何将品牌的“潮概念”更好地传递给消费者？

十二栋文化创始人兼CEO王彪：我们的主设计师会了解全世界最新的设计理念，再结合我们自身的品牌逻辑做不同的尝试，让每一家新店都有全新的技术应用和主题，让每隔一段时间品牌都有明显的提升。然后再配合我们线上的流量优势，把这些概念传导给消费者。

弹力猩球联合创始人曹阳：作为本土新兴运动娱乐品牌，品牌理念之一就是推动国人以运动为“潮”生活方式。将所有可娱乐化的运动项目集合在一起，把年轻家庭、白领、高校青年集结在一起，鼓励大家放下手机动起来，让“潮玩”不再是玩具或手办，而是朋友家庭恋人之间一起“潮玩儿”。

我们的场馆将视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉融合在一起，每一种感觉都是一种生活的记忆，相信不久的将来，随着北京比如世界和华熙live等门店陆续开业，到弹力猩球超级运动乐园玩，就是朋友圈最潮的一件事。

Q4：时下流行的跨界方式对品牌融入潮文化有什么样的意义？

十二栋文化创始人兼CEO王彪：跨界就是把不同的品牌融在一起，给大家一种意想不到的体验感，往往会把一个品类的颜色和元素用到另一个完全没有这样尝试过的品类中去，给大家带来一种耳目一新的感觉。我觉得对于能玩到一起的有设计能力的品牌来说，未来的跨界会越来越多，给用户提供的视觉冲击也会越来越好。

弹力猩球联合创始人曹阳：新生代消费群体崛起使得新业态不断涌现，消费者多元化多层次的需求日益明显，在他们的生活方式中“品质”“颜值”“好玩”成为重要标签，单品类、单品牌、单业态的消费模式不再满足他们，所以跨界组合大行其道。

但如何成功吸引消费者，并转化成实在的消费行为，是跨界的关键。弹力猩球所倡导的跨界一定是让消费者感觉到1+1>2的，所有的跨界的出发点全部以消费者感受为核心，才能让消费者愿意为品牌买单和传播。

小 结

对于年轻潮人来说，如何把握TA们的喜好，营造丰富立体的沉浸体验，考验着品牌对年轻用户的精准洞察和策划创意能力。

乔布斯有云“领袖和跟风者的区别在于创新”。无论是线下娱乐行业还是其他行业，要做永立潮头的品牌，这句话永远都是颠扑不破的真理。

LLJ夹机占短短几年迅速成为线下娱乐界的潮流先锋，弹力猩球运动为“潮”的生活方式网罗着大批忠实拥趸。正是由于他们不断地引领潮流创新，才为年轻人的娱乐生活打开了一个全新的世界。未来他们又会带来怎样的潮流“蝶变”，令人期待。

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赢商网2019特别策划一场“与潮为伍”的商业潮流盛典，本次大会将以“潮 · 聚”为主题，以商业创新为基奠。2019年8月8日北京不见不散。