大白兔、屁桃君……二季度苏州购物中心营销案例看这里

在如今竞争日益激烈的市场环境下，购物中心要想长久的保持生机与活力，自然离不了特色鲜明的营销活动。各式好玩有趣的新式营销活动，以消费者需求为中心，重视与顾客的情感交流，并与传统的促销活动相结合，在吸引顾客到场体验的同时，也能有效刺激其消费欲望，这已成为近年来各大购物中心营销活动的不二选择。

在刚刚结束的2019年第二季度，苏州各大购物中心也举办了不少吸睛又吸金的营销活动，其中不乏对商场客流、销售额、品牌传播度起到显著提升的成功案例。赢商网特此整理部分购物中心的营销活动，希望能够给各个商业项目的未来运营提供参考与借鉴。

苏州中心

大白兔60周年巡展

时间：3月22日——至6月10日

近些年，“大白兔”不断尝试和探索，通过一次次创新、有趣的跨界合作，拉近了与年轻消费者的距离，让品牌充满活力。这一次，大白兔60周年巡展来到苏州中心商场，带消费者穿越回美好的童年时光，重温奶香浓郁的甜蜜记忆。展览现场放置大型大白兔造型演变立体气膜发光装置，不论是尾巴、耳朵还是各个细节都将真实还原大白兔形象演变过程，借此勾起消费者的童年回忆，与消费者产生共鸣。

　　

凯斯·哈林迷宫之旅

时间：3月29日——6月28日

凯斯·哈林迷宫之旅苏州站，整体造型为一座立体的心形迷宫，其间放置近100幅凯斯·哈林基金会授权作品。通过集合装置艺术、立体迷宫、集章游戏、现场涂鸦互动于一体的展览，

用一种有意义的方式，带领消费者去认识伟大的涂鸦艺术家——凯斯·哈林。本次《凯斯·哈林迷宫之旅》苏州站于3月29日开展，持续展出3个月，苏州中心商场还特意开通了凯德星会员积分兑换福利，使用1个凯德星积分即可兑换平日票30元抵用券，200个积分则可兑换全通票40元抵用券。通过这种方式，在给消费者带来切实福利的同时，也吸引了大批新会员，更加深了与老会员的黏性。

　　

赢商点评：从近几年国内商业地产发展的趋势来看，艺术与商业的融合已经成为购物中心发展的新趋势。通过各种类型的文化艺术IP展，不仅能够克服消费者的审美疲劳，还能将艺术融入到购物的过程中，提高购物体验。苏州中心自开业以来，不断引入各种风格的人气IP展，充分发挥购物中心在文化气质、情感内涵、社交体验、生活情境等方面的多重属性，通过打造专属记忆，提升在消费者心中的地位。

苏州悠方

屁桃君粉屋展

时间：4月20日起

屁桃君主题展将动画里7个房间的粉色大别墅搬进苏州悠方，占地面积超140m²，粉色水屋、粉色楼梯、粉色客厅、粉色卧室、作者原画展等实景呈现，同时还有粉屁桃扭蛋机、绘本阅读室等互动装置，项目外广场超大型屁桃气模强势吸睛，内场主中庭、五楼屋顶花园、楼层扶梯处更是打造了多个令亲子家庭、年轻人喜爱的拍照打卡圣地，在项目各流量入口制造记忆点。揭幕仪式现场，作者明畑俊孝为悠方周年庆特别创作的原创画亮相，更有正版玩偶互动演出，现场消费者争相合影留念。

　　

奇葩减压HOUSE

时间：3月29日起

“奇葩减压HOUSE”面向广大白领一族、年轻妈妈等“高压”人群，通过摔碗、拳击、撒美金、尖叫鸡等互动游戏，构建一系列解压场景，带动消费者融入其中、沉浸体验。“奇葩减压HOUSE”自开展之日起客流源源不断，吸引众多亲子家庭、年轻群体及网红纷纷前来打卡，在抖音、微博、朋友圈等互联网平台一度掀起热潮。

　　

赢商点评：“屁桃君粉屋展”和“奇葩减压HOUSE”是苏州悠方在周年庆期间强势引入的两大IP展，配合项目定位转型规划，在注重家庭消费客群的同时，增加对年轻时尚消费群体的关注度，不仅为苏州消费者带来新奇购物体验，还将合景“艺述·生态·乐活”的品牌理念深入人心。

苏州狮山天街：

街味

时间：5月25日起

5月25日，苏州狮山天街邀请到了苏州非遗老字号小吃集结天街，讲述传统苏式美食故事，从大街小巷解锁有味更有情的苏州饮食文化。消费者在“乱花渐欲迷人眼”的丰盛饭肴中、在与名厨的零距离接触中感受美食文化冲击中，感受非遗美食不仅成为人们眼中“看得见的风景”，更是“带得走的情怀”。「街味」活动融入新苏州精彩纷呈的现代元素：活动打造了“1个开放式厨房体验空间，6大美食街区阵营，集结了知名餐饮大咖，并将开展13场舌尖饕餮盛宴，向观众传递天街关注百姓100+种健康生活方式的构想” 。与此同时，「街味」活动将举行近十五天的品牌活动，运用现代传播科技，重塑传统美食在人们心中的形象。

　　

66天街欢抢节

时间：6月6日——6月9日

由龙湖商业首创的品牌IP活动“66天街欢抢节”，在6月6日于全国8城29座购物中心全面发动。 连续上一年“遛遛天街 欢喜直达”的主题，本年的欢抢节更将“遛街”理念全面晋级，联动场内许多主力品牌，供给多重欢抢扣头，全面敞开欢喜“遛街2.0”年代。66天街品牌日，从6月6日连续至6月9日，别离以欢食日、欢潮日、相聚日、欢享日为每日主题，将6.6，66，666这一组凝集欢喜内在的数字奇妙植入到天街各大品牌的扣头福利中，以6.6折、66团100、会员6倍积分等方法，为顾客诠释了天街专属的欢喜消费“折”学。

　　

赢商点评：“街味”活动是龙湖狮山天街运用空间叠加的理念，将“空间即服务”的概念与苏州美食文化做了一次深度的跨界融合。通过抓住文化传承的创新契机，将“非遗”附带“时尚”，让“无形”变成“有形”，立足城市级站位，打造姑苏特色故事空间。而66天街欢抢节则是龙湖集团倾力打造的一大IP活动，充分体现了其“争夺”消费者注意力的“野心”与用心，也是熟练运用购物中心IP化的一种体现。

总结：二季度的营销活动更多通过引入主题展来吸引消费者到店，以营促结合的形式，助推营业额在短期内的爆发式增长。当然，营销活动的成功与否，还要取决于商场自身的定位是否精准、品牌业态是否合理、基础设施是否完备……只有在做好服务的基础上，才能通过营销活动为消费者提供更舒心的购物环境和更优质的购物体验。