开业首日业绩破283万、品牌加急补货 解析花溪万科生活广场的高人气秘诀

赢商网 郭志花
摘要:花溪万科生活广场开业首日总客流超8.5万人次,总销售业绩超283万……

随着地产“单一业态”造富时代的落幕,中国房地产发展进入“后开发时代”,重运营、多元化业务探索、创新产业布局等都成为了房企转型的新方向。  

无论是以住宅开发擅长的万科、碧桂园、恒大等,还是以商业地产驰名的华润置地、龙湖、中粮等,均逐渐从“城市开发商”转入“城市运营商”行列。房企之间的竞争也逐渐从“规模、成本与速度”转移至综合运营能力上。  

新一轮竞争下,开放商纷纷拿出礼献城市之作,来诠释自己对城市的理解和热爱。作为一站式满足人们“吃喝玩乐游购娱”品质生活需求集大成者的购物中心,无疑成为了开发企业解读城市个性、书写城市文化内涵、提升城市魅力、带动城市势能升级的首选。

    

在这一阵营中,那些致力地产综合开发时间早、具备多元业务背景、能够深刻理解城市内涵的地产企业,更是拥有了得天独厚的先天优势。 

在深耕贵阳市场近10年之后,万科在贵阳的又一力作——花溪万科生活广场,于2019年6月22日盛大亮相,礼献花溪。  

开业首日客流突破8.5万 业绩超283万 

2010年万科首进贵州,先后打造了万科金域华府、万科玲珑湾、万科悦城等众多品质人居住宅项目,足迹遍布贵阳各个区域。在经过9年多时间的沉淀与用心观察之后,万科再次礼献贵阳,奉上了其在贵阳落地的第2个区域级生活、休闲、购物中心——花溪万科生活广场。 

作为万科在贵阳市场进行城市开发、城市更新、城市运营以及多元产业发展路径中的重要一子,花溪万科生活广场在与城市发生越来越多联系的同时,也为贵阳市民带来了十足的惊喜。

  

开业首日,项目就携手近百家优质品牌、5大主力店、30多家首进花溪品牌,以及一处处值得打卡的集装箱主题街区和活动,交出了首份超出行业预期的成绩单。  

· 商场出租率超99.3%,开业率达85%;

· 开业首日总客流超8.5万人次,总销售业绩超283万;

· 开业两日销售业绩超500万;

· 其中,开业期间,热风、诺米家更是处于持续加紧补货状态;永辉超市更是“人山人海”,结账通道“水泄不通”;而周大生、黔宝金店、维意定制、国际私塾等也均创下了单日业绩新高。

  

  

隐含在这些数字背后的既是项目的“圈粉”实力,更是万科商业运营实力的成果展现。

精准定位下 通过品牌布局诠释对区域的理解

对于新开业的购物中心项目而言,如何精准的确定自身定位十分关键。基于对周边客群消费理念、消费方式的分析研究,花溪万科生活广场将核心目标客群精准聚焦在爱玩会玩的年轻一代消费群体上。  

项目打造过程中,除了布局满足人们日常生活所需的品牌业态,更多地注入了万科商业特有的基因,通过多元化品牌业态、开放式街区商业形态以及更丰富的场景营造,将商业与休闲游乐完美结合,为花溪人民带来众多备具时代特色及记忆点的休闲娱乐方式及消费场所,充分释放商业活力。 

作为万科打造的区域升级之作,花溪万科生活广场为消费者提供了一个不止于购物消费的品质生活中心。  

  

  

据悉,项目在进行了主力店40%、餐饮25%、零售22%、体验娱乐5%、儿童教育4%、生活配套4%的科学合理搭配基础上,还引进了超30家首次进驻花溪的品牌,包括:

贵阳首家卢米埃影城、花溪首家永辉超市、海底捞、猫屎咖啡、NOME、瓜西西、榴小莲、树厨、阿迪达斯直营工厂店、耐克直营工厂店、i²国际私塾、东方爱婴、悠游堂、椰岛造型、KFC、畹町等,首进品牌占比超过3成,极大地填补了花溪区商业空白。

而品牌屡创新高的销售业绩,也正是万科对于区域理解和把控的最佳反馈。  

强落地性活动 激发区域消费活力

在“心开放,趣无限”的Slogan引领下,花溪万科生活广场还通过众多备具创意性及落地性的活动,营造出了“好玩、有趣”的体验互动环境,全面激发区域消费活力。

  

· 具有深刻记忆的IP植入 

借力“主题IP”,以沉浸式场景重塑,链接人与商业空间。开业当日,贵阳万科广场以其原创IP“爽爽”为原形,举行了爽爽公仔巡游、美陈设计与场景打造等系列主题活动。

  

“爽爽”是万科广场2015年推出的一只萌态十足的猴子,以深入人心的贵阳黔灵山灵猴为原形,以夏日凉爽气候著称的“爽爽的贵阳”来命名,借助备具贵阳特色的猴子为链接口,迅速拉近了其与贵阳市民的距离。开业当日,爽爽吉祥物、气球小丑们可爱的造型萌化行人,纷纷驻足拍照互动。 

· 覆盖全客层的主题活动 

作为万科站在城市发展维度,对城市综合开发和运营所做的一次势能升级之作,全新亮相的花溪万科生活广场,也注入了万科商业全新的运营理念。开业期间,针对不同客群的不同特点,花溪万科生活广场开展了一系列表演及优惠促销活动,持续为项目开业输入高人气。 

其中,从22日至23日,DJ电音派对、嘻哈歌手说唱、时尚街舞、嘻哈镜面舞、大型魔术、2019巴拉巴拉“闪亮星童”才艺大赛等现场show,一次又一次点燃观众热情,嗨爆全场!

  

  

此外,真人娃娃机互动、超萌星——星“犬”计划、超萌星——美"喵"行动、沙画瓶亲子DIY、星空集市等系列精彩劲爆活动,也为市民带来了一场场精彩绝伦的感官体验之旅。

  

另外,开业期间花溪万科生活广场还推出了百货全场5折起,部分商品会员再9折,折后刷建行信用卡满300减50,满800减100;餐饮6.8折起,折后刷建行储蓄卡或信用卡再享满100减50;云闪付app付款百货区满300减50,餐饮区满30减10等一系列优惠活动,持续带旺现场气氛。

  

花溪万科生活广场通过系列强落地性、强客群契合度的活动,使商业与游乐相互交融、相互激发,当购物的“感性”与“理性”产生碰撞与融合之时,便为商业深度融入生活、激发区域消费活力提供了更多可能。

结语

花溪万科生活广场开业便创造如此之高的人气记录,一方面得益于开发商对贵阳区域多年的深耕,只有深入市场,才能更加了解贵阳市民需要什么;另一方面则主要得益于项目将这份理解,通过品牌业态落位、通过建筑美陈设计、通过IP链接以及营销活动等进行了实际落地,让人们切实地感受到了能够为自身带来更多满足感,既符合理想生活、又切合实际需求的商业是什么样子的。

(图片来源于花溪万科生活广场)

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