商业项目筹建、招商及运营的关键为何？

　　7月17日，赢商网·赢才商学院携手南昌国资产业集团旗下的南昌江纺历史文化街区运营管理有限公司、江西耐火材料厂、江西省物资储运总公司、江西锅炉化工石油机械联合有限责任公司的内部培训顺利结业。

　　江纺历史文化街区地处南昌市青山湖区，地铁4号线穿区而过，交通和区位优势突出。作为市政府历史名城的重要节点工程项目，园区建设将结合江纺特有的滨水开放空间特色，通过江纺工业遗产+新产业经济+城市民宿+国学文化+城市新名片+土地新价值，打造成为青山湖北岸“美丽南昌”重要节点的样板园区，满足不同年代、不同族群人的需求，为商业和文化赋能，成为南昌城市的新地标。

　　江西司马庙建材大市场归属于江西耐火材料厂。江西司马庙建材大市场（原省装潢建材大市场）位于南昌市青云谱区，城市一环内，毗邻江西省最大的综合性商圈王府井；交通便利，地铁3 号线贯穿其中。始建于1997 年，是江西省最老牌最知名的建材市场，是江西规模最大的家居装潢建材营销市场。将于2019 年8 月底试营业，11 月1 日开业。

　　江西省物资储运总公司位于南昌市东湖区青山北路13 号，地处南昌市一环线上，城北地块。2013 年，公司借助南昌市人民政府实施青山湖西岸综合改造之契机转变经营发展方式，全面融入青山湖西岸及赣鄱生态经济圈。目前，公司已参股江西旧机动车交易中心，同时成功完成了向楼宇商贸经营的转型，率先打造出集商业、办公、餐饮、住宿、休闲为一体的高品质楼宇项目，抢占先机，带动周边商业消费，形成新的产业总部经济氛围。

　　江西锅炉化工石油机械联合有限责任公司于2019年开始进行产业转型发展，结合目前现有厂区的规划条件的限制，争取青云谱区政府相关产业的政策支持，初步形成了利用老厂区土地，原有的建筑物（厂房、办公楼建筑面积约6.5 万㎡等），改造成一个以跨境电商为引领，集商贸旅游、文化创意、娱乐餐饮为一体的综合产业园区。

　　而本次受邀分享的讲师是拥有26年商业经验，10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验的原万达商管区域公司总经理杜老师。杜老师在万达期间连续5年评为全国优秀总经理，带领项目实现按时满铺精彩开业。

　　关于开业筹备底层逻辑，杜老师认为首先要弄清楚商业地产重要的基本概念，比如我们的顾客是谁，顾客购买的产品是什么？顾客是项目定位的基础，产品是我们赖以生存的资本。同时要明白，商业地产项目是一项资产，通过招商调整、营运销售、企划推广、综合管理等经营手段进行盈利。

　　关于开业筹备的方法，商业地产的黄埔军校万达的模块化方法至今仍适用于当今的市场环境。所谓模块化，就是对企业内多个经营系统的模块化整合。打破各经营系统的壁垒，把一些原本独立的经营系统，围绕一个大目标，按照关键主线相互串联而构成更加复杂的、具有特定层级的系统。适用于企业里需整合“多项目群”、“多元化业务领域并经常性发生的重要任务。而一个商业地产项目从无到有，必须多个部门、多项环节的实现，其复杂性和系统性尤其需要模块化的整合。

　　关于开业筹备的痛点，在于执行不到位导致的节点延误，节点延误导致的赶工会导致成本超支、品质不良，造成经营损失。因此解决的关键在于严格的执行和考核手段，相关节点责任人之间，围绕总目标的行动一致性，行动结果的共享互惠和彼此承担责任这种执行力文化是模块化执行力的基础。

　　除了开业筹备的关键内容外，杜老师还分享了筹备期招商难点及开业后的经营方法，帮助受训学员提前规避开业风险，了解经营扶持方法、多种经营制度和流程。

　　一天的课程虽短暂，但老师带来的干货丰盛且引人思考。感谢南昌国资产业集团的选择和信任，感谢杜老师的精彩分享。期待国资集团为行业带来精彩的项目。

　　更多内训和课程的咨询及合作，可询罗老师13632218871。