Lululemon开出全球最大旗舰店,主打健身课程+轻食餐厅

赢商网 蔡妍妍
摘要:发展势头强劲的加拿大著名瑜伽运动服品牌Lululemon,近日还开出全球最大规模的旗舰店,还融入餐厅,打造全新的健康生活方式和经营模式。

瑜伽产业如今已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一,涌现出Lululemon、PureYoga、CorePower Yoga、SPACEYOGA等国际知名品牌。  

近年来,发展势头强劲的加拿大著名瑜伽运动服品牌Lululemon,从最初主打瑜伽服饰的小众运动品牌走到如今正成为世界第三大运动品牌,而中国已成为品牌最大的潜力市场。  

被称为“瑜伽服中的劳斯莱斯”,Lululemon今年做出了许多大改变,不仅签下品牌代言人,拓展男装领域,近日还开出全球最大规模的旗舰店,还融入餐厅,打造全新的健康生活方式和经营模式。 

 

全球最大旗舰店开业,推出健身课程+餐厅

7月初, Lululemon 在芝加哥林肯公园开出迄今全球最大规模旗舰店,门店共三层,占地面地约1860平米,涵盖了零售区、健身区和餐厅,更加注重体验。

其中一层为女士专区和最新发布的个护系列,主要售卖经典的运动紧身裤、运动内衣、瑜伽裤、水壶、背包等。店内还展示了运动内衣的制作流程及使用工艺。 

同时还开辟了一个区域用于展示陈列芝加哥本地品牌,首个呈现的是鲜花运送公司Flowers for Dreams。

为了吸引更多的男性消费者,品牌将二层设为男士专区,主要售卖休闲裤、内衣、吸汗速干运动上衣等。

此外,还有一间“Fuel”轻食餐厅,提供汉堡、沙拉、奶昔、小食、咖啡酒类饮品等,价格在8-13美元之间不等。

第三层配备了三间健身工作室:冥想室+瑜伽室+高强度健身室。同时还增加了 Hip-Hop Yoga、力量训练和 HIIT 这类强度较大、更受男性喜爱的健身课程。  

店内每天提供6—10节的不同的团体健身课程,每节收费25美元(约合人民币170元),同时也有5、10、20节三种课程包选择。

更值得一提的是,消费者还可以借用Lululemon的服装和运动装备进行锻炼,用完归还,收回后的服装会由 Lululmon 进行专业的清洁消毒,再借给下一位消费者。同时顾客享有“先试后买”的特权,对试用的产品满意,可以在课程结束后再购买。

增加男装比例,首推收费课程

Lululemon此次打破以往常规,以往都会开设免费的瑜伽和慢跑等免费的健身课程和集体活动。这家新店终于首次开始启动课程收费模式,通过打造生活方式集成店的方式,将课程转化为直接收益。  

另外,由新店可以看出Lululemon很看重男装品类的拓展。据悉,未来计划开设更多的男女装混合门店 ,并且增加男装在店铺中的比例,预计2023年男装销售额能够增长一倍。

甚至,以前“从不打广告不请代言人”的Lululemon也在今年签下了《流浪地球》的男主角屈楚萧成为品牌首位代言人,也标志着品牌将在中国地区加大开拓男性市场。以上种种都可以看出品牌为了迎合消费者所做出的一系列改变。

此外,Lululemon还持续开设一系列被称为“Locals”的概念店,想让这些门店成为当地的社区活动中心。  

早前新开的阿姆斯特丹门店还拥有专门的运动教练团队,帮助客人探索当地的瑜伽工作室、美食目的地以及寻找最佳的跑步路线。还会每周免费开展一次瑜伽和健身课程,由当地的Lululemon大使主持。

作为功能性瑜伽服的开创品牌,Lululemon自1998年创立以来,以高端的价格和定位,已在加拿大、美国、澳大利亚、新西兰、欧洲、中东地区及亚洲拥有超过400家门店,其中中国内地已有22家门店。  

lululemon是以健康生活方式为灵感起源的加拿大品牌,为男士和女士打造以设计为先导、科技领先并能激发运动潜能的产品,以满足瑜伽、跑步、训练及督种运动形式的热汗需求和日常穿搭需要。

6月12日,Lululemon公布了2019财年第一季度的财务数据,得益于电商业务的飞速发展,销售额同比增长 20% 至 7.82亿美元。同时,第一季度全球开出15家新的门店,6家位于亚洲。  

Lululemon的电商业务在 2018 年占公司总收入的 1/3 。据悉,其计划今年在法国、德国和日本市场上也推出电商业务。Lululemon 表示,若芝加哥旗舰店的经营模式效果不错,在2023年之前,会在 10% 的实体门店中应用这种全新的模式。

推出个护产品,计划进军鞋类市场

过去几年里,Lululemon一直在持续扩张不同的产品线,例如增加男装领域、与鞋履品牌 APL合作推出鞋款,还进军美妆领域,瞄准与健身相关的化妆品及个人护理产品的细分化市场。

今年4月,Lululemon首次推出个护系列,名为“selfcare”,专为运动人群设计的产品。这个系列包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水等4个基础款,产品在包装和功能性上都根据运动人群的需求设计,并强调天然成分,主要配合着日常的运动场景使用,解决出汗问题。

而运动鞋市场,也是Lululemon接下来打算进军的领域。此前,lululemon的首席执行官在公布最新五年增长计划的同时表示,未来将进军鞋类市场,并且找到了市场的“空白地带”。  

早在2017年,lululemon曾与洛杉矶运动鞋品牌APL(Athletic Propulsion Labs)合作推出少量运动鞋款,售价在140美元—200美元不等,用于测试市场反应,不过目前已在官网下架。  

-总结-  

据艾瑞咨询《中国瑜伽行业研究报告》中显示,截至2018年,国内瑜伽行业市场规模达到322.1亿元,同比增长20.7%;预计2019年,规模接近400亿元。  

中国瑜伽市场正在迅速发展,许多品牌都纷纷推出相关周边产品来抢夺市场。美国运动服饰巨头Nike今年年初大举也进入瑜伽市场,推出首个专业瑜伽运动系列 Nike Yoga Collection,和 Lululemon 直接竞争,还在 Nike Training Club 上推出了一系列瑜伽课程。Gap 旗下的 Athleta 品牌也被视为 Lululemon的直接竞争对手。而Lululemon正在不断释放巨大的市场势能,未来能否成为具有压倒性优势的领头羊,还是未知数。

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