把照相馆招进购物中心 抓住美好瞬间更能吸引客源！

编者按：“泛零售”概念持续走热下，消费升级、消费结构演变以及城市商圈外扩的趋势给新潮物种带来众多机遇。在现代购物中心内，渐渐出现了一批备受关注的新晋热门品类，他们有较高的品牌知名度与美誉度，凭借价值主张、内容创新、体验变革、场景重塑、营销创意迅速成为潜力之星。

赢商网特别策划《20个新晋热门品类 购物中心中高端品牌招商名录》，聚焦美甲、花艺、宠物店、电竞馆、儿童理发、产后护理、真枪射击馆等20个细分领域里中高端品牌，为行业品牌知识储备、项目招商与调整提供可供参考的“品牌名录”。

年轻人喜欢拍照，已成为日常的一种娱乐与社交方式，在各大社交平台上发布“美颜”照片而获得关注和“点赞”早已不是什么新鲜事。然而在精益求精的今天，大家似乎已不太满足与社交网络照片的“美颜”功能，而在登记照、证件照等正式照片上也有了新的需求。由此，一大批现代“一站式”、快捷式、创意照相馆便应运而生了。

　　
（图片来源：大作）

据网络资料显示，目前我国照相馆机构已达10万余家。在这场红海厮杀中，不管是以柯达为代表的传统照相馆，还是靠“创意”取胜的快照新品牌，都纷纷开始寻找破局杀手锏。

应用“仪式感”匹配用户的“价值主张”

提起证件照，我们的第一反应一般是：“一成不变的红白蓝背景”、“表情僵硬不自然”、“见不得人的身份证照”。在拍照前没有专业的化妆师造型，过程草率，流水作业，后期修图也不够仔细，用户只想着赶紧拍完。对于拍出来的成片，似乎大部分人都不满意，很少有人愿意将自己的证件照展示在他人面前。

这类产品有三个层次的模型：功能层、体验层和个性层。传统的证件照，仅停留在功能层：满足了对一张证件照的需求。对于证件照来说，想要突破，必须提升体验层和个性层。

主打证件照和轻写真的照相馆，主要面对一二线城市即将毕业的大学生和白领人士，一般需要在客户端提前预约，部分火爆的门店预约时间则更长。

与普通的照相馆不同，网红照相馆除了有专业的化妆师为你打造清新自然的妆容，还会提供各种各样的服装，让的证件照也能美出天际。自从海马体照相馆、天真蓝照相馆等出现后，全国就刮起了一股最美证件照的热潮这些“小且重要”的照片，不再是以前“生死之交才可以看的证件照”。更多的是抓住了用户在消费升级的过程中“理想自我”的需求，用“仪式感”匹配增量用户的“价值主张”，来斩获品牌的美誉度和传播度。

除了证件照外，这些“网红”照相馆还提供结婚照、社交网络照、闺蜜照、团体照和轻写真等套餐供顾客选择。凭借高颜值的证件照和轻快简约风格的写真，照相馆开一家火一家，已成为购物中心标配。甚至还衍生出了咖啡、简餐，甚至展览、讲座等功能。　

“网红”照相馆成购物中心新宠

证件照通常被拍得不理想，然而这些“网红”照相馆却能让你拥有“最美证件照”，这种新鲜拍照服务受到年轻人的热捧。

大多数购物中心本着丰富现有业态组成、增加顾客体验友好度的出发点，让喜爱拍照的人群有了更有趣的场地来发挥，为消费者提供丰富多元的体验感，形成有趣互动的同时，商场的客流量也有了不小提升。

消费者对场景化消费的需求在增加，也是年轻人对“生活艺术化”，特别是“日常生活审美化”的延伸。购物中心引进新型照相馆，无疑迎合了年轻人的求新和求异的心态，对于年轻消费群体有很大的吸引力。

照相馆未来将会更加信息和现代化

曾经，照相馆行业的整体信息化水平非常低。但随着最美证件照行业的爆红，照相馆行业逐渐转型为新型照相馆，在化妆、服饰、服务上面更为讲究，经营管理的方式也逐渐走向信息化、现代化的标准操作道路。

正是因为“标准化产品”，“摄影师”这个传统摄影行业里的核心竞争力变得不那么重要了。这也回答了一个关键性问题：网红照相馆为什么可以快速地在全国各地遍地开花？因为它们不需要花太多时间，寻找那些可遇不可求的摄影师。他们只需要找到有摄影技术的人，给他们培训“怎么拍摄出已经标准化的产品？”就可以了。

新式照相馆作为传统照相馆的革新业态，在未来还有许多值得关注和挖掘的地方，是购物中心在开业前招商、运营调整阶段参考的好选择。

　　【部分新式照相馆品牌解析】

海马体照相馆：品牌特色打破传统摄影模式，追求“轻快简”

　　
（图片来源：赢商网）

海马体照相馆是杭州缦图摄影旗下“最美证件照”轻品牌，主营证件照、形象照、文艺照、全家福等，具有丰富的产品线和专业的拍摄流程，希望用不将就的态度，拍一张极致的照片。照相馆的名字也有意思，海马体，人类大脑中主管记忆的机能，它的形状和海马相似，因此被称为海马体。海马体照相馆的理念是要做人们的海马体，成为记忆的中转站。

海马体照相馆于2015年3月在浙江省杭州市浙江传媒学院开出第一家线下门店，获得了杭州大学生的广泛喜爱，不到两个月便迅速扩张，同时海马体照相馆也是全国第一家开在城市综合体的照相馆，坚持符合年轻人的喜好，引领时代潮流。

海马体的装修主要为简约文艺风格，小清新色调，虽然整体租赁面积较小，但是店内设有等候区、服装陈列区、化妆区、摄影区等多个区域。尤其是在服装和化妆这两块，显然颠覆了传统的证件照拍摄前的准备工作，海马体会在拍摄时帮助顾客调整至最自然的状态。并且采取了“当日拍摄当日取片”的方式，让顾客拍完照片，再逛逛购物中心，在离开之前，到照相馆取成片。虽然大多数数码照相馆都可以实现“立拍立取”，但海马体在拍摄之后的精修照片这一环节，可完全不一样。

天真蓝照相馆：品牌态度：为在乎生活品质的人群提供服务

（图片来源：赢商网）

天真蓝品牌创立于2010年，以提供精致证件照、商务形象照、高端家族写真为核心服务。以对细节和品质的苛求区别于业内其他商家，因而博得了众多美誉和信任，为超过100万人提供优质证件照拍摄体验。

天真蓝自创办起便深耕证件照、婚姻登记照、个人肖像照等“小且重要”的照片，并持续推出社交媒体头像照、艺术写真、宠物照等全新的个人影像服务,希望为年轻的、在乎生活品质的人群提供优质的生活服务，展现每个人的幸福与自信。

如果研究天真蓝的用户画像，将近80%的用户为女性，近70%的用户年龄在18-30岁。天真蓝的客单价为300元左右，覆盖了一二线城市的年轻消费者，这些人更关注生活品质，而且具有消费的高度决策权。天真蓝的业务逻辑也是围绕这些用户的生活，挖掘新的场景，拉长用户的生命周期。

普格菲照相馆：有开放修图区域，也有咖啡馆等候区

　　
（图片来源：赢商网）

Puregraphy（普格菲）品牌起源于澳洲，初衷是以最简约、 纯净的手法拍摄出让人印象深刻、值得回忆和流传的照片。以北欧极简风格为主，大面积采用白、黑、原木色和几何框架，店面面积480平，设置了前台咨询区、妆发区、摄影区、服装区、美工修图区和咖啡区。

普格菲照相馆提供颜值证件照、结婚证照、社交网络照、闺蜜照、轻写真和团体照，价格区间为99—200元；一套完整的照片从拍摄到成品印出，所需的时间为半个小时至一个小时。普格菲照相馆拥有专门的妆发区域、服装区域和咖啡馆区域，就连摄影棚都设置了4个。其中，最大的影棚为无影棚，专门打造团体照。值得注意的是，普格菲照相馆还首次尝试跨界咖啡馆，打造咖啡品牌“Pure Cáfe”，丰富消费者的体验感，将本来无趣的等待过程变得有趣，让消费者能够享受这段短暂的等待时间。目前，Pure Cáfe提供饮料、咖啡和蛋糕，玫瑰拿铁、气泡水和冰咖啡都是咖啡馆的招牌饮品。

优娑照相馆：推出一店一主题

　　
（图片来源:赢商网）

优娑照相馆是山东优娑广告传媒有限公司旗下主打“最美证件照”的年轻潮流品牌。如今人们对美的追求以及在爱美需求上的投入呈直线上升的趋势，“非生活必需品”的增长速度显著加快。在面向“爱美”的行业里，摄影行业是其中占据最重要的经济部分。

在技术与流程上,优娑打破了传统摄影重,慢,多的传统拍摄特点,我们追的是轻,快,简的轻写真风格，在门店追求上，优娑照相馆秉承了把新生活美学放在首位的原则，推出一店一主题——各个门店在优娑总体风格下结合商场风格与当地人文，创立独有主题，更具特色。领跑全国新生活美学消费市场,把用户体验放在首位,利用线下实体店个性化服务与线上活动相配合的方式，联动明星、网红、全国权威媒体与各行各业先锋意见领袖,给追求品质生活追求美的用户全新消费。

白描照相馆：擅长用純粹光与影调动客人情绪，并记录最真实的美

　　
（图片来源：赢商网）

白描照相馆隶属于北京最美微笑摄影有限公司，成立于2016年，是由各国留学生组成的年轻活力团队。

白描原意为不加过多修饰的描述手法，故白描照相馆擅长用純粹光与影调动客人情绪并记录最真实的美。白描摄影主要为北影专业摄影师团队构成，希望用新的摄影思路加不一样的摄影技术打這独特的印象。

方快照相馆：全流程只要15分钟

　　
（图片来源:赢商网）

方快照相馆创立于2015年，旨在为顾客提供便捷、愉悦的证件快照拍摄体验。方快照相馆提供各类证件照、身份证照片、各国签证件、入学证件照、结婚登记照、商务头像照、半身形象照、证件照加印等服务。

方快照相馆经营理念：更便捷——如同“出门左转50米”的照相馆一样，交通便利，方快更贴近消费者的生活，是身边真正的证件照专家；更高效——从拍照到取照，全流程只要15分钟，体现“快照”服务的高效内涵；更专注——始终以“力求真实与美，拍出好看的证件照”为目标，整个服务流程以细致入微的态度赢得顾客青睐；更专业——专业高效的团队，呈现最真实的美，以严苛的自我要求，为顾客的形象负责。

一木各照相馆:主张保留个体、美学、生活、文化的多样性

　　
（图片来源:百度图源）

一木各照相馆，起源于互联网之都杭州。专注棚内人物肖像拍摄的互联网+轻摄影服务，尊重镜头下的别具一格，以轻配色、轻造型、轻时尚的美学定义，打造更加清爽自然的个人形象展示。

一木各产品服务类型覆盖个人证件照（求职、签证、入学等）、结婚登记照、职业肖像照（职场、模卡、形象展示等）、轻写真、全家福。一木各为企业和政府提供定制化的影像服务，包括员工证件照、公职证件照、高管形象照、环境形象照、企业团队照等，全面提升政府与企业的形象展示效果。

通过主张保留个体、美学、生活、文化的多样性。“一木各”旨在探索“影像记忆”和“艺术空间”的关联性和可能性。