水秀天地总经理顾振宇：“招商就像球场上的临门一脚。”

8月30日，赢商网江苏站于苏州合景悠方，举办了一场以《存量时代如何实现高效招商》为主题的城市沙龙，沙龙共分为三个主题：项目方招商过程中遇到的痛点及经验分享、品牌方在拓店过程中的主要阻力及解决办法、场内数据在运营中的合理利用。通过与会者们针对以上三个议题激烈的思想碰撞与热烈讨论，沙龙圆满谢幕。

水秀天地总经理顾振宇在谈到项目方招商过程中遇到的痛点及经验分享时，真诚地向在座的同行们分享了自己的经营心得。

水秀天地总经理 顾振宇

顾总经营水秀天地至今差不多一年半的时间，现在所面临二次招商的压力颇大。他认为，在二次调整中有这样几个困难：

新的商业体的冲击

参考现在的市场情况，许多商业体的招商条件逐步放低的同时会给予装修补贴。而新开的商业体对于品牌商家来说是首选，因为对于二次招商的存量商业体，现在的报价不会比当初低，导致部分品牌商家显现出撤铺的意向，对于商业体来说，挽留或者是暂时闭店，等待周边人气上升后再次开业，都是需要深思熟虑的。

平日客流不理想

以水秀天地来说，现在考虑的问题有两个角度：一是一次性全部闭店重新调改，给二次招商提供充分的空间，还是将品牌一个个招进。另一个则是商场的定位。这些都与平日周边客流密不可分，随着周边地块规划发展后，相信问题会得到解决。

同时，顾总经理也将水秀天地的经营心得分享给在座的同行。他认为商场内得到装补的商户在经营的用心程度上不如商场自己投入的商家，在运营以及沟通中，顾总发现装补商户的确存在一些问题，需要花费时间精力去解决，所以他建议项目方在对待装补商户时应多加注意。

顾总认为：“招商就像球场上的临门一脚”，前期的商场内的动线规划、内部氛围装潢等工作一经做好，如果后期再做调整会很困难。水秀天地在前期招商时并未过多关注，所以现在二次招商阶段需要付出时间、资金两方面的代价。即使是二次开业，也仍然需要亮点，以此吸引周边消费者前来，

虽然二次招商遇到许多问题，但是水秀天地现已找到不少主力品牌入驻，周边地段也在渐渐发展，顾总有信心在半年到一年的时间内将水秀天地调整到不错的状态。