购物中心要打动女性 哪些超高客单价的瑜伽馆值得一试？

瑜伽，最早是从印度梵语"yug"或"yuj"而来，是古印度六大哲学派别中的一系，探寻"梵我合一"的道理与方法。而现代人所称的瑜伽则主要是一系列的修身养心方法。一种现代女性为了身体更健康，身型更优美，追求更高品质生活的运动方式。

2018年，瑜伽市场规模达到322.1亿元，全国瑜伽场馆达到3万家，预计到2020年，中国瑜伽行业市场规模将达467.6亿元。

毫无疑问，女性是当前中国瑜伽行业主要的服务对象，占据运动人数的90%。第一财经商业数据中心发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示，2016-2018年间，瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。

从消费年龄层来看，中国瑜伽用户主要集中在23-40岁区间的青年人，从城市分布来看，瑜伽用户相对集中在比较发达的一二线城市。由此可见“80后”、“90后”的一二线城市女性群体是中国瑜伽消费的主力客群。

瑜伽馆所对应的人群，恰好是中国绝大多数购物中心定位的目标客群。因此，我们能看到越来越多的瑜伽馆，走出写字楼开始向购物中心进军。

目前，和健身房类似，瑜伽馆大多采用年卡付费的收益方式，短期收拢充足的现金流，另外门店类型也呈现两种方向：成本较低、面积较小、可复制性强的低端或小型健身房，另一端则是精品工作室或高端瑜伽馆。

这两种经营模式可谓是各有利弊，大中型高端瑜伽馆需要负担要求更高的整体配置、场地和更多的瑜伽教练成本，导致整体经营成本较高，但客单价和学员规模也大，中小型瑜伽馆虽然面积不大、课程不全，设施配备可能会相对较少，但能根据不同人群需求定制瑜伽课程，以吸引更多元化群体。

瑜伽行业的未来——线上线下融合

瑜伽在我国尚属于新兴体育项目，市场管理还不够完善，缺乏专门的管理机构和统一的行业标准，为瑜伽产业的可持续发展买下了隐患。

而瑜伽馆方面，尽管市面上瑜伽馆类型、课程繁多，但私人的瑜伽工作室仍然是主流，还没有一家瑜伽品牌能占据1%的市场份额，这为瑜伽馆未来开拓市场提供了很大的空间。

随着“新零售”向各行各业渗透，瑜伽馆已经走上线上线下融合发展的模式，涌现出类似桔子瑜伽、Wake瑜伽这样从线上走向线下的瑜伽馆品牌。

线上APP迅速向大众推广瑜伽运动，提高大众对瑜伽运动的兴趣，但视频教学无法帮助矫正体式要求高的姿势，降低了瑜伽锻炼效果，传统瑜伽馆更能提供深入的教学互动和系统化的教学设计，两者结合就能达成1+1＞2的效果。

另外，大数据应用也将帮助瑜伽馆更好的发展，建立自己的用户数据，根据用户特点设计课程、营销广告及运营管理等，未来瑜伽企业将通过大数据来挖掘需求，以提升用户黏性、降低市场进入及营销成本。

赢商网华中站整理了目前较为知名的定位中高端瑜伽连锁品牌，并选取了其中几家品牌重点介绍，以便中、高端购物中心在开业前招商、运营调整阶段参考。

[部分品牌介绍]

      桔子瑜伽

桔子瑜伽（图源：桔子瑜伽官网）

从线上切入到线下，桔子瑜伽的单店面积在100-300平方米左右，投入在15-20万之间，在现有门店中，桔子瑜伽总部直营和参股的门店并不多，绝大多数为加盟商100%持股的店面。

桔子还推出了互联网+瑜伽课堂的双师教学模式，利用线上科技平台，由一位瑜伽名师进行线上远程教学，而另一位助教老师则是负责线下互动辅导教学，两位老师线上线下协作混合式的直播互动教学模式。

隐瑜伽

隐瑜伽（图源：隐瑜伽官网）

隐瑜伽是武汉约瑟夫体育健身管理有限公司旗下的瑜伽会所，其优势在于门店数量在各大瑜珈品牌中名列前茅，品牌效应显著，且门店均选择在一二线城市核心商圈的核心地段，开设面积约为600-800㎡的直营门店。

目前，隐瑜珈每家店拥有上千名会员，这些门店一般设置为2间大教室和1-2间小教室，最多同时容纳100人左右。隐瑜珈的另一个特色在于，每一家门店中都有20%左右的面积分拨给一个女子健身区域——Sweet Fitness运动糖果，和隐瑜珈共享前台和更衣室。

Pure Yoga瑜伽中心

Pure Yoga北京王府中环店（图源：Pure Yoga官网）

Pure Yoga在亚洲各个城市，包括香港、北京、上海的核心地段均设有瑜伽中心，瑜伽中心每周提供各式各样的瑜伽课程1600多节，近200位获得专业认证的导师从全球各地带来多元化的经验。

Pure Yoga不止有瑜伽，还有健康餐nood food的餐吧和瑜伽服Pure Apparel销售，提供的是一个360度的生活方式样本，而面积、规模是承载这个样本必要的支撑。

优胜美地瑜伽

优胜美地瑜伽馆（图源：优胜美地官网）

优胜美地是官舍生活会馆旗下的高端连锁瑜伽品牌，2005年10月， 第一家优胜美地瑜伽院坐落于杭州西子湖畔吴山深处，层峦叠翠掩映下的古典建筑之中。面对万顷西湖，身拥千年古樟，优越的自然环境最大限度的体现了瑜伽“天人合一”的理念。

2011年12月，全新理念的优胜美地新馆开业于毗邻北京朝阳公园的公园5号官舍会所，1800㎡的面积，是北京最大的瑜伽馆，这里除了拥有咖啡厅、花店、本土设计师服装店外，还时常举办新锐艺术集市。不仅顺应现代人的身心需要，积极推广瑜伽这种健康的生活方式，同时又注重体系科学，重视服务细致和课程完备……

卡莫瑜伽

卡莫瑜伽重庆万象城店（图片：卡莫瑜伽官方微信）

自创办之初，卡莫瑜伽的每一家场馆都独具特色，现今第三代瑜伽馆还创新推出浓香咖啡、温馨花艺，使每一位来卡莫的会员，不仅能享受专业师资打造的丰富瑜伽课程，更能像到家一般，感受卡莫生活，徜徉于祥和轻安的瑜伽世界。

以重庆万象城的卡莫瑜伽馆为例，1000㎡的空间采用全覆盖智能空气净化系统，内设休闲花园、户外多功能庭院等多重空间设计，更配备冥想室、独立私教室、高温教室等丰富的多功能区域，将精致优雅的生活方式与瑜伽融为一体。

梵音瑜伽

梵音瑜伽重庆时代天街店

梵音瑜伽会所成立于2002年，当时名为北京瑜伽，位于北京顺义。2005年，北京瑜伽进驻朝阳区，成立了现在的旗舰会所，并更名为梵音瑜伽。馆内提供阿斯汤伽瑜伽, 流瑜伽, 哈他瑜伽, 比克拉姆式热瑜伽、活力瑜伽、艾扬格瑜伽、阴瑜伽、儿童瑜伽和孕妇瑜伽。

梵音瑜伽已在北京、上海、深圳、杭州、成都等一线城市开设直营场馆近50所，走在中国瑜伽行业发展的前沿。同时建立了66000 平米全亚洲超大规模的瑜伽学校，培养了超过四万名瑜伽教练毕业生和超过三万名瑜伽会员。