日本销量第一洗发界网红，BOTANIST开了家可以喝咖啡的洗护旗舰店

日本有不少人气品牌，都是走简约设计路线，加上主打天然成分，给人带来清新自然，且没有负担的感觉。例如MUJI、优衣库等服饰品牌，BOTANIST、Shiro等小众洗护品牌，都渐渐走入国际市场，受到中国消费者的喜爱。

作为日本洗发水界的网红，BOTANIST不仅产品主打天然植物成分，还开了一家可以喝咖啡的旗舰店，成了品牌粉丝到东京必打卡的地方。

主打天然植物成分，日本销量第一

日本天然洗护品牌BOTANIST创立于2015年，连续几年获得日本洗发水销量第一。TA提倡“Less is more”的理念，以植物性生活方式为主打，产品含90%的天然植物成分，如品牌名“植物学家”。　　

BOTANIST除了明星产品护发系列，还有护肤系列，身体护理系列等产品，全都备受好评。无色透明的瓶身+黑白简约包装+清新的香味，在日本市场中脱颖而出。　　

其中护肤系列是最新的系列，将植物科学和肌肤美容相结合，目前只有卸妆油、卸妆乳和洁面乳，不分年龄与肤质。　　

BOTANIST一开始只投放于日本的高级美发沙龙中，并且借助母公司I-NE的电商资源，迅速打开线上市场，并且同步进驻线下实体网点，例如屈臣氏、松本清、台湾Cosme、city super等卖场。日本很多艺人、模特都是品牌的粉丝，更被称为“日本洗护市场最会玩概念和营销的洗护品牌”。

东京旗舰店，提供健康饮食的Cafe

2017年7月，BOTANIST在东京表参道开出品牌第一家旗舰店BOTANIST Tokyo。白色的门店外观，大量的绿色植物作装饰，自然素雅的风格十分贴合品牌形象，成为许多粉丝前来打卡的网红圣地。　　

店铺分为两层楼，1F主要售卖BOTANIST的全系列产品，包括明星产品洗发水护发素，以及季节限定产品、热销产品、东京限定产品等。　　

店内设有试用区，可供顾客购买前免费试用。此外，还可以买到日本护肤品牌JADE BLANC的产品。　　

2F是品牌开设的咖啡店BOTANIST CAFE，天花板挂满了各种各样的植物，整个空间如同置身于森林中的咖啡店。　　

餐厅推崇健康饮食理念，提供各种健康美味的轻食简餐，包括沙拉、饮料、甜点、鸡尾酒等，而且菜品都非常高颜值。顾客还可以在店里购买到便携式的健康饮食，例如冲泡类饮品等，十分受到日本女性的追捧。

追求健康生活方式的洗护品牌

在追求植物系生活方式的当下，许多消费者都开始注重健康有机生活。像BOTANIST 这种以天然的护肤理念作为核心，其次是香气，还有包装设计来呈现品牌的魅力，并且开出生活方式概念店的洗护品牌还有以下三个：　　

1.Shiro

北海道人气小众品牌Shiro， 产品主打护肤系列、彩妆系列和香水系列。特别之处在于其产品大多以自然素材作为原材料，类似昆布、牛油、红豆等北海道当地食材，利用大自然的力量做出纯粹的产品，被喻为“可以吃”的护肤品。　　

Shiro在日本各地都设有多家基础型门店， 2015年进军海外市场，目前在伦敦、纽约共有4家门店。　　

Shiro旗下还有HOME、CAFE、LIFE、BEAUTY等综合型门店。其中，Shiro Life主要售卖生活杂货及健康食材；两家Shiro Cafe咖啡店分别位于北海道和东京。　　

此外，Shiro在东京表参道还有一家叫Shiro Beauty综合美容沙龙店，涵盖了SHIRO & SHIRO LIFE商店、美发沙龙、SPA这三个空间，这里提供头皮及发质改善护理服务（6500日元+税）。

2.Layered fragrance　　

日本小众轻奢香氛品牌叫Layered fragrance，由日本知名香水设计师石坂将先生创立的。以“Simple=Luxury”作为品牌理念，从香水、扩香，到沐浴露、身体乳、护手霜丰富的产品线。　　

其中，香水系列更有“小祖马龙”之称，以平价、味道高级、和便携设计受顾客欢迎，还有香槟味的沐浴露也是人气产品。　　

品牌的所有产品设计都是白色瓶身+黑色瓶盖，走“性冷淡”的极简风路线，门店也是简约大方。目前在日本有7家门店，今年5月在香港海港城开出品牌专柜。

3.LUSH　　

2018年， 英国沐浴保养品牌LUSH在东京开了一家泡泡浴概念店LUSH Harajuku，两层楼的店只卖一样产品，就是泡澡球。这家店设计出100多种不同造型的气泡弹，还有东京限定款式。在传统理念上，沐浴温泉和共用家庭浴室是日本沐浴文化的重要组成部分，因此，这家店也是为了帮助推广日本独特的沐浴文化。　　

*总结*

根据英敏特的数据显示，中国洗护产品市场零售额在2014年底就已经达367.38亿元，到2019年，这一数字将达到498.04亿元，洗护市场总体量仍在持续放大。　　

消费者越来越追求生活品质和精神层面的满足，洗发水除了日常清洁方面的需求以外，他们也在追求气味、质感以及颜值方面的“高级感”。　　

宝洁、联合利华联手占据了80%的中国洗护市场，许多品牌开始强调“无硅”+“氨基酸”的健康理念来吸引消费者，传统品牌也开始推出香氛洗护产品来打开市场。不过还缺少像BOTANIST这样的品牌独立门店，来更好传达品牌的理念和形象，并且给消费者带来线下体验。