都是IP跨界 为什么人家“秒光”而你带不动？答案在这…

9月26日，由赢商网上海站主办的城市沙龙——“跨界营销 品牌+IP如何计长久？”，在上海丽宝广场成功举办。

逾40位品牌商、开发商及第三方代表聚集于此，与特邀“老师们”一起讨论学习关于品牌与IP跨界的那些事儿。延续赢商网城市沙龙圈层活动品质及促进行业交流的主旨，此次活动也受到众多商业地产行业内人士的欢迎。

自2014年8月赢商网上海站首期沙龙上线以来，我们围绕品牌、商业综合体、商圈、商业趋势等众多话题定向邀请到诸多嘉宾进行话题分享，与此同时，我们也在不断探索更契合行业关注的热点话题，及更多元化的形式，希望每一次都能带给大家不一样的收获。

沙龙现场打破以往的交流形式，定向邀请嘉宾结合案例进行PPT分享，现场的嘉宾可以随时提问互动，为了方便嘉宾之间的互动提问交流，在场地布置上，我们也进行了精心布置。

此次沙龙活动由赢商网快闪事业部总经理童丹霞主持，邀请到上海墨色文化创意有限公司副总经理王贞子、DX品牌主理人项盛、缦图集团品牌公关总监秦且逸、上海文创IP产业中心秘书长徐超4位嘉宾进行现场分享，精彩的观点也赢得现场嘉宾的阵阵掌声。

　　赢商网快闪事业部总经理童丹霞主持

主持人简短的开场致辞后，此次沙龙场地赞助方——丽宝集团上海商业总经理丁帅也作了欢迎辞，关于此次沙龙主题，她提到，无论是商场还是品牌，IP跨界营销都是不可忽视、不可或缺的引流方式，“丽宝乐园在开业的时候也举办了IP主题展，并将延续到十月中旬，主题展也吸引到了非常多的消费者。作为这次活动的东道主，我是抱着学习的心态来参会，希望和同行交流探讨，在众多优秀的案例中汲取经验”。

　　丽宝集团上海商业总经理丁帅

嘉宾主题分享精彩观点抢先看：

　　王贞子：《IP赋能如何让品牌营销更具意义》

幾米是华人世界最具代表性的绘本作家之一，热门作品包括《向左走•向右转》、《地下铁》等，至今已出版67本绘本创作，被翻译成20种外语。墨色国际2000年便以经营几米品牌而成立，而后在上海成立上海墨色，同步推动几米在华人世界的多元发展。

所谓的IP授权模式主要有商品授权、促销授权、主题授权、渠道授权、跨界授权这五种。而跨界合作的三维度包括：内容产品化及产品内容化、IP形象与品牌DNA融合、唤起情感共鸣。

幾米的跨界合作案例包括有：与星巴克合作推出“月亮忘记了”系列会员星礼包、与中国银行合作推都市缤纷信用卡及开卡礼、与猫的天空之城合作系列文创产品、与对白合作出品系列服饰等。除此之外，幾米还参与到公共艺术案例中，如台湾淡海轻轨站内外装置。

总而言之，从IP选择到内容结合，都需要品牌和IP双方共同打磨，才能实现强强联手，天作之合。

　　项盛：《借势超级IP，如何凸显品牌特性？》

做IP联名跨界前期筹备需要安排好。要提前思考往什么热门话题去选择。对项目的规划，过程中对节点的把握，都需要提前策划清楚。其次，IP跨界的营销也很重要。如今，IP跨界呈现井喷的趋势，因此越来越有挑战。如何做好IP跨界，如何做出彩，需要品牌商考虑清楚。最后，什么是IP？我认为每个东西都可以成为IP。品牌提高自身价值，也可以使自己成为IP让别人找到自己。

DX是上海慕丰实业有限公司旗下第一个高街潮流品牌，目前已经在苏州中心、南京德基广场，杭州武林银泰等商场拥有门店超150家。此前，DX曾和《速度与激情8》、《复仇者联盟4》、KTZ等跨界联名，产品销售表现不错。

　　秦且逸：《新媒体背景下IP流量的有效积淀》

IP合作是以最低成本获取流量的一种方式，尤其对于新兴品牌来说，如果丧失这一赛道，就失去了和大品牌同台竞争甚至弯道超越的机会。因此，对于企业来讲，品牌营销是“有条件要上，没有条件创造条件也要上。

而新媒体是品牌流量池，当你有众多线上流量并注重品牌营销时，就不用怕它被别的品牌“吸”走，甚至它比线下流量更稳固。针对如何高效获取流量，海马体创新设置了“新探”机制，着重挖掘潜在优质流量渠道；新媒体也是产品反馈和用户沟通的有效渠道。产品好不好，用户说了算，所以海马体照相馆平时很注重小红书上的用户感受，遇到问题及时解决。

此外，跨界营销需要品牌独立自主地去做，IP合作也一定是对等的，当企业把品牌营销当做公司战略时，它不可能做不好，企业应该注重品牌营销。

　　徐超：《文创 IP 赋能商业创新之路》

2019年，营商环境进入寒冬期，商业流量进入碎片划时代。品牌如何在这样的环境下寻找突破点？在这个流量被很多渠道分散的大环境下，“流量合并”成为突破关键词。尤其是线下流量被线上渠道大批量分散的情况下，寻找最合适的时间节点切入合作，借势流量IP举办营销活动或者衍生品和联名款的发售，是线下引流的有效方式。

此外，IP实际上可分为潮流热点IP和长效IP，比如迪士尼就有很多长效IP。而强势IP带来的，最终就是转化到销售，带来实际的、客观的坪效和业绩表现。而当下在中国，预测“国潮”将会成为IP主力军，同时，体育、电影、热门网综，也将成为IP热点。