首创置业进阶攻略:不做“差不多先生”

观点地产网 龚丽欣
摘要:在业绩与战略上,首创置业不愿“差不多”;在产品品质与服务上,更不愿“差不多”。2013年至今,首创置业业绩已保持了7年的连续增长。

在游戏世界里,购买装备、磨练技术、策划战术都是玩家升级的方式,同样,在房地产行业当中,房企亦有多种方式能够从青铜蜕变为王者。

如今,行业迅速发展,各家企业的战略频繁迭代升级,快周转模式、重仓商业、布局长租、精品战略……通往成功的道路有很多条。

作为北京的老牌房企,首创置业在前行的道路上,一直有自己的思考与模式。

2003年,首创置业于香港联交所主板上市,着力发展住宅业务,一时间,这家京派房企声名鹊起;随后,首创置业重仓商业,打造奥特莱斯综合体,并形成了住宅商业联动的发展模式。

近几年,首创置业逐渐更新理念与模式,在坚持住宅业务与商业地产的同时,提出高周转、差异化的战略。

无论是“慢下来”的早期模式,还是“动起来”的新兴战略,保证开发质量、提供优质产品始终是首创置业搁在第一位的准则。

对首创置业而言,不做“差不多先生”,就是其进阶的攻略。

进阶之路

“凡事只要差不多,就好了,何必太精明呢?”这是胡适先生笔下的“差不多先生”。

时光流转近一百年,那个“脑子也不小,但记性却不很精明,思想也不很细密”的差不多先生,依旧是闻名于街头巷尾的人士。

设计差不多就好了、配套差不多就好了、排名差不多就好了……地产行业中,不乏“差不多”的案例,但首创不甘做“差不多先生”。

早在2013年,首创置业实现签约金额为196.1亿元,同比增长48%;2014年,实现签约金额则为248.6亿,同比增长26.8%;随后的2015年、2016年,首创置业分别实现签约金额325.1亿元、455.1亿元,同比增长30.8%、40%,年复合增长率达到32.40%。

实际上,首创置业的成绩在当年看来并不逊色,与同行业之间进行对比,亦丝毫没有落后,但首创置业并未就此止步,而是不断寻求新的发展路径,以期在业绩上更进一步。

据观点地产新媒体获悉,近几年,首创置业立足高周转的开发模式,严格践行369工期标准,深化建安成本3300元/平方米的执行标准,不仅大大提升了项目的开发速度,更有效的节省了建设的成本。

得益于“高周转”的开发模式,在行业调控趋严的两年,首创置业依旧能够快速提升新项目的去化率,盘活手中的资产。

数据显示,2019年1-8月,首创置业累计签约金额约475.3亿元,同比增长19.3%,累计实现签约面积约183.9万平方米,同比增长10.9%。按此计算,从2013年至今,首创置业至少已经连续保持了七年的连续增长。

数据来源:企业公告、观点指数整理

此外,首创置业在投资布局方面亦有了新的规划,为业绩增长储备了充足粮草。

近年来,首创置业重点在长三角、京津冀、粤港澳三大核心城市圈及潜力型强二线单核城市拿地扩储,在2019年中期业绩会上,首创置业的执行董事及总裁钟北辰提到,大湾区热度很高,首创也会重点关注这个区域,但并不会因此减弱其他地区的投资。

2019年上半年,首创置业完成土地投资金额人民币171.3亿元,总建筑面积达184.3万平方米。截至6月底,首创置业土地储备总建筑面积为1308.9万平方米,较2018年末上升4个百分点,土地储备总货值达人民币3101.9亿元,可以满足未来3年左右的发展需求。

体现在财务数据上,首创置业2019年上半年录得营业收入为104.76亿元,营业利润21.78亿元,归属于母公司股东的净利润为11.87亿元,分别较去年同期增长约47%、42%、61%。

显然,在首创看来,一味追逐热点城市布局是不可取的,只有以前瞻的视角,理性纳储,才能让其摆脱“差不多”的困局。

值得一提的是,在高周转与强布局的策略下,首创置业对资金的需求也更加强烈。财报数据显示,首创置业2019年上半年新增了217亿元的负债,总负债率达1532.36亿元,资产负债率为78.44%,较去年同期微升。此外,期内永续债达到165.72亿元。

在快速发展过程中,首创置业不免遇到新的阻碍,但也有了新的策略。这家京城老牌企业希望通过打磨优质的产品,增加产品的附加值,同时进一步降低营销、管理、财务三大费用,达到“增效降负”的作用。

首创制造

在业绩与战略上,首创置业不愿“差不多”;在产品品质与服务上,更不愿“差不多”。

近年来,随着土地出让政策的改变、限售限价等方案的出台,开发商以高额的成本获取土地,并以限定的价格出售项目,其中可获得利润自然大打折扣。

因此,不少房企为了控制成本,不得不在多方面进行管控,设计趋于同质化、装修质量不过关、园区配套缩水等问题频现。

不愿当“差不多先生”的首创置业,早在2015年就提出了应对策略。彼时,首创置业以前瞻视角提出“首创制造2020”策略,明确强调首创置业的产品及服务一切以客户为导向。

如今,时间走到2019年,首创置业在四年的时间中提炼经验,不断将品质与服务进行升级。今年六月,首创置业提出将“首创制造2020”策略概括为“四精”,即精准研发、精材实料、精细营造、精心交付,进一步将策略具象化。

“首创制造”显然被赋予了特殊的含义,其中包括匠心的品质、完善的服务与美好生活。

产品品质上,首创始终坚持精工细作,从设计、选材到制造、质检,为了优化产品的空间组合、视觉效果与人居舒适度,进行反复多次实验,努力实现每一平米的价值。

首创置业甚至会因为一堵墙、一扇门、一扇窗带来的一点点误差,推翻重来。不得不说,在保障产品品质方面下足了功夫。

服务方面,首创置业为业主推出全周期定制服务,提供看房、买房、入住到后期的维修等全流程的增值服务。

此外,首创置业表示,自客户成为首创置业业主的那天起,即同步享有首创奥特莱斯等商业VIP会员;关于首创冠名、赞助的体育赛事及活动,业主同样享有参与权。同时,业主能在首创置业的社区当中享受国际教育、出境游等礼遇。

无疑,在地段差不多、户型差不多、配套差不多的今天,首创提出的品质为首、服务优先、为业主打造美好生活的愿景,正逐渐的擦亮“首创制造”的品牌。

当中国房地产行业告别过往规模化、粗放式的发展后,市场的主动权已掌握在购房者手中,一旦遇到“差不多先生”,购房者随时可以说不。

因此,在进阶的路上,唯有精雕细琢,打磨真正的符合市场需求与购买力的产品,才能在“差不多”楼市当中脱颖而出。

也正是首创置业这种“较真”的劲儿,才让这家企业在各个方面实现较大的飞跃,刚刚过去的十一黄金周,首创置业推盘的各个项目交出了一份靓丽的“成绩单”。

显然,面对房地产发展的新周期,首创置业找到了自己的进阶方法,不做“差不多先生”就是其向前发展的重要秘诀,相信在未来,这种精益求精的匠人精神能够为首创置业带来焕新的生命力。

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原标题:首创置业进阶攻略:不做“差不多先生”
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