双11销售额暴增6倍，问鼎“热搜榜”的利郎有何秘诀？
刚刚过去的双11，利郎再次狠狠的刷了一把存在感，成为男装行列中最为热门的话题。
数据显示，双11开场仅7分钟，利郎男装单店成交额达1800万，突破2018年双11全天记录；用时仅1小时，利郎男装单店成交额突破8000万；截止至11月11日24:00，利郎集团双11全天电商最终成交流水为1.3亿元，同比2018年暴增630%，刷新历史纪录。
另有一组数据显示，在双十一中，利郎产品售罄率达51.1%，不仅创下历史新高，更在品质男装售罄率中独占鳌头。
显然，靓丽的成绩是年轻消费者对利郎的肯定。而在这背后，离不开利郎近年来发力新零售，融合全渠道；提高产品原创比例，赋能品牌年轻化等转型策略实施的功劳，也同样是“提质不提价”方针落地实施带来的成效。
发力新零售，大数据赋能供应链升级
从“新零售” 、“智慧零售”等概念的盛行，到线上线下融合的实现，近年来，国内零售行业正在展示着全新的“玩法”。
业内观点指出，“新零售时代，消费者的角色从单纯的营销对象转变为品牌资产。如何真正把用户需求转化为品牌升级落脚点、实现用户数据资产化，是品牌朝新零售方向创新的关键命题。”
作为男装领军品牌之一，利郎始终瞄准时代变革的潮流，实现品牌的自我革新。顺应时代发展，新零售业务也成为了利郎集团长远的发展重点。
除了在天猫、京东及微信等平台实现线上线下同款同价销售产品外，去年，利郎更打造出人工智能商品凭条，通过机器学习和计算，深度利用数据摆脱人工策略干扰。而今年以来，利郎在新零售业务的发展上，显然又有了进一步的提升。
从双11活动来看，为能提高消费者体验度，于9月开始，利郎一方面着手建立云仓系统，打通线下店铺库存；拉宽整体货品的SKU宽度，保证上新频率及畅销尖货的库存量；另一方面，利郎线上线下齐发力，通过直播推广、预售、产品测评等方式为消费者带来新消费的场景扩容。此外，利郎还借助抖音、小红书等新型网络社交平台增加私域流量。
对于新零售的发展而言，大数据无疑是核心的法宝。正如此次双11，利郎就通过大数据分析，在不同商业场景对不同阶段的消费者进行精准营销，达到全天、全场景高频覆盖的效果。
利郎方面表示，“在快速变化的市场中，利郎将基于大数据打造富有弹性的供应链，通过搜集、管理、分析消费者及产品的数据，让品牌基于与用户的交互了解，不断衍生产品服务满足用户的真正需求，实现更好的内容转化。”
吸引新生代，品牌年轻化持续且彻底
双11全天电商最终成交流水同比暴增630%，产品售罄率达51.1%。从呈现的数据来看，利郎品牌发力电商取得了较大的成功，而深究这数据的背后，利郎的品牌年轻化策略也可窥见一斑。
从前期策划的如战略引流、直通车、互动城、微信小程序商城等一系列符合年轻消费者购物行为的活动；到活动中不同品类各生成1-2个爆款，5-6个品类包含十几个主打产品，构建“爆款群体”的圈层；再到后期选择通过ERP系统打通线上线下云仓发货，在全国网店中选择离消费者最近的店铺，通过顺丰物流优先发货。利郎都着力于满足年轻消费者的个性化需求和提升购物体验。
正如利郎相关负责人所言，“服务消费者，积累粉丝，是双11更大的意义所在。”
实际上，对于整个行业而言，当85后、90后步入消费主力大军，如何服务于这群年轻消费者，如何满足多元化的个性需求，是每个品牌运营者正面临的课题。
年轻化之于利郎，是推出“LESS IS MORE”系列产品，为25-35岁的新职场青年提供高品质、高品位的通勤装；是发力购物中心渠道，抢占主流消费群体消费入口的制高点；是打造店铺视觉生态系统，完成门店形象的升级；是发力新零售渠道，通过数据掌握消费者更多的习惯，从而进行生产的对接和转化。是从借势IP到创造IP的升级；是携手学院奖，举办专场时尚创意之旅……
业内认为，学院奖的价值就在于营造品牌与年轻人直接对话的场景，完成直观的用户沟通和消费者教育。数据显示，学院奖每年走遍30多个城市，举办超过70场的“创意大讲堂”，覆盖全国1240所大学，2578个院系，150万在校大学生。
就在今年，利郎两度携手学院奖，走进江西服装学院、黑龙江大学、中国传媒大学、浙江大学城市学院、华侨大学、云南大学等高校，以传承简约基因的“LESS IS MORE”为命题，向百万创意学子发起邀请，为品牌的焕新升级出谋划策。而这也是学院奖历史上的第一个服装品牌。
可以说，利郎的品牌年轻化是持续的，是彻底的，从产品设计到终端形象，从渠道布局到营销推广，利郎正在逐步打破“刻板印象”，给都市新职场青年充满新鲜活力、耳目一新之感。
提质不提价，塑造品牌核心竞争力
对于一个品牌的长远发展而言，顺应时代需求，精准服务于新一代消费者无疑是重要的。然而，能让消费者产生品牌忠诚度的则是产品的品质。于利郎而言，“品质力创新”也正是其品牌发展中始终坚持的运营理念，“提质不提价”更是其对消费者提出的品牌承诺。
几年前，正值市场疲软，行业整合之际，利郎果断提出“提质不提价”的发展策略，一方面在优化已有供应商的同时，发展新的优质供应商，引进美国、德国、日本等国家先进的服装生产设备；另一方面，利郎通过自有面料研究所，从源头的纱线、面料、印染、图案，均坚持原创自制，严格控制产品品质。
可以说，提升产品力、管控零售系统、提高运营效率、控制运营成本是利郎“提质不提价”的底气。
保证了产品的品质，利郎则开始追求产品的原创设计。在产品研发设计方面，利郎组建国内外优秀设计师团队，邀请一批海外顶尖设计师加入。同时在国内物色优秀设计人才，形成中西方理念相结合的强大设计团队，坚持产品的原创设计，保持与国际时尚前沿接轨，拉开与竞争对手的差异性，从而全面提升竞争力。
针对此次在双11中取得的成绩，利郎相关负责人就表示，“这不仅受益于利郎品牌影响力的提升，更重要的是近几年利郎‘提质不提价’方针落地实施所带来的成效。”
结语
利郎（中国）有限公司商品企划总监王俊宏说：“年轻化只不过是这个时代的一张入场券，我们更需要的是有高度的包容心打破以往的成就，形成品牌跟消费者之间的合盟。”
多年来，以“新零售+年轻时尚化设计+提质不提价”为核心驱动，通过线上线下全渠道协同发展，利郎完成了从“走近”年轻人到“走进”年轻人的过渡；满足了都市通勤着装上从职场到生活的无缝切换；也创造出了一条优异的业绩增长线。
据利郎2019中期业绩公告显示，截至6月30日止6个月，利郎收入同比增长19.1%至人民币15.40亿元，净利润上升14.0%至人民币3.89亿元；零售店总数目增加83家，全国累计零售店达2753家。其中，利郎购物商场店数目已增至超680家，占门店总数目接近25%；而LESS IS MORE独立专门店已达到255家。
正值年末之际，为回馈广大消费者长期以来的支持，“盘它行动——2019利郎岁末福利会”将于11月26日正式开启，想要过把Shopping瘾，即可点击图片在线登记，心满“衣”足，就是这么简单！
