披着小众化外衣的shiro 如何做着“大众化”生意?

赢商网 陈健玮
摘要:品牌看起来“很小众”,才是真正的成功?

资生堂、奥尔滨、Kose、SK-II、Kanebo……在购物中心内琳琅满目的产品选项里,不管是美妆产品,还是护肤品,日本品牌绝对占了一定席位。

不过,这看似竞争激烈的市场,却从未阻碍新品牌的诞生,比如来自日本的shiro,虽然产品有点小众,口碑却出奇地好。Ta家的产品甚至成为不少旅客在日本旅行必败清单之一。

图片来源:互联网

产品主打“健康无添加概念”

在广大的日本国土中,北海道是诸多县市中的农产宝库,当地的蔬果和食水都被誉为质量的保证。shiro就是在这块美好的土地所诞生的品牌。公司于1989年所创立,2000年后才开始渐渐从土产转换为护肤品。

不过,品牌一开始并不叫shiro,先在2009年正式成立了品牌LAUREL之后,再在2015年决定进军海外,才把名字改为shiro。

而shiro这个看似小众,却被称为“零负评美妆品牌”,收获大量人气,原因在于产品主打“健康无添加”的理念,以纯天然的材料,用最简单的方式呈现出来。产品原料全来自当地食材如昆布、红豆、酒粕,全天然的成份非常符合日本崇尚自然疗愈的态度。

作为护肤品牌,shiro也有着完整的产品线,产品包括了面膜、化妆水、脸霜、香水、洗护产品、生活杂货等范畴,可以说从面部、身体、手部到发部护理都涵盖进去。在shiro这些产品里,身体乳是品牌的明星产品。

此外,shiro产品的富有设计感,也受到不少消费者的热捧。

门店展现形式多种多样

虽然shiro的产品为人所称道,但笔者在这篇文章想要介绍的重点是shiro门店的呈现。

截至2020年1月1日,shiro在日本已有25间门店,在美国纽约和英国伦敦分别设有1和3间门店。这些门店的设计不仅有着日系简约风格,而且又各有亮点,甚至还开设了像Home、Café、Life等复合店。

不过,这看似竞争激烈的市场,却从未阻碍新品牌的诞生,比如来自日本的shiro,虽然产品有点小众,口碑却出奇地好。Ta家的产品甚至成为不少旅客在日本旅行必败清单之一。

北海道本店:

shiro北海道的本店楼高两层,座落于池畔,白色小屋在雪地映衬下,更显得遗世独立。店内分为两层,第一层是咖啡轻食馆,第二层则是贩卖区。

shiro+东京新宿NEWoMan店:

这间shiro+是由水蓝色瓷砖打造而成,再配上灰色的水泥地板,而转身一看,你会看见白色的墙壁搭配木色的洗手台,相对于一般门店而言,这家店的产品较为齐全。

shiro伦敦店:

位于伦敦的shiro,持一贯简约洁白的风格,唯独在大门旁的玻璃窗加上了白色格仔窗框,看上去带点英国乡村别墅的味道。

打开大门时,左侧设有深蓝色的吊柜,右侧放置了一排以云石和木材打造的柜子,上面整齐地摆放了Shiro的各种产品;最特别的一定当数花纹地板,不同颜色的瓷砖拼砌出独特的纹路,为空间增添了独一无二的特色。

除此之外,shiro的表参道店还提供洗发护理、spa服务,都是采用shiro产品;shiro自由之丘Café店还提供素食等轻餐。

“小”时代正悄然降临

看似小众的shiro,在大众市场上脱颖而出,形成了自己独特的优势。除了有过硬的质量加持之外,与昂贵的奢侈品和烂大街的普通大众品牌相比,shiro品牌的极简个性、门店风格独特,在维护了自己“高品位”的同时,又更显亲民,自然成了追求高品位与差异性的消费者的追捧对象。

再加上互联网时代,如今的消费群体喜欢标榜“与众不同”,逐渐摆脱过去盲从的形象,眼光在变得苛刻的同时也对品牌提出了更高的要求。

尤其在社交图片网站与相应的应用软件为每个人提供了“舞台”之后,Ta们急切需要与众不同的标签在这些新舞台里表现自己,这些都部分催生了shiro这样的小众品牌的崛起与爆发。

因此,在未来,笔者认为,没有“性格”的品牌,用户会不断流失,而有“风格”的品牌,会收获部分消费群。有别于奢侈品牌及标准化的大众品牌,小众品牌会作为一股新兴势力,在近年来的商业世界中逐渐释放出巨大的商业价值。

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