100位云南商业地产人的年终总结 | 老友会

赢商网云南站 尹珊 张赛娜
摘要:关键的一年,我们以关键词解读商业;老去的一年,我们以老友会温暖人心。

关键的一年,我们以关键词解读商业;老去的一年,我们以老友会温暖人心。

2019上半年的云南商业地产映射出的是一面平静的湖水,下半年一石激起千层浪,众多商业项目开门迎客,高流量、新玩法的优质品牌下沉昆明。一方面增量商业与文旅产业大放异彩,直播带货、国潮滇潮、盲盒经济等热潮在昆明热度不减;另一方面,存量商业进入激烈的竞争环境,实体零售普遍面临盈利趋弱困局。这是昆明商业开始进化、迭代的表现;这也是新旧商业之间一次实力的对弈。

2020年1月8日,一年一度的“云南商业地产老友会”在昆明新华书店举办。赢商网集结100余位商业地产人展开了一次以书会友,以关键词总结过去,解读未来的活动。

 

赢商网云南站总经理方娟对到场的“老友们”表示诚挚的敬意,感谢过去一年对赢商网的支持,更感谢大家为行业的繁荣付出无限努力。她表示:“ 商业因为有了流动性和转化性才因此得以不断扩大边界。新的一年,赢商网有义务为商业地产带去更多的东西,有义务与每一位商业地产人建立起更深远与更强大的链接。并对市场趋势做出适时反馈。2020年,希望大家都能为商业解决新痛点,注入新元素。”

 

活动分为以一敌百、我的商业论、以书会友三个环节。在“我们一起悦冬”的轻松、温情的主题下,嘉宾们畅所欲言,聊时下形式,谈新年规划,轻松愉悦,共赴美好!

第一环节 以一敌百

 

三位主讲嘉宾选择一个关键词,进行一个话题的分享,随后嘉宾现场举“YES”或“NO”的牌子,表明立场,与之相悖的便与主讲嘉宾进行辩驳。

关键词一:绝地求生

分享嘉宾:云南北大资源产业园区开发有限公司副总裁 时纪列

1、不仅眼前,未来几年昆明商业都会处于最强攻势。商业应该站在现在看过去或者站在未来看现在。

2、攻势就像“狼来了”,永远不知道什么时候结束。因此商业从业者应该居安思危,在一切攻势中做好防御和反攻,“最强”不一定是坏事,有时候反而能激发商业地产人们的攻势。

3、增量的攀高和存量的厮杀,昆明商业的生存空间被不断的挤占压缩。不论是甲方还是乙方,都应随着最强攻势,做好更精细的策划和更优质的运营等,以此来更好的面对最强攻势。

关键词二:零售新势

分享嘉宾:昆明美辰百货总经理 刘晓宁

1、没有迭代的零售产业才会下行。大环境的低迷不代表所有商业都不景气。消费伴随着我们一生,如果零售围绕消费者的生活方式,无论什么时候都会取得收益。我们一定要时刻关注消费者的消费习惯与心理,跟上新时代的趋势,在模式和业态上作出相应调整与升级。

2、创新营销。人工智能、5G、抖音、快手等都是新营销的一批工具,我们应该将这些新的营销工具合理利用起来,嵌入到运营的各个环节,使得产出最大化。

3、价格回归到商品价值本身。面对市场的不断变革,所有商品的价格最终都应该回归到价值本身。一件廉价的T恤,就让它回归它应有的价值,这样的思路才是市场良性循环的根本。

关键词三:越夜越美丽

分享嘉宾:同德实业集团悦汇商管公司常务副总经理 陈荔

1、现代人的时间,在互联网作用下被划分成许多碎片。商业的发展应该朝着填满碎片的方向前进。而夜经济的兴起,不仅局限于填满人们碎片化的娱乐时间,更应朝着满足现代人的精神需求而努力。

2、体验式业态和零售业态相结合,把夜经济引入购物中心和商圈,打造出如夜间图书馆、夜间健身房、夜间微医疗等品牌或者业态,真正做到跨界常新。

第二环节 我的商业论

现场有8个网络热词,热词背后都是一个关于商业地产的论述,根据提示,主持人从现场嘉宾中抽取号码牌,对应的嘉宾便要进行简短的分享。

关键词之:神操作

分享嘉宾一:同德昆明广场 陈荔

同德昆明广场2019年用积分兑换4小时停车,会员提升了15万。我认为神操作其实不是一件惊心动魄或者大家想不到的,只是谁想到了,并且去操作,最终获得了还不错的结果的这么一件事情。

分享嘉宾二:摩登集市 马莉

摩登集市是从2018年开始运营,整个集市都是文艺范儿,还有一个公众号叫“吃饱了撑的”。这个是站在目前的传播形式上去思考和运营的,同时,我们也尝试用这样的思维模式在商业体里做了一些集市,效果也还不错,不能算是神操作,也算是小小的成绩。

关键词之:OMG!买它!

分享嘉宾一:FunWine葡萄酒直营 陶金

观点: 新零售并不是非要跟传统商业结合,网红带销的火爆某种程度上困扰着传统商业从业者,让线下如何转型成为行业痛点。新零售如何将流量变现,是线下商业亟待解决的问题。

分享嘉宾二:美辰百货 刘晓宁

观点:李佳琦的成功源于对每一款商品的极致把控,小到对一支口红的深度剖析,把专业性融入产品,才能更好的精准营销。

分享嘉宾四:摩登集市 腾叙然

观点:网红线上带货销售的成功,有一个去中心化到宠粉的转变。而这个转变,比如细腻的表达与温柔的话术,让消费者跳脱出“冰冷”的商品感受,增加共情力。

分享嘉宾三:三采百货 刀文涵

观点:买它!买的是直播销售中主播通过产品传达给消费者的画面感和想象力,直播是促进线上消费的过程,而消费者愿意为这个过程带来的美好想象而非商品买单。

分享嘉宾四:碧桂园文商旅 莫畏

观点:新零售应该朝着了解客户需求到创造客户需求的过程转变。网红经济之所以能带给新零售活力,是因为它让消费者认为“我必须拥有这个东西”。

分享嘉宾五: 昆明大悦城 周汉杰

观点:网红线上带货是广告的新形势,这种形式跳脱出品牌商一贯的广告模板,简洁有力更贴近消费者的需求,从而扩大了消费覆盖群。

关键词之:精致穷

分享嘉宾:文创1911王娇

观点:年轻人也分阶段的,有大学生,也有白领,他们的消费习惯完全不一样。比如说:90—95后,这一代人,他们的生活状态就更适于“精致穷”这样的词汇。提到这个群体,就不得不聊一下盲盒、潮鞋、汉服等新时尚消费领域。这些都不是刚需,都是兴趣爱好的群体型消费,这样的消费群体购买的是感受,不是服饰或者其它产品本身。在追求某一种东西非常精致的时候,愿意去过度透支。

关键词之:不忘初心

分享嘉宾:楚雄四季银座 赵丰

观点:不忘初心就是坚持。昆明商业目前所遇到的困境,在别的城市已经出现过,这也证明了每个城市的商业都会经历转型阶段,这个“阵痛期”是正常的,昆明商业并不会因为增量与存量而相互“厮杀”。我们有理由相信,正是因为这些各具特色的商业体的存在,未来的昆明完全有真正跃居新一线城市的可能。而我们能做的就是去掉浮躁,把心态放平,脚踏实地,不忘初心。

第三环节  以书会友

商业地产是一个过程繁琐而细致,内容丰富而有趣的行业,自然需要接受的事物包罗万象。这便需要我们增强学习力,多从书本中获取相关知识。

来自新华书店(新迎新城店)的胡玲玲为现场嘉宾推荐了三本书。

1、武志红《拥有一个你说了算的人生》300万文字:真正认识自己,洞察内心,参透关系的迷雾,更好的了解自己,同时也了解别人,从而更好掌握与外部世界的相处之道。

2、《思维导图》思维导图创始人东尼博赞强烈推荐,作者刘艳曾经获得过世界思维导图竞标赛总冠军,以学习者和操作者的视角帮助读者提升思维能力,本书让我们正式踏入思维导图的世界,挑战传统的思维习惯,开发大脑的无穷潜力。

3、《贫穷的本质》该书2019年诺贝尔经济学奖,作者历时15年,走访了五大洲,18个最贫穷的地方,通过多个维度研究产生贫穷的真正原因,穷人和富人的真正区别是思维,思维的短视。生活不止眼前的苟且还有诗和远方。

随后,嘉宾们进行了现场赠书,收到赠书的嘉宾十分愉悦,这获取是新一年最有意义的一份礼物。

面对精彩与艰难的2019,有人彷徨,有人奋发。但我们始终相信云南商业在向好、向上生长。我们庆幸,总有那么一群可爱的商业地产人在城市的空间里游走、探寻、组合、创新,为了找到自身的闪光点,也为了昆明这座城市的生活理想,他们的日常繁忙构建的就是我们最理想的城市生活。

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