疫情当下,直播带货或将成为最强风口?

赢商网四川站 力敏

疫情当下,封闭式管理已经成为了不少地区的标配。对于消费者而言,如何足不出户买到心仪的商品?而对于供货端而言,如何挽回疫情带来的损失、在安全可控的前提下实现销售维稳?是当前零售业所面临的共同问题。

在此情景下,许多零售业也由此转战线上,“无接触”概念的零售业意外走红。而直播带货更成为了电商板块搭建的零售体系中不可或缺且至关重要的一部分。

直播带货的本质是什么?

直播带货就是通过实时直播的形式给用户介绍产品,并且引导观看客户产生购买行为。虽然很多平台都会提供商品短视频和图片展示,但直播还能和客户及时互动,提供比平台更为丰富的商品展示形式,再配合主播的精彩解说。相比之下,直播带来的产品信息质量和时效性,使转化率更为明显。

直播电商、达人带货、网红爆款,成为去年电商的新增长点。在整个直播行业中,淘宝的直播体量巨大,因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。但不止于淘宝,京东、拼多多动作频频,有意与网红孵化机构合作,与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外,很多短视频平台的直播,也因此搭上了电商的末班车,蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手,也加快了网红直播带货行列。

“带货经济”到底有多猛?

“带货经济”是最近一年流行的新词汇,严格来说,它还只是网络词汇,未上升到营销理论。其主要是用来描述主播通过直播来带货的经济现象。

以2019年天猫双十一为为例,淘宝直播开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过2018年双十一全天;8小时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元。天猫双11全天,总成交额2000多亿,淘宝直播带来的成交近200多亿。其中,超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播应道成交同比增长均超过4.0%。数据显示,双11最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人。

根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台带货达千亿,同比速接近400%,此外,阿里巴巴公布的数据显示,2019年,50%的天猫商户利用实时流与用户互动,带来的成交总额超过1000亿元人民币。

疫情下,直播带货将成为购物中心“线上购物”最好的引流方式?

2020年一场突如其来的疫情,让大部分实体购物中心缩短了营业时间,消费者的在线需求大规模爆发。所以,部分商场会在线上通过直播荐货的的方式来满足消费者“买、买、买”的愿望。

据了解,成都万象城在2月12日下午,利用成都万象城官方抖音号,为粉丝们推荐各个品牌的美妆好物以及优惠礼盒,直播过程由商场工作人员做主播,场地选在商场vip中心,相对安全,也更便于货品管理。直播期间,直播工作人员手举店铺微信二维码,为店铺精准引流,供用户深入了解及下单。

与此同时,成都王府井购物中心也开启了线上直播的模式。据悉,2月14日、2月15日,有共计10个美妆品牌会在成都王府井百货抖音官方号上进行分时专场直播。直播露出的商品都是该品牌当红爆品,并且价格优惠,所有商品将由专柜直发,为消费者快递到家。成都王府井的线上商城已经经营4年多,再加上现在的直播荐货,更是成为线上购物的最强引流方式,是促进线上商城发展的强催化剂。

2020年,或许成为直播带货爆发年

据悉,成都市开通线上购物服务的购物中心、重大品牌已有63家,陆续还有购物中心和重大品牌加入“宅购“组团。

而直播的带货凭着本身的信息实效性和准确性将为各大购物中心的线上商场精准引流。一改平时线下一对一的产品服务讲解,实现一对多的的及时性服务,提高其转化率。

没有任何一种方式,能比纸薄更加接近线下实体店,工作人员能在直播间里做各种各样的产品展示,产品介绍,产品比对。这是疫情情况下一集工具个信,带来的营销新变革。

在此情况下,或许,2020年将成为直播带货全面爆发的一年。

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