不慌,奥飞欢乐世界透露全新“城市合伙人”加盟计划

赢商网 陈丽娜
摘要:奥飞将主动承担风险,全面赋能加盟商。

奥飞欢乐世界一直坚持以“IP+”赋能及升级儿童室内游乐业态为初心,在2020年将逆势而上,以直营和联营“城市合伙人”加盟方式,在原计划17家的目标下,对优质的新旧商业项目的新增或调整位置,不设置开店数量上限。而过去2年多,其总共才开出17家店。

在接下来这场倍速行进中,首次推出的“城市合伙人”计划是关键。此举的一大亮点是:奥飞投入全部游乐设施,最大程度降低加盟商初期资金压力,与加盟商联营互利。

  

在奥飞主题商业事业部副总经理陈大池David看来,奥飞欢乐世界推出上述计划,是因为看好主题儿童乐园行业的长期发展,以及对过去标准化拓店积累的经验有信心。毕竟,红利总是青睐有准备的人。

“虽然疫情长尾效应还没结束,但我们需要让加盟商清晰认识到,室内主题乐园业态的长期利好趋势,还有线下文体娱乐业态的无可替代性。‘城市合伙人’制度的推出,充分体现了奥飞与加盟商利益共享,风险共担的决心。“David表示。

  

逆势提速三大招

标准化选址、门店、运营

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据分析指出,2017年,中国主题乐园市场零售额(含门票、餐饮、住宿等)约为395.45亿元。这年12月,奥飞欢乐世界首店在广州奥体优托邦落地。

到了2019年,奥飞欢乐世界门店数达17家,此时行业效益规模升至3237亿元,翻了近10倍。

行业处于上升态势,但抢食蛋糕者众多,也导致儿童娱乐市场有诸多乱象,行业短板明显。据David观察,主要表现为以下几点:

  

  •   品牌效益

行业普遍现象是:店铺规模小、缺乏优质品牌IP引流、持续投入品牌建设及宣传能力弱。

  •   管理营销

品牌连锁管理观念弱、缺失统一的营销策划及运营人才梯队。

  •   主题规划

游乐设施结构同质化程度高、没有突出新颖的主题性规划、缺少开发独家游乐设备及创新玩乐模式的能力。

  

综合来说,目前加盟模式下儿童主题乐园参差不齐。在奥飞新的加盟模式下,儿童主题乐园加盟性质将会大大减弱,取而代之的是品牌统一管理带来的品牌赋能、运营管理及营销效益。

  

1、选址体系

奥飞欢乐世界建立了严苛而成熟的选址体系。就区域和城市而言,拓店从东南向中西部转移、从一线和新一线向二三四线城市转移。

江苏扬州高邮店是其下沉城市的样本。据David介绍,该店为高邮世贸金街主动找奥飞欢乐世界加盟,单日最高业绩达15万元,单月最高业绩为130万元。这表明,奥飞欢乐世界对不同的加盟方和市场,均有掌控能力。

  

  ▲数据来源 | 奥飞欢乐世界

  制图 | CEO品牌观察

从进驻的购物中心来看,以家庭型消费者为核心客群的城市综合体/社区型购物中心为主,体量超5万m²;楼层在一至三层,店铺位于主动线,门头面宽≧10米,实际面积1000~3000m²,最低可使用净高≧3.5米,挑空区域≧9米,且能根据消防规范设独立疏散楼梯。

在这个基础上,David重点关注几个关键指标:周边3公里之内的居住人口数、幼儿园数、周边竞品、停车场数、交通便利性,尽可能锁定有适中消费能力的家庭型客群。

  

2、门店类型

奥飞欢乐世界门店数量扩大,门店类型因地制宜,至关重要。“我们一直在思考,针对不同的城市、不同的商圈、不同的空间结构,使用什么不同的产品。”

经过两年多直营和加盟拓展摸索,奥飞欢乐世界确立了旗舰店、标准店和单IP店三种店型。

  

  ▲数据来源 | 奥飞欢乐世界

  制图 | CEO品牌观察

直营与加盟、大店与小店,均有较强的盈利能力。直营店郑州瀚海海购物中心店,占地约2300㎡,在2019年底开业后迅速成为商场的流量王,是核心主力店。单日最高业绩超17万元,单月最高业绩超100万元。

北京房山龙湖店为加盟店,于2019年9月开业,面积虽然只有940㎡,但单日最高业绩和单月最高业绩,也分别超15万元和80万元。

  

3、运营辅助

奥飞欢乐世界辅助加盟商从0到1建店,包括选址勘察、店面规划、主题设计、设施匹配、IP产品开发、工程施工、人员招聘、开业筹备、营销推广等。

在建店初期,奥飞欢乐世界用3个月店长协助机制,辅助加盟商门店运营。开业后,则联合加盟方举办开业主题活动、嘉年华、游艺体验站、超级飞侠运动会等,用人气动漫IP、动漫场景及全新的游乐体验吸引庞大的家庭消费群。

  

在选址、店型、运营等硬实力之外,奥飞欢乐世界来自奥飞娱乐集团的软实力支撑,即多元IP矩阵布局。直营及“城市合伙人”均可借助IP“核心武器”快速打开当地的市场。

多元IP矩阵

是加盟体系的最大壁垒

David强调,“奥飞IP是有壁垒的,且有建立壁垒的基因。”

奥飞主题商业部作为承接奥飞集团动漫IP战略拓展线下市场的板块,拥有《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》、《萌鸡小队》、《贝肯熊》等热门优质IP资源。

同时,每年奥飞都会研发新的动画影视内容,包括即将与大家见面的《贝肯熊2》、《萌鸡小队》、《超级飞侠》大电影,加大IP势能。

今年为配合“城市合伙人”计划落地,奥飞在IP生意模式以及内容研发上又有新动作。

  

“今年是奥飞主题商业孵化四驱车、衍生品、美陈的元年。通过组合拳的打法,打通全渠道IP模式,实现多元化业务布局,让加盟商共享资源,提升加盟方的盈利能力。”David说。

其中,四驱车解决儿童亲子互动场景,可以结合赛事去呈现;IP衍生品则依托于人气IP的衍生能力,打造符合市场需求的爆品;中庭主题展则有为购物中心等商业IP场景赋能和引流能力。

  

  •   奥迪双钻四驱车

奥迪双钻四驱车是90年代的国民级爆款产品,奥飞欢乐世界将其引入店内,并重新激活和赋能,打造全新的亲子同乐沉浸式体验赛车空间,利于提升陪伴质量。

四驱车呈现形式很丰富。例如,加盟店内可灵活加入赛车俱乐部、主题赛事,展开跨界合作打造文化圈;通过线上抖音等短视频,线下超级奥迪杯的举办,串联全国门店,让加盟商实现多渠道变现。

  

  •   中庭主题展

中庭展是奥飞主题商业跟商场甲方联合营销的方式。购物中心或加盟店获得授权举办IP中庭展,由此拉动消费,一定程度上为商场和门店同步引流。

奥飞主题商业每年落地的中庭展有20~30场,另外,也会不断研发一些线下体验项目,如小火车体验站、巨型扭蛋车、交通城等。

  

据David回忆,《超级飞侠环球总动员》主题展先后于2017年10月至2019年在上海、青岛、沈阳、郑州、深圳等地落地,均获得丰厚的盈利回报。

今年是喜羊羊与灰太狼15周年。奥飞主题商业计划利用科技打造多媒体沉浸式体验展,该体验展计划于2020年下半年在国内开启巡展。

  

  •   移动文旅项目

大型移动文旅项目奥飞动漫明星嘉年华,是奥飞主题商业重点推出的亲子娱乐项目,该项目是集大型主题游艺设备,人偶巡游、主题餐饮及衍生品零售等娱乐元素于一体的亲子游乐移动嘉年华,面积一般在3000-10000平方米。

  

目前已落地六场,今年将继续前行,预计至少开出四场。移动文旅项目也将灵活展开与加盟商的合作,丰富加盟店的营销形式。

在标准化体系、IP赋能及行业前景的合力下,奥飞欢乐世界于2020年初便制定出“城市合伙人”计划,意在加快拓店速度。

  

推出“城市合伙人”计划

奥飞主动承担风险

“城市合伙人”是基于此前联营政策的升级,目的是实现奥飞欢乐世界与加盟商的利益共赢。

“城市合伙人”拥有了更多的城市优先开发权,筛选标准也更严格。

其一,要求有一定的乐园经营经验,拥有1家以上在营儿童主题乐园;其二,拥有一定的城市商业资源,对选址有一定的认知;其三,对于儿童游乐业态、奥飞品牌要有信心、兴趣,不排除跨业态入局者。

  

此外,“城市合伙人”计划最大的特点是,奥飞承担了更多前期运营的风险,减轻加盟商的资金负担。

比如,加盟店的游乐设施投资全部由奥飞欢乐世界承担,大约占整店投资的40%。运营两年后,店内所有游乐设施归加盟商。而游乐设施投资费用,会分摊到营收分成里面。

  

David给CEO品牌观察算了一笔账:以1500元/㎡的标准店为例,设备投入金额约为150万元。以两年为周期,加盟商每月返还设备保底6万元或门店经营分成的20%中,两者取其高,两年后游乐设施归属加盟商。

此举等同于奥飞为加盟商提供了“无息贷款的融资”支持,将大大减轻加盟商的启动资金压力,在疫情影响的今年,对提升盟商信心至关重要。

  

David透露,未来一年的拓店选址,奥飞欢乐世界更偏向西区、中部、东区、西北、西南的2~4线城市。据CEO品牌观察了解,奥飞欢乐世界现有的17家门店,华东和华南占比64.4%。

  

  ▲其中红标的七家为加盟店

同时,具有强IP效应的奥飞欢乐世界在中部、西区备受欢迎。有市场研究表明,东区、中部、西区、南区人口规模大,市场潜力足,预计未来两年多将迎来商业体项目的建设高峰。

  

  ▲数据来源 | 奥飞欢乐世界

  制图 | CEO品牌观察

奥飞欢乐世界在推出“城市合伙人”计划后,计划在全国50%的一二线城市初步敲定潜在合作伙伴并陆续在商业项目落地。同时,该计划也在三四线城市推进。

David说,“推出加盟政策的重点在于解决三线及地级市运营管理问题。希望通过当地加盟商的宣传渠道、政府关系等本地优势,协助品牌监督管理该区域。“

  

不过,David一再强调,上半年疫情影响仍在继续,大多数门店活动或项目落地将集中在下半年。多项目集中落地执行,这对奥飞欢乐世界而言,并不是第一次。去年底,奥飞欢乐世界就创造了1个月内连开6店的纪录。

此时,儿童娱乐业态仍处于行业低谷期。奥飞欢乐世界以直营和城市合伙人方式逆势拓店,或将在行业洗牌期率先突围,迎来又一发展高点,同时也将增强行业信心。

加盟联系方式:

程双燕 拓展总监(华北,东北,华东及华中)159-2717-1301

杜锦兴 拓展总监(华南、西南及西北)137-9008-6371

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