达芙妮2019年股东应占亏损增加8%至10.7亿港元 净关闭2395个销售点

近日，达芙妮国际控股有限公司（以下简称“达芙妮”）发布截至2019年12月31日止年度业绩公告。

2019年，达芙妮营业额下跌48%至21.26亿港元，经营亏损增加30%至10.2亿港元，股东应占亏损增加8%至10.7亿港元，毛利减少62%至7.81亿港元，毛利率下降13.2百分点至36.7%，每股基本亏损为64.9港仙。

达芙妮表示，集团营业额减少主要是由于店铺数目由2018年12月31日的2820个大幅减少至2019年12月31日的425个，以及核心品牌业务表理未如理想；毛利减少则是因为销售额减少及过季产品在销售组合中占比增加。

净关闭2395个销售点 加快转型“轻资产”模式

2019年，达芙妮净关闭2395个销售点。于2019年12月31日，达芙妮拥有销售点总数为425个，包括核心品牌业务销售点360个及其他品牌业务销售点65个。

为配合精简后的销售网络规模，达芙妮还进行大幅度组织架构调整，覆盖前线、区域后勤及总部办公室，这有助集团为长期“轻资产”业务模式的发展打造更具效益的成本基础。

为配合业务转型的行动，达芙妮加大力度清理过季存货，存货水平大幅下降84%至16.2亿港元。平均存货周转天数按年显著减少41 天至157天。达芙妮表示，集团在存货管理方面的持续努力，长远有助构建健康的存货结构，实现向“轻资产”业务模式的逐步转型。

此外，达芙妮还加快结构性渠道调整的步伐，以达至“轻资产”业务模式。2019年，达芙妮将大部分直营店铺转以“合伙人制度”经营，亦积极推进其在购物中心的布局。

核心品牌收益总额减少50% 净关闭2288个销售点

2019年，达芙妮核心品牌业务收益总额由2018年的37.99亿港元减少50%至18.83亿港元，这主要由于关闭店铺和同店销售下降所致。报告期内，核心品牌业务净关闭2288个销售点（包括2174家直营店及114家加盟店），销售点数目同比减少86%。

受宏观经济下行及激烈的市场竞争的负面影响，2019年核心品牌同店銷售按年下跌约20%。

由于销售点数目按年大幅减少以及同店销售跌幅，核心品牌业务营业额按年减少50%至18.83亿港元。

由于产品组合和增加清理过季存货，核心品牌业务的毛利率由2018年的45.4%下降13.2 百分点至32.2%。产品平均售价由2018年的155元下降至135元。

同时，大规模渠道调整及组织架构精简引致的一次性拨备费用亦对年内经营盈利率造成巨大压力。2019年，核心品牌录得的经营亏损扩大至9.52亿港元，经营盈利率为-50.5%。

作为集团业务转型的重点之一，达芙妮继续加强其在产品研发方面的投入，推出更多休闲系列产品；同时通过与大数据公司合作，提升对现有销售数据的分析能力。此外，达芙妮将重点放在社交媒体营销，亦与时尚博主及KOL合作，藉助产品植入的方式，增加产品曝光度，刺激消费者的购买欲望。

　　（说明：核心品牌指于中国大陆销售自有品牌“达芙妮”和“鞋柜”的鞋类产品及配件之零售业务。）

其他品牌业务收益总额减少33% 经营亏损4870万港元

2019年，在充满挑战的营商环境下，达芙妮决定逐步退出中高档品牌的实体零售业务（包括中国大陆及台湾），将专心经营电商业务。

报告期内，其他品牌业务营业额减少33%至3.89亿港元（占集团总营业额约18%），亦归因于年内关闭店铺。于2019年12月31日，其他品牌业务销售点数目按年减少62%至65个销售点。

年内，达芙妮继续积极清理过季存货，并进一步提升电商业务销售额在集团总销售额的占比。

其他品牌业务毛利率持续承压，由2018年的54.4%下滑至45.1%。其他品牌业务录得经营亏损为4870万港元。

2019年，达芙妮整合资源，加大力度发展电商业务，为其度身定制弹性供应链管理系统，并不时推出“网红爆款”，这些产品受到在线消费者的热烈反响，对集团总营业额的贡献继续提升，并保持盈利。

此外，达芙妮继续加强与新兴电商及社交平台的合作，除了与关键线上平台维持紧密合作外，还进一步拓展与在线分销商的战略合作，以扩大在线市场的业务版图。

　　（说明：其他品牌业务主要包括电商业务及中高档品牌业务，其中包括集团的自有品牌及拥有独家经销权的品牌。）

2020年展望

经过2019的大规模销售网络调整，达芙妮线下“轻资产”业务模式架构初步成形，2020年新品在销售组合中的占比将大幅回升，预期毛利率将逐渐恢复至健康水平，业务转型的效益将在2020年下半年逐渐反映。

2020年，达芙妮将进一步优化以“合伙人制度”为主，以新形象店为辅的线下销售渠道组合。

此外，达芙妮还将加大对电商业务的投入，继续优化弹性供应链管理系统，打造更多“网红爆款”并带动销售。除了加强与主流网购平台及新兴社交电商的合作，不断提升自营在线店铺的营运能力，达芙妮还将继续巩固与在线精选分销商的战略合作关系，以促进产品销售。