文＋＋乙：饰品界的新物种 “人、货、店”的深度探索

（赢商网云南站报道）在云南，有一个现象级的手工饰品品牌，开店成本100万，回本仅用了8个月，月营业额平均超30万，疫情期间仅线上走货就达10万＋。

2W＋爆款SKU、成熟的商业模式、复古的场景构建、一群力争上游的伙伴......,“文＋＋乙”以超级新物种的标签让爱美的Z时代所熟知。

　　

饰品快消、大众化

赋予顾客深度的沉浸式消费

第一次造访“文＋＋乙”是去年底昆明融创文旅城开业，时隔多月赢商网来到了位于七彩云南第壹城的门店。

　　

整店以自然复古为主基调，柔和的暖色调灯光，极具质感的原木桌椅，营造出高级感满满的艺术氛围。标志性的logo幕墙横亘在中间，辅以草木、石子，呈现出一派古韵之感。站在这里，举起手机就是一张特色的网红照。

值得一提的是，“文＋＋乙”门店每一块木橼、每一件装饰品都是王思聪从古村、古玩市场精心挑选出来，根据每个区域的特性进行场景化搭建。

　　

根据饰品的属性，公司优秀的陈列师会将项链、耳环、头饰等分区域设置。左右两面大墙布满几千个规则的木质小方格，里面放置着5000多件漂亮的饰品，中间还巧妙地放置了几个展示台，当季流行和热度较高的爆款都会在这里展示。

　　

每一个进店的人几乎都会沉浸其中，女孩们挎上篮子就开始了一次沉醉的挑选之旅。“凡是进店的顾客基本没有空手离开的。”创始人确信，面对漂亮和精致的物品，没有一位女孩能抵住诱惑，这份信心也是来自整个产品的设计思维。

　　

创始人本人就是一名设计师，对于饰品的全球流行趋势总能敏锐的捕捉到。在进行中国饰品文化研究的过程中，还不断地到其他国家深度考察：设计风格偏新奇的泰国饰品，款式新潮的韩国饰品，做工精致的日本饰品......。

　　

选品上，“文＋＋乙”原本就沉淀出一套独特的法则。主打设计师款，大部分为纯手工制作，色泽艳丽，款式多样，小众却时尚。在此基础上，公司多年来形成的强大供应链体系，保持每月每店上新上百SKU，不断迭代出最适合每家门店的选品逻辑。

　　

　　

　　

此外，她将各国新兴设计引入，还邀请了许多热爱饰品的设计师和手工艺人，运用珍珠、合金、925银、水晶等元素，亲自为品牌设计出独一无二的特色饰品。

　　

能让顾客沉浸式消费的原因除了产品丰富、设计特色，那就是把非快消品变成了快消品，把轻奢产品变成了大众消费，降低单品价格，以走量的方式提高利润率，这套营销法则屡试不爽。

“文＋＋乙”把饰品快消品化的方式在全国都是首屈一指的，任意买满五件便可以享受五折优惠，由此，每件单品的价格在100元左右。五件看起来很多，但实际在挑选过程中，大多消费者都能买满，达不到的可以配以单价较低的头饰充量。

不循传统选址逻辑

疫情激发线上带货新模式

按照一般的商业地产选址逻辑，高档饰品会设置在购物中心一楼，中档的会和女性零售服饰放在二楼或者直接以专柜形式放在负一楼，“文＋＋乙”的选址标准有些跳脱常规模式。

以七彩云南第壹城为例，“文＋＋乙”的门店放在了四楼，对面都是餐饮。创始人表示：“餐饮作为刚需业态，对比零售客流明显较大，等餐时和用餐后，经过门店的顾客都会驻足观望，看到五折，看到琳琅满目的饰品都忍不住进店购买。”

　　

除了七彩云南第壹城，首家“文＋＋乙”开到了文艺气息浓厚的文化巷，这家店手工款较多，单价相对较高，当然这是对于周边消费者画像后得出的铺货方案。

昆明第三家店选择在了融创文旅城，这家店偏向抓取旅游、休闲为目的人群。选择旅游人群的门店还布局到了大理，开业初期遇到疫情，只能暂缓。

　　

创始人一直以来都有一个情愫，希望能打造一个艺术展览馆般的旗舰店，将设计师的制作过程以工艺真切的展现在消费者面前，更深远的分享、传播品牌故事与理念。

“文＋＋乙”2019年6月正式启动，短短几个月的时间分别在云南、湖南、贵州开出8家门店。原本准备2020年在云南拓展25家规模在150平方米的门店，却被突至的疫情打乱了计划。

在门店关闭的日子里，她并没有失掉信心，多年的创业史锻造出她多样的应变能力，线下歇业就把线上搞活，运营抖音号、激活微信群、开直播...充分运用线上平台搭建销售购买渠道。

她表示，目前正在准备一套全新的直播带货模式，要把直播场景化，就如做古风类饰品卖货，主播则会着汉服，背景呈现小桥流水的景致，让人、物、景充分融合，加大购买欲。

开辟年轻的“战场”

靠努力在这里就能实现脱变

早在2014年公司成立之初，就采取了合伙人制度，每一位店长都是公司的合伙人，一些伙伴没有高学历、没有丰富经验、没有家庭背景，但最终都成为了公司中的佼佼者，其实这就是她引领的一种精神内核在公司上下裂变的结果。

　　

“扑通扑通”宜良店的熊纠霜18岁就成为了合伙人，是所有合伙人当中年龄最小的一个，从导购到储备合伙人再到合伙人，经历一路历练，虽然年龄小但已经可以独当一面；“文＋＋乙”七彩店的店长同样十分优秀，半夜接到任务，毫不犹豫的到了新店做支援；“文＋＋乙”文林街店的老板娘是一位95后创业者，17岁初中没有毕业，就从云南楚雄的一个农村到昆明打拼，经过7年时间在公司的平台上开设两家自己的店。

这样对公司诚恳，对自己高要求的合伙人还有很多，通过一个个案例回顾，我们明白，上进与年龄无关，成功与经历无关，重在当下，重在指引。

现在做合伙人模式的公司很多，但像扑通扑通这样把合伙人模式做的实实在在的却寥寥无几。加入公司的每一位伙伴，公司都会进行事业业规划，定向培养。招入的每一个店员都会培养成店长合伙人，另外公司还将一部分店面股份赠送给合伙人。公司在快速发展的同时，只要努力成长的店员都可以成为合伙人。

在产品端，她就像一只进击中的飞鸟，不断远行、不断开拓；在人才端，她又像一袭海浪，翻滚着年轻人的进取心；在消费端，她更像一位海螺姑娘，不断地给我们带来欣喜的体验。打通商业生态，心性恒定，文++乙还有更大的零售饰品梦......