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推荐 | 购物中心“按时满铺精彩开业”必学20大核心

地产与观察
摘要:索取课程大纲,欢迎致电洛老师:13632218871(同微信)

  课程主题

  购物中心“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心要点

  课程收益

  帮助企业学会筹备期开业倒排计划的正确编制方法,使开业筹备各方(开发建设公司、项目总包和分包、商管公司、物管公司、所有商户和商户装修公司等)都按照一张计划表、一个时间轴向前推进,达成按时开业目标;

  帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,强调工程部门在筹备期装修管控节点、消防验收节点等工作中的重要作用,明确筹备期最重要的管理事项。

  帮助学员掌握满铺招商10大难点,在商业定位、业态规划、租户组合、商业品质和租金收入之间的平衡,既实现预期开业率、收入指标,也为日后营运打下良好基础。

  赠送筹备期项目开业(招商营运)品质评分基本规则和表单,方便学员给自己的项目打分。

  适合人群

  涉足商业的房地产开发公司中高管;商管公司、资管公司中高管和执行层。

  课程大纲

  模块一:商业地产底层逻辑

  1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?

  2、产品-顾客向我们购买什么产品?

  3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?

  4、资管模式-资产管理的逻辑?

  5、组织职能-管理公司组织架构在开业前后有什么不同?

  6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?

  7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标

  模块二:筹备期计划模块化技术

  一、商业地产筹备期,开发商的5大痛点

  二、商业地产“按时开业”的有效工具——3大模块化计划

  三、如何设计所在企业适用的模块化计划节点?

  四、模块化计划管理4大特点

  模块三:影响“按时开业“十大风险点

  风险1(组织):商业意见滞后,采购不专业,商业空间设计不专业,租赁面积管控缺失

  风险2(组织):费用不明

  风险3(工程):交底不清

  风险4(工程/招商):进场滞后【案例】

  风险5(工程/招商/营运):图纸管控和一店一色【案例】

  风险6(工程):流程和标准模糊【案例】

  风险7(工程/组织):执行力不强不能说到做到【案例】

  风险8(工程/信息):商场弱智,导视混乱【案例】

  风险9(工程/招商):装修验收、满负荷测试和工程移交

  风险10(物业):开业安全、交通和政府报备【案例】

  模块四:满铺招商、品质精彩十大难点

  难点1:如何精准定位并确保定位落地?【案例】

  难点2:租赁决策文件如何编制?【案例】

  难点3:为了实现“品质精彩”,品牌库如何建立?【案例】

  难点4:为了租金收益达标,如何进行业态结构、动线规划、铺位切分?【案例】

  难点5:如何根据商铺特点进行租金分解、报价、落位?

  难点6:有哪些实用有效的租赁谈判策略?【案例】

  难点7:谈判策略:招商人员的一张图一顿饭,有什么讲究

  难点8:招商管理和文档准备:意向书/合同管理/招商管理

  难点9:招商大会什么时候开?如何确保成功召开?

  难点10:招商收官8件大事

  模块五:筹备期项目开业(招商营运)品质评审

  【评分规则和表单】

  模块六:Q&A

  

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  ⊙ 购物中心“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心

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