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赢才商学院
摘要:索取课程大纲,欢迎致电洛老师:13632218871(同微信)

  课程主题

  购物中心二次品牌调整及其商业逻辑

  课程定位

  从购物中心定位出发,分别就首次定位和二次招商调整,从专业层面,给出了商业逻辑和指标;

  每个观点附以案例加以深入阐述,使得学员在理解理论的同时,根据案例的分析,加深理解和使用;

  就影响招商和二次招调效果的各个方面,给予了分析,使得学员掌握这些要素,全面地把握节奏和效果及其取舍。

  课程收益

  无论是初次进入商业地产的企业,还是已经有所积累但处于调整周期的企业,结合本课程,可以找到适合自身商业逻辑的工作思路和方法;

  通过学习,掌握基本的招商原理和方法,并从认识的高度把握工作内涵;

  中层及以上的招商人员及负责人,可以对本职工作有个再认识,并掌握一些商业发展的新趋势和动态。

  适合对象

  从事招商工作三年或以上的人员;企业中负责招商的分管领导;处于转型阶段,希望对于商业地产从布局到实战有了解的企业负责人。

  课程大纲

  一、购物中心品牌调整的成因

  1、 购物中心开业招商品牌定位的检讨

  2、 市场环境和竞争对手的变化

  3、消费群体的需求的改变

  4、业态配比于开业之初和运营过程的重点转移

  5、零售业态生命周期的客观规律

  6、品牌集合店的兴起和蓬勃

  二、品牌调整的内涵

  1、主力店的市场动态(是强化还是去化)

  2、购物中心结构改造以利于变化的品牌市场的可能性

  3、市场推广方案的得失检讨

  4、租户履约能力的回顾

  三、品牌调整的原则

  1、调整客流还是调整租金

  2、满足消费需求还是满足定位的需求

  3、基于消费者还是管理者,市场话语权第一

  四、购物中心经营技术指标体系的建立和运用

  1、客户端指标体系研究:租售比指标和提袋率指标

  2、经营端指标体系研究:坪效指标、客流指标和热力图

  五、调整的逻辑把握

  1、调整逻辑一:坪效第一 满足年轻消费群体(轻奢和 IP 的成长)

  2、调整逻辑二:不盲目追求高大上品牌 符合定位就是最好(社区型购物中心的兴起)

  3、调整逻辑三:控制餐饮比例 优化零售品牌组合

  六、社区型商业兴起的内在原因

  1、商业商业体的三种形态

  2、社区型商业体形态的发展趋势

  3、社区型商业在整个商业体中的营业额对比情况

  4、社区型商业发展的内生动力

  5、社区商业模式发展的前景

  

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