1+1>2 既圈粉又圈钱？

时至2020年，全世界人民日益增长的物质文化需求真的是越来越高了，除了“衣食足”还要有文化内涵，需要有商品本身使用功能之外的价值。

很多人说是年青一代的消费观念发生了翻天覆地的变化，其实也不完全是这样，回顾一下中国的历史你就会发现，自封建时期有了“皇室”之后，民间百姓手里稍微有点钱的都会选择跟风，一旦传出“宫里”流行什么那不久之后民间便会模仿甚至出现某种商品大幅涨价。“社会地位高的人喜欢的东西肯定不一般，我也要拥有”，普通人的消费心理大多都是从众。

有需求就会有供给，眼光独到的人不会浪费任何一个商机，这也是为什么近几年各种品牌联名疯狂出现。因为联名可以向消费者传达合作双方各自的产品价值与特性，还能提升双方的品牌知名度，同时迎来一波业绩增长，何乐而不为呢。

围观品牌神操作

说到联名，你第一个想到的品牌是什么？

“优衣库”、“李宁”、“Supreme”......

联名的套路是什么？

“品牌+品牌、品牌+IP、品牌+名人”

Supreme + 兰博基尼

今年四月，Supreme发售多款兰博基尼联名单品，其中包括带有兰博基尼品牌LOGO的T恤、卫衣、帽衫以及帽子等。有网友评论“这大概是你离兰博基尼距离最近的一次了”。

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冷酸灵+小龙坎　　

聚会不能停的年轻人，麻辣火锅吃上头了怎么办，品牌商帮你想出了火锅牙膏，绝对是口腔溃疡患者的福音！

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李宁 + 人民日报　　

国潮当道，李宁作为成功转型的运动品牌也拉着官媒大佬人民日报做过跨界联名。

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李宁 + 红旗

为了重现复古风潮，李宁还联合老牌国产汽车红旗做了一波联名款，红墙绿瓦，再加老式红旗车，画风也很和谐。

　　

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六神 + KFC

当然，花露水和肯德基这样的泥石流组合也是不可避免的被我们遇到了。据说，六神花露水还是有前中后调的。会玩，佩服！

　

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联名背后的真相

看了这么多联名，咱们来盘一盘联名背后的经济动因。

时尚消费年轻化，迎合年轻人喜好

进入21世纪后，80后、90后、甚至00后逐渐成了消费的主力军。独特性、设计感，文化认同等是吸引年轻人的主要因素。备受追捧的潮牌就起源于美国的街头文化，它是年轻群体身份认同的符号与标致。品牌找到潮流的元素结合自身的产品，不断迎合年轻人的喜好已经成为了一种发展趋势。

共享品牌目标消费群体，拓展消费市场

很多知名品牌发展多年，已经形成了稳定的消费群体，自家产品的更新换代也很难引起固定客群之外的消费者注意，例如LV、Moncler、Alexander Wang等奢侈服装品牌目标消费群体偏向成熟稳重、消费能力强的中年人群，而潮牌们的定位以充满活力、喜爱街头潮流文化，具备一定消费能力的年轻人为主体。这样的联名合作建立起奢侈品牌和潮牌之间的联系，共享品牌目标消费群体，从而拓展了双方的消费市场，是一种有效的市场延伸策略。

产品创新更加丰富，提升品牌价值

无论食品还是服装等行业，发展到今天，消费者要的是商品背后的文化价值，最难的还是产品设计创新，时尚的魅力在于频繁的更新换代，要想长期作行业里潮流的引领者，求新求变是必不可少的。通过联名合作，将更多的设计元素融入产品设计中，产品系列更加潮流化、年轻化，提升品牌价值。

 

联名不应只是噱头和圈钱的工具

 

合作深度不够

在当前的品牌联名合作中，很多合作形式浮于表面。比如在设计上更多的是提供对方logo的使用权以及设计元素的互换，还没有真正将各自品牌的设计理念融进联名系列产品中。

　　

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定价困难，渠道单一

很多跨界合作中都存在定价的问题，大品牌价格高昂，很多潮牌的价格又比较亲民，如果联名款定价过高会导致原来潮牌用户难以承担，如果定价过低又会损害大牌的品牌形象，寻求合理的定价是联名系列急需解决的问题。并且，当前的销售渠道比较单一，联名系列产品往往需要在实体店抢购或通过网上代购购买；在营销上没有实现资源整合和渠道共享，更多地依赖媒体和明星制造噱头，炒作热点。

缺乏长久有效的合作机制

目前的品牌联名往往是在某一季的发布会中推出联名系列产品，根据当前的市场反馈决定后续合作情况，缺乏持续性地合作机制，导致合作的连续性较差，无法保持合作的热度和双方品牌联名系列的知名度。

品牌联名的出现是时代发展的必然结果，同时它还承担了推动文化发展的重要作用，但如果只是把联名当成一种重新掀起潮流的噱头，过度的商业化则会引发消费者的审美疲劳，捞金圈钱的目的就会更明显。只有为产品赋予灵魂，让产品不再仅仅是一件商品，更多的是作为一件艺术品才能使品牌获得价格和价值的双赢。