森马卖菜，瞄准的可不止是生鲜市场

6月1日森马在官网发消息称“干了件大事”，即首次围绕“万家灯火”打造了个“森活之家”。然而，“森活之家”到底是个啥？

01 什么是“森活之家”？

“森活之家”是一个集新型菜市场、社区商业配套和儿童玩育成长体验一体的品质社区生活综合体。按森马所说，森活之家将不但集合现代农贸市场功能，还将提供生活工坊、社区共享空间功能和儿童教育玩乐功能，即你在森活之家除了能看见洗衣改裤、修鞋修伞、房产中介、家政等服务，还会有社区会议、瑜珈教室、舞蹈培训等空间，也会有早托、早教、培训、运动、娱乐等体验。

来源：森活之家微信公众号

而森活之家最大的亮点及核心，或将是这个定位于传统菜市场和生鲜超市中间的新型菜市场。按森马的构想，此新型菜市场将是一个既有超市舒适环境和品质服务，又不失传统菜市场的菜品新鲜和烟火气，且加入更多创新技术的新购菜空间。

为此，森马不仅与美团快驴、美菜以及多处农产品生产基地达成了战略合作，打造供应链，并配备了专业的冷链配送车队，以此保证生鲜品控和降低损耗；还通过大数据指导商户运营、优化经营采购，提供小程序下单、高效率配送等服务，并让农产品全程安全可追溯；同时改造传统老旧菜市场脏乱差的卫生环境，对原有经营区域进行合理规划升级，期望打造高颜值吸引更多人打卡，转化成高流量。

来源：森活之家微信公众号

此外，森活之家将开出3种店型，包括生活综合体、森田知味菜市场中心和森田知味社区生鲜店。据悉，此次森活之家或将率先开出2家门店，包括预计7月份即将开业的水心店（首店）和瓯北店，另外，第三家店也已成功签约。

森活之家水心店面积较小（1700㎡），应为森田知味菜市场中心店型，仅由新型智慧菜场和便利店组成，选址鹿城区水心住宅区盛组团，产品涵盖米面粮油、冰鲜水产、水果蔬菜、副食干货等。

来源：森活之家微信公众号

森活之家瓯北店应为生活综合体店型，相比水心店，瓯北店面积要大得多（12000㎡），业态更丰富，除了2层的新型菜市场，还将在1层增加综合超市、时尚零售，3层增加儿童体验、教育或娱乐业态，4层增加特色餐饮等。

来源：森活之家微信公众号

02 森活之家瞄准的是谁？

对于森马打造森活之家的原因，外界各种猜测都有，实则森马早有布局生鲜行业的野心，据悉森马的农业公司已成立并运营10多年，且有自己的生产基地。

此外，早在去年9月，森马就曾放出消息说，将打造“森活之家”，进军“菜篮子”生意。

然而森马打造森活之家，到底意欲何为？此次瞄准的又将是谁？

从服务的功能来看，森活之家涵盖了社区生活的大多数需求，打造社区消费一站式“佩奇”的野心初显。故森马此次瞄准的恐怕将不止是生鲜这个万亿级市场，或将是更大的社区mall，甚至是整个社区商业，新型菜市场将只是一个引流手段和切入口。

不过，社区mall在疫情前就已在全国各地迎来发展黄金期，疫情后，预计还将加速释放，迭代速度加快。森马此时才开始进场，都恐已有些偏晚。

03 森马的野心有多大？

近年来，森马一直在通过频密的并购和代理，加速布局中高端市场，建立起同一品类不同细分定位的品牌矩阵，形成多品牌“护城河”，同时森马服饰线下渠道持续优化，街边店向购物中心转移，打造智慧门店：

• 　　2013年，森马集团与Marc O'Polo签订合作协议，成为该品牌在中国地区的总代理；
• 　　2018年3月，森马宣布与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE签署长期合作协议；
• 　　2018年5月，森马又宣布以1.1亿欧元收购Sofiza SAS 100%股权（Sofiza SAS同时又拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权）。
• 2018年9月，森马发布公告，将以500万美元收购美国华裔设计师Jason Wu同名品牌的母公司JWU, LLC.11%的股权，并与JWU, LLC.成立合资公司杰森吴（上海）服饰有限公司；

来源：森马官网

与此同时，森马也在不断加速全球化布局，突破地域界线：

• 　　2017年2月，巴拉巴拉开出沙特阿拉伯首店，此时已沿着一带一路共开出20多家门店；
• 　　2018年8月，森马品牌在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心开出海外首店，正式进军海外市场；
• 　　2019年4月13日，巴拉巴拉开出蒙古国首店；
• 　　2019年10月，在沙特塔布克公园商场开设海外首家森马、巴拉巴拉集合店，同时该店也是巴拉巴拉深耕沙特市场的第九站。

除了多品牌“护城河”和全球化，森马也一直在寻求突破业态边界。从巴拉巴拉到梦多多小镇，再到“森活之家”，森马目前已通过自创、并购或代理等形式，布局休闲服饰、女装、童装、儿童游乐、社区生活综合体等多个领域，同时还有童鞋、洗护、家纺等品类产品延伸。

来源：森马官网

结语

按照森马的规划，似乎一张大网，正依然悄然织起。

不过，值得注意的是，虽然收购国际品牌，布局中高端市场有利于提升品牌形象；多品牌战略和多业态发展能分散经营风险，带来新的利润增长点。不过，多线布局同样会导致产品不够聚焦，新增品牌若不能带来利润增长，则也可能形成拖累。

例如森马2019年年度报告显示公司实现营业收入193.37亿元，同比增长23.01%；归属上市公司股东的净利润为15.49亿元，同比下降8.52%。据悉，森马营收的增长主要系期内收购法国高端童装品牌Kidiliz带来的业绩并表以及原主业约10%的增长；但净利下滑也起因于Kidiliz品牌，系期内门店数量减少，费用居高不下。

森马此次打造的森活之家，承载着森马的野心，是森马业态突破之路的重要一环，极具想象空间。虽已是提前布局有备而来，不过森马想要做好卖菜，在传统菜市场和生鲜超市中撕出一道口子，也必将并非易事。且受供应链覆盖区域限制，森活之家想要将复制到全国，还有较长的路要走。

危机共生，未来的森马会如何，我们拭目以待！