这些提升女人颜值的国货彩妆，好用到不想安利！
赢商网西北站 李君慧
摘要：每个爆火的品牌，都并非一日之功。
随着化妆品市场品牌的逐渐增加，消费者的选择也变得越来越多。其中，每几个大火的牌子中，一定会有一两个是国产化妆品， 有趣的是，它们几乎都背过“国货之光”的名号。
花西子的西湖印记套装散粉，完美日记与国家地理的联名眼影盘，玛黛丽佳与国家宝藏的联名口红，橘朵与hello Kitty的合作眼影盘，HEDONE的七宗罪唇釉……等都是互联网时代下绕不过的新兴品牌。她们年轻时尚、互联网化，总是能走在时代营销的最前线，也是诸多传统品牌羡慕嫉妒的同时争相学习的品牌。
01 国货彩妆，是由一个个爆款单品堆叠起来的
近两年来，国货美妆齐发力。不管是老牌美妆还是新生美妆都跟上了潮流，越来越时尚。
不得不说，年轻一代对国货品牌的接受度越来越高。这些脱颖而出的国货品牌，也算是给国货美妆行业立了标杆。
完美日记的动物眼影曾被消费者评为“年度最佳眼影”，也是其作为“国货之光”的代表之作。该款眼影能成为爆品的原因有很多，独具特色的联名，深受年轻人喜爱的外观颜值，以及实惠的价格。
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花西子的成名，其雕花口红是一大功臣。作为“国潮先锋”，花西子的产品蕴含着浓厚的国风色彩，凭借着精美的雕花工艺，深深勾起了年轻消费者对于国潮的憧憬。
卡姿兰作为国货彩妆带头大哥，在很多眼里是中国版的美宝莲，打造出了“大眼睛系列”，“小红唇”等经典产品，是当之无愧的国货彩妆领导品牌。
稚优泉最初由护肤起家，没做出什么动静，直到2014年开启彩妆之路，主张大牌平替，走高性价比路线，这才开始渐入佳境。尤其是在唇部彩妆上表现的十分出色，打造了多个爆款。
橘朵的走红，抓住的是眼影这样一个细分领域，将产品做得独具特色，最初走红也是因其单色眼影。在产品的高性价比上，橘朵又创下了一个极致，大部分的单品价格都在50元一下。
老一辈的消费观更加习惯国货的价格，便宜好用就行；但是年轻一代的消费观已经习惯了“一分钱一分货”的理念，觉得价格便宜质量肯定没保证，实际上国货彩妆在原料以及人工的成本上，要普遍低于国际大牌，这才促使了高性价比的诞生。这对于国产彩妆品牌来说，并非劣势，而是一大优势。
02 国货美妆，越来越有存在感
在《2020美妆人群与品牌洞察报告》中显示，中国美妆用户关注度最高的前100个品牌中，有37个国货品牌上榜，以“完美日记”为榜首，超过欧美、日韩品牌。
国货美妆品牌完美日记在今年的天猫618，仅仅用了一个小时就登上了天猫彩妆的销量第一名，超过了兰蔻等大牌，也超过了欧美平价美妆美宝莲。
在《2019年国货美妆洞察报告》中显示，国产美妆品牌目前已经占据国内56%的市场份额；此外，数据显示超过42%的消费者更愿意选择国货美妆，而60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。
一个越来越明显的事实是，国货和海外品牌在消费者心理上的界限，正变得越来越模糊，美妆品牌是否为“海外户口”不再是消费者选择产品的第一标准。“谁说国货彩妆不行”成为越来越多用户的消费新态度，消费者也变得更愿意为国货买单付费。
03 营销吸晴，定价固粉
国货美妆能有今天的成绩和地位，靠的肯定不是天上掉馅饼，而是自己实打实的功力。新型带货模式正当红，旧有的平台营销方式也未被取缔，甚至更加风靡，小红书、抖音、b站等社交平台在其中扮演着主要角色。
例如完美日记，一开始就瞄准小红书这个主战场，邀请明星和素人在同一时间周期内大量的曝光推荐（宣传），通过长时间的口碑建设，让消费者对品牌产生浓厚的兴趣。再加上产品接地气的价格，试错成本低，消费者很容易“拔草”。
很多人知道“花西子”这个品牌是伴随着李佳琦“OMG”的惊叫声，久而久之，也出于对李佳琦直播选品的信任，一声“买它”，让这个资历尚浅的国货美妆品牌在双十一大战中脱颖而出，成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。
天猫“国货之光”品牌榜单显示，新锐国货美妆超过一半的消费者都是95后。富有创意的设计，调性高级的营销，以及合理亲民的价格，国货美妆很成功捕获了年轻女孩的心。年轻人消费观不再唯大牌论，对营销手段保持理性，更注重成分与产品本身的质量。
其实无论是直播带货、明星背书，还是平台营销，都是这个时代赋予的国货美妆的机遇，利用粉丝经济提升销售，以惊人的速度抢占着市场份额，这是国货美妆从未享有的红利。
每个爆火的品牌，都并非一日之功。营销固然重要，在产品质量面前也是转瞬即逝的“烟花”。用心做产品、认真做品牌、不断做创新，这才是稳定发展的要素，也是国货品牌崛起的必经之路。
