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重新定义“书店”业态,几何书店踏上发展快车道

赢商网四川站 清柠
摘要:作为开创书店行业3.0时代的领军品牌,几何书店一次次重新定义“书店”,逐渐成为行业的中坚力量……

当下,文化产业的发展在“文化自信”的理念下迎来了新风口,文化消费不断提高。据国家统计局数据显示,2019年全国人均教育文化娱乐消费支出2513元,较2018年增长12.9%,占人均消费支出的11.7%;而《2019-2020中国实体书店产业报告》显示,2019年中国实体书店数量超过70000家,新开书店数量超过4000家。但2020年初的新冠疫情让实体书店从2.0到3.0的升级受到冲击,部分实体书店发展放缓。

然而,几何书店却在行业普遍采取保守发展措施的时候,加大力度推动着自己的布局版图,而且每店愈火,所到之处无不成为该地的文化地标。如此迅速地找到实体书店未来的发展方向,几何书店这匹“黑马”受到了行业的高度关注。

几何书店

几何书店

01

客流发动机

网红颜值,硬核实力

从2018年2月青海西宁旗舰店开业至今,几何书店已在全国6座城市开设8家门店,每家门店开业都能迅速蹿红,并且霸占小红书、抖音、微博等社交平台,富有特色的门店设计吸引了无数消费者奔赴“打卡”。

消费者分享几何书店

消费者分享几何书店

拥有“网红”标签的品牌,往往代表着强大的吸客能力,赢商网数据显示,“网红”茶饮品牌SEVENBUS年销售额超1.3亿,泡泡玛特单品“网红”Molly玩偶年销售额超2亿……“网红”品牌巨大的利好吸引着购物中心争相引进。几何书店无心为自己贴上“网红”的标签,却被消费者们赋予了“网红”的天然属性,每到一处,火爆程度令人震惊。

几何书店区别于某些“成也网红,败也网红”的品牌,其蕴含的实力远超于外界为其定义的标签:西宁旗舰店年均客流量达千万人次,2020年国庆节8天销售额近100万;成都猛追湾店国庆节客流量超15万……几何书店具备成为“网红”的能力,但不仅仅只有“网红”的属性,作为开创书店行业3.0时代的领军品牌,几何书店一次次重新定义“书店”,逐渐成为行业的中坚力量……

几何书店西宁旗舰店

几何书店西宁旗舰店

02

从人出发

引入书店行业烟火气

今天,赢商网将深度剖析,为你展现一个真实的、不为人知的几何书店。

?因人而起

“几何”二字既含有探求追问之意,也是数学的空间概念,几何书店之名也取于其中。每个人、每本书都是生活中的一个点,人与人、人与书的对接越来越多,就会由点成线、由线成面、由面成体,在这个“体”里,人与人的交流、人与书的思想交锋凝聚成文化,组成了我们的生活。

几何书店旨在为不同文化背景下的人,打造一个能获得归属感的“文化空间+交流平台”,文化与艺术不再是高高在上的施舍,而是回归于人本身,无论你喜欢文学、摄影、电影、手作、美食、时装……在这里都能找到参与其中和平等交流的机会。在几何,人的生活就是文化。

?人以群分

实体书店的发展遇上图书电商的“围堵”,依靠单纯的售书功能难以破局。面对行业发展的困境,几何书店思考出从“物以类聚”的产品经营,到“人以群分”的人群经营。在互联网加持下,人们获取的信息趋于平等,与他人交流获取信息的机会越来越少,从而造成人之间的隔离感加深。几何书店抓住这样的矛盾,不再囿于物的售出,着力于打破人之间的隔阂,为书店引入“烟火气”。

青海湖国际诗歌节

青海湖国际诗歌节(几何书店西宁旗舰店)

马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求,五种需求像阶梯一样从低到高排序,当低层次的需求被满足时,追求高层次的需求就成为行为的动力。而“烟火气”就是前三种基础需求的总和,生理、安全、归属与爱的需要,是人之所以为人必不可缺的部分,也是追求尊重和自我实现需求的后盾。

在几何书店,一切是为人打造的,“屋脊书店”“洞穴书店”“旋转楼梯”等“高颜值”设计满足消费者对“美”的向往,对消费者在书店内随意拍照和交流的鼓励,为冰冷的建筑增添了“烟火气”。同时,几何书店不断延伸品牌边界,打造复合业态,为产品带来“烟火气”:除了书籍和文创产品,还联合非物质文化遗产、音乐、运动、旅游等领域,一起打造与文化生活相关的其他产品。

消费者在充满“烟火气”的空间中参与富有“烟火气”的文化生活,极易获得归属感,能更自在地表达自我、学习知识、结交朋友,感受文化的温度和生活的真实,从而创造更多的“烟火气”以吸引新的消费者……如此循环往复,为几何书店带来了稳定增长的客流。

?服务于人

几何书店利用自身的联动能力,携手不同的合作伙伴,为消费者带去各式精彩的活动,仅2019年,几何书店就为消费者带去数百场活动:有环境保护分享会、非物质文化遗产体验活动、解读中国古老部落文化的分享;还有国内外艺术鉴赏分享会、世界探索分享会;还有音乐表演、剧场演出、谈话类活动;以及画展、摄影展、装置艺术展;更有图书发布会、签售会与公开课……

几何书店带来的活动

几何书店带来的活动

几何书店不只邀请相关领域的大咖或企业来做活动,还开放了商业平台,搭建普通人的明星舞台,让当事人来组织活动,虽比不上专业机构,但拉近了人与文化的距离,让活动更接地气、更有群众基础,参与度、积极性会更高,传播会更快。

几何书店以书为基底搭建平台,为消费者带去各类的文化活动,让文化唾手可得。在活动中,人与人之间没有身份标签和财富多寡,大家可以自由地输出观点、探讨文化。几何书店鼓励每一个人释放自己的兴趣,真切地体验到文化给生活带来的乐趣,从给予消费者的需求向创造消费者的需求进阶,将服务链条延伸到文化生活的各个角落,使“几何”品牌成为消费者的一种习惯。

?为人而设

几何书店的标志性“拱”设计起源于西宁的雪域文化,是一种力量的象征和仪式感。在进入新的城市或区域时,几何书店保留“拱”标签的前提下,努力发掘项目所在城市或区域的文化特点,从设计、定位、经营、美陈等各个方面去融入、提炼这种文化,让每个城市的门店各有特色,为不同的消费者提供最匹配的消费场景。

几何书店西宁旗舰店延续了雪域高原的恢弘大气;南昌绿地缤纷城店设置了很多镜面,寓意“以铜为镜可以正衣冠,以史为镜可以知兴替,以人为镜可以明得失”,充分契合当地的历史人文;合肥漫乐城店则融合徽州的风俗文化;成都猛追湾店充分展示巴蜀文化;上海世纪汇店深度匹配上海的小资精神,设计了红磨坊的建筑……这些各不相同的门店创新设计真正做到扎根城市,千店千面。

千店千面

几何书店的千店千面

店与店的差异之间,是几何书店对当地文化的尊重和重视,活化本土文化、建设城市文化客厅的责任和使命。这份匠心也被各地的消费者和政府看好,为几何书店带来各类政企合作的机会:与西宁市政府、西宁市文旅局联合打造了几何空间·全民阅读中心;受江西省文演集团、成都金牛区政府、安徽出版集团、河南省投资集团、西宁市文旅局、郑州市惠济区政府、南京雨花台区政府邀请,深入探讨、交流进一步合作。

03

品牌成长

几何书店未来可期

未来,几何书店将重点布局全国一线和新一线城市、省会城市、经济发达的二线城市;计划在未来5年内开设100家以上的直营店,并在有条件的城市加快细分产品的落地,如时光书屋、天空之城等。

赢商网获悉,几何书店郑州绿地天空之城店(11月)、德阳同森锦樾店(11月)、成都印力印象城店(12月)即将开业;而长沙万科谷山店、贵阳中铁云湾店、拉萨城投会展中心店、昆明融创未来城店、济南华侨城店、厦门中心店、成都同森戛纳湾店也将相继开业。几何书店携手万科、印力、绿地、融创、领地、伟光汇通、碧桂园、中铁、华侨城、拉萨城投集团等项目合作方,以及当代教育集团、四川优必选足球队、GCS爵岸时尚等活动合作方,共同打造中国领先的“文化空间+交流平台”。

效果图

郑州、长沙、成都印象城、德阳店效果图

总结

消费者对几何书店“始于颜值”,而行业对几何书店“忠于内涵”。从书店与咖啡、饮料简单融合1.0版本,到多业态空间2.0版本,到如今充满“烟火气”的“文化空间+交流平台”3.0版本,几何书店在自我成长的过程中,既满足了消费者日益增长的文化生活需求,又为书店行业的未来发展提供了范式。

几何书店,未来可期,我们将持续关注。

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