蕉内双11首日销售突破一亿元,坚持“交付大于狂欢”的备战理念

————2020“双十一”系列报道

赢商网 蔡妍妍
摘要:双十一已临近,蕉内的备战举措也已明确。

编者按:2020年双11,将迎来第12个双十一购物狂欢节,历经12年,双十一购物狂欢节产生了怎样的“蜕变”?加上今年疫情的影响,各大商家更将双11视为卖货的重头戏,铆足劲做准备。下沉的市场、崛起的国货、新生活方式的演变,加上大数据的加持,2020年双11注定会呈现不一样的“狂欢”。  

品牌商家,作为双11的“主战者”,今年又会以怎样的形式“参战”?且看赢商网双11“品牌微访谈”系列报道之蕉内。  

蕉内自2017年上线以来,连续三年实现100%增长,在2019年双11就已取得不错的成绩,销售额达七千多万,2020年,蕉内便已成为天猫618双类目冠军。蕉内今年双11首日(11月1日)更是取得亮眼成绩,其天猫旗舰店销售突破一个亿,订单量高达七十万单,今年双11的增量来源主要在文胸、保暖和家居服品类,文胸销量比去年表现更强势,保暖品的新技术表达也带来了可观的增幅,家居服IP联名也是亮点之一。  

针对双11大促,蕉内一直以来的理念都是“交付大于狂欢”。每一年大促备战最核心的就是交付环节,如何在体量翻倍的情况下,如何围绕用户体验,缩短交付时间,把控交付质量,这是蕉内最重视的课题。在用户看不到的地方,做好仓储、物流、品控的准备,加强供应链掌控能力,辅以精细化运营,保证品质的同时给到用户更好的体验。

至于今年双11的营销策略,蕉内的玩法有所变化,同时对品牌来说也是新的挑战:  

1、蕉内一直坚持长线品牌建设,穿过用户行为的表象,洞察他们内心的痛痒,注重硬核科普与文化连接,向外部传递更多技术与文化价值,通过实践与人的体感相关的先锋设计,持续为用户的内在生活品质,提供有趣有用的科技产品,启发新的生活方式。  

2、洞察、理解用户”真需求”,以解决问题的产品和“薅出新纪录”的购物折扣狂欢与用户再次一起书写新的记录。  

3、淘外品牌发力,,热皮快线下快闪店,天猫潮酷新底装时装秀,与ViViCat、海绵宝宝、NEVER’s FAMILY等IP联手打造联名限定系列,蕉内深入文化连接探索,为用户营造更多内心共鸣。  

Bananain蕉内是一家体感科技公司,成立于2016年,从极具创新意义的「无感内衣」开始,基于消费品质升级浪潮,以及「Live in future」的品牌理念,持续用面料科技与产品设计为新一代年轻居家生活创作可以无限复购的生活用品。曾创下1分钟售出10万套爆款「无感内衣」和20万双「无感袜」的惊人记录,现已收获近550万用户的青睐。

(图片来自蕉内)

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