Cabbeen卡宾聚焦话题制燥、全渠道备战双11,预售销量同比增长150%!

————2020“双十一”系列报道

赢商网 蔡妍妍
摘要:11月11日,Cabbeen卡宾单品牌00时15分破1亿,集团双十一总业绩累计破2亿!

编者按:2020年双11,将迎来第12个双十一购物狂欢节,历经12年,双十一购物狂欢节产生了怎样的“蜕变”?加上今年疫情的影响,各大商家更将双11视为为卖货的重头戏,铆足劲做准备。下沉的市场、崛起的国货、新生活方式的演变,加上大数据的加持,2020年双11注定会呈现不一样的“狂欢”。  

品牌商家,作为双11的“主战者”,今年又会以怎样的形式“参战”?且看赢商网双11“品牌微访谈”系列报道之Cabbeen卡宾。  

据了解,Cabbeen卡宾在2019年双11期间获得不错的成绩,位居天猫男装排名第11名,GMV达到10400万。  

        11月11日,Cabbeen卡宾单品牌00时15分破1亿,集团双十一总业绩累计破2亿!

2020年11月1日,Cabbeen卡宾在双十一前哨战不仅赢得电商双店开门红,其天猫官方旗舰店男装排名TOP10,天猫旗舰店直播排名TOP7;京东旗舰店男装排名TOP1, 京东旗舰店直播排名TOP1。  

 

据Cabbeen卡宾透露,今年双11的营销策略与以往的不同之处在于:今年除了折扣让利给消费者的促销模式外,更注重品牌营销,聚焦于话题制燥,展开与明星合作、开发IP联名系列、携手顶级主播薇娅的直播合作。

        Cabbeen卡宾的双11备战准备具体包括以下5个方面:  

1、货品规划:基于往年主推款缺货现象比较严重,Cabbeen卡宾今年整体备货充足。由于整个服饰行业在7月份开始便预测今年为冷冬,同样Cabbeen卡宾加大了深冬类目的货品开发,比如羽绒服、厚外套等,并且加大了对北方客群的定向投放推广。  

2、品牌声量打造:从7月开始启动双11的筹备工作,投入资金做IP联名系列,也与明星展开深度合作;9月和10月联动了薇娅直播,从而打造品牌声量;10月上海时装周卡宾闭幕秀,电商通过直播方式进行线上线下联动,吸引超过16万人次观看。  

3、新老客维护:从今年7月起,Cabbeen卡宾通过一系列会员维护动作,召回老客;同时,在今年9月、10月加大站内外的投入,引入大量的AI人群进行拉新。  

4、短视频布局:根据天猫流量结构的布局变化,Cabbeen卡宾的短视频也覆盖到店铺的每一款产品,且重要主推款短视频会做内容差异化,以质和量来获取公域流量。  

5、双百万计划:对外,线上旗舰店推出百万补贴计划,让利消费者!对内,搭建双11专项团队,设立百万奖金来激发团队士气。对客户百万补贴,对内百万奖励!  

而以上这些营销策略,也将成为Cabbeen卡宾今年双11的增量来源,全品牌全渠道参与到双11,除了能产生销售额以外,也将公域流量拓展到私域进行维护。此外,IP联名系列也将吸引到一些与IP有共鸣的客群,《卡宾x敦煌博物馆》联名吸引了众多爱好中华文化的年轻人,《卡宾x加菲猫》联名系列、还有艺术家朴成龙联名系列引来了众多潮流的年轻客群等等。  

截至发稿日,Cabbeen卡宾的双11预售已预定超过4万件,同比去年增长150%。  

作为中国原创设计师品牌,Cabbeen卡宾一直坚持原创设计,并且不断丰富品牌矩阵。现旗下已有Cabbeen卡宾、Cabbeen Urban卡宾都市、高街设计师潮牌2AM以及童装品牌Cabbeen Love。从时装、生活方式、门店形象及场景体验等多维度展现创新的生活方式,目前已在全国布局近1000家门店。

(图片来自卡宾)

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